（6）成本费用率达到75%，此项得分为10分；每低于1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；成本费用率高于80%，此项得分为0。
（7）公司制度建设完成率达到95%，此项得分30分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点，得分减少0.5分。完成率低于70%，此项得分为0。
（8）行政计划完成率达到95%，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于70%，此项得分为0。
（9）内部员工满意率达到90%，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。满意率低于70%，此项得分为0。
(10)培训计划完成率达到95%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于70%，此项得分为0。
(11)核心员工保有率达到75%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。核心员工保有率低于60%，此项得分为0。
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
研发总监绩效考核量化表
考核项目
考核指标
权重
绩效目标值
（9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。培训计划完成率低于75%，此项得分为0。
（10）核心员工保留率达到80%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。
（11）销售报表及时提交率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。及时提交率低于80%，此项得分为0。
（3）产品返修率低于20%，此项得分为15分；每降低1个百分点，得分加1分；每提高1个百分点，得分减少1分。返修率高于30%，此项得分为0。
（4）项目任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点，得分减少0.5分。完成率低于60%，此项得分为0。
（5）销售任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于60%，此项得分为0。
（3）货款回收率达到90%，此项得分15分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；回收率低于70%，此项得分为0。
（4）坏账率低于5%，此项得分为10分；每降低1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；坏账率高于10%，此项得分为0。
（5）老客户保留度达到90%，此项得分为10分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。
方案二
考核项目
考核指标
指标说明/公式
权重
考核得分
业绩绩效（70%）
销售收入
完成的实际销售额
30%
销售计划完成率
20%
销售账款回收率
15%
坏账率
10%
老客户保留度
10%
新客户开发率
15%
管理绩效（30%）
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务和售后服务的次数
20%
客户满意度
客户对其的评价（从售后服务方面体现）
项目任务完成率
20%
完成率达到80%
销售任务完成率
20%
完成率达到80%
成0%）
公司制度建设完成率
30%
达到95%
行政工作计划完成率
20%
考核期内行政工作计划完成率达到95%
内部员工满意率
20%
考核期内内部员工满意率达到90%
培训计划完成率
15%
考核期内培训计划完成率达到95%
25%
培训计划完成率
25%
核心员工保留率
15%
销售报表及时提交率
15%
行政总监绩效考核量化表
被考核人姓名
职位
行政总监
部门
考核人姓名
职位
部门
考核项目
考核指标
权重
绩效目标值
考核得分
业绩绩效（70%）
生产计划完成率
15%
完成率达到95%
产品质量合格率
20%
合格率达到95%
产品返修率
15%
返修率不得高于20%
（6）新客户开发数量达到 个，此项得分为15分；每增加1个客户，得分加1分；每减少1个客户，得分减少1分。
（7）客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1次，得分加1分；每多1次，得分减少1分。投诉次数高于25次，此项得分为0。
（8）客户满意度达到85%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为0。
绩效目标值
考核得分
业绩绩效（70%）
销售收入
30%
考核期内销售收入达到____万元
销售计划完成率
20%
考核期内销售计划完成率达到90%
货款回收率
15%
考核期内货款回收率达到90%
坏账率
10%
坏账率低于5%
老客户保有度
10%
老客户保留度达到90%
新客户开发数量
15%
管理绩效（30%）
客户有效投诉次数
20%
销售总监绩效考核量化表
考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为100分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和30%。
例如：一个人的业绩绩效得分是95分，管理绩效得分是90分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5分
方案一
被考核人姓名
职位
营销总监
部门
考核人姓名
职位
部门
考核项目
考核指标
权重
核心员工保有率
15%
考核期内核心员工保有率达到75%
本次考核总得分
考核
指标
说明
（1）生产计划完成率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于80%，此项得分为0。
（2）产品质量合格率达到95%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。
客户有效投诉次数低于15次
客户满意度
25%
满意度达到85%
培训计划完成率
25%
达到90%
核心员工保留率
15%
达到80%
销售报表及时提交率
15%
达到95%
本次考核总得分
考核
指标
说明
（1）销售收入达到 万，此项得分30分；每提高1百万，得分加1分；每降低1百万，得分减少1分。
（2）销售计划完成率达到90%，此项得分20分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；完成率低于70%，此项得分为0。完成率低于80%，此项得分为0