浙江省河北商会
《冀人企业家》（暂名）杂志
策划方案
策划单位：浙江省河北商会常务副会长单位
桐乡市华家那羊绒服饰有限公司
第一部分：引言
资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。

浙江省河北商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，策划制作商会会刊同时做好做强做精是本次策划方案的初衷与愿望。

希望在经过几期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化！
第二部分：《冀人企业家》品牌定位、目标读者受众
品牌定位：浙江省河北商会唯一社团刊物、核心刊物
浙江省河北企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物目标受众：会员单位、潜在会员单位、河北在浙企业、在浙企业家、企业员工、社会名流、各类商界人士
第三部分：杂志内容、栏目设置
杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

●内容特色：
商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。

通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。

学习到更多经商宝典。

●栏目设置策划：
要闻：政策法规、时事新闻
专刊：周年庆、团拜会等活动特辑
关注：商业焦点、特别策划、新冀商
卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望
动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态
创业：创业故事、心得体验与交流
谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟
专访：对成功人士或行业学者进行专题访问
维权：对国内或商会企业及企业家成功与失败进行深度剖析
资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息窗口：兄弟商会活动、信息动态
名片：会员单位免费发布企业资料、供应信息与人才需求
招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期10-15家。

随笔：商业趣事、人生感悟、闲旅他乡
深度：商业话题、生意故事、商战得失、快乐分享
游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。

阅读：重点介绍商业管理图书
第四部分：稿源渠道、新闻采编
1：由于项目启动筹备不充分，可能带来的问题：
（1）能指导企业读者实战操作的专业性文章和案例性文章偏少，不能满足读者的工作阅读需求；
（2）杂志内容缺乏采编规划，不能形成有效的阅读吸引力和关注率；
（3）内容缺乏与目标客户的有机互动，也缺乏鲜活性。

2、稿源渠道
（1）充足的稿源是杂志的保证。

应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

（2）转载部分国内外各类杂志杂志的文章。

（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。

（4）杂志征文：
面向全体会员和忠县在滇企业家广泛征集文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。

第五部分：印刷建议
1、封面用200克铜板纸，内页用105克铜板纸，内页在50-80页之间，尽量控制成本。

2、拟为后期运营、发行、广告打基础，总数为1000—1500册。

3、降低单本印价，发行逐步推广。

第六部分：杂志发行
发行方式：
免费发行，主要以商会会员单位内部，潜在商会会员单位、经营场地、目标客户群体
发行对象：
1：会员单位；
拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放200—500本试推广；
2.潜在会员单位；
3.休闲场所的派送。

饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。

4.政府部门；
5.社会名流邮寄；
发行运营：
1、由嘉兴美狐广告传媒有限公司组建3-5人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织
2、商会内部组织《冀人企业家》编辑部工作人员
3、各会员单位的征集
4、发行费用与广告提成办法。

（如方案通过应由商会理事会协商决定本方案只提供参考建议。

）
第七部分：广告经营：
目前媒体发展趋势：
发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。

媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告会。

还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

杂志的经营策略（建议）：
（1）前期，由商会提供前期运营资金（暂定为双月刊，每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本３万元）。

（2）后期（一年之后），以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。

前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。

（2）商会方面：通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还可以为商会发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。

所以商会应该给以大力支持，希望下面的会员单位给以大力配合，尤其在初期的广告方面。

可以陆续扩张到与商会和会员有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

（3）活动策划：在商会有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。

如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。

广告运营建议
1、杂志首期1000册，考虑后期市场推广与广告经营，建议在会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告宣传的企业，以及部分有实力会员单位，经研究探讨后赠送半版或整版广告，为下一步有偿广告服务与广告赞助推进作准备；同时，尽可能开发付费广告客户。

2、广告投刊数在10—15个版（8—10家企业）；
3、由嘉兴美狐广告传媒有限公司专业设计策划；
4、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报
5、广告组织提成办法
6、该刊登价格表、回报方式说明。

后期广告经营建议：
1、商会会刊的整体运营、广告逐步由重庆角度广告传媒公司代理运营。

第八部分：杂志推广：
在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法：
1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。

杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动的会场。

2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

3，开设杂志网站
依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。

可与其它媒体网站结成协作联盟。

桐乡市华家那羊绒服饰有限公司。