悟空校园“最强”推广方案
一、为什么要开辟校园渠道
1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实
是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

二、大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠
道管理充满着乐趣、挑战、价值。

假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，
有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，
项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新
文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。

校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅
仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢
三、校园渠道推广的分类
1、APP 推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等；
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博；
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫；
4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费；
5、品推 +销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等；
6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善；
四、校园大使常用推广手段
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情
提示等，这些属于基础设施建设。

楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请
保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比
如有的 SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。

一般形式为：“ **预祝 *****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ 群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多
的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。

一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社
团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展
示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。

这样的
情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。

很多人都知道，校内
网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

(麦当劳的新品推广合作)
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人
采用这个手段。

主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是
能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上
下课乘坐。

在车体做广告往往能够收到不错的效果。

因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T 恤，学校里面经常可以看到穿着校内网
服装的人在校园里面逛来逛去。

由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：算是在网吧推广最成功的案例。

但是，校园SNS往往也可以在网吧
获得不错的效果。

通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览
器主页等。

15、其他特色手段：
（ 1）图书馆杂志厅插书签。

图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。

插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入 FLASH宣传片（周末舞会）。

此手段收益面广，而
且刺激性很大。

（3）发展院系大使。

每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。

此手段实践性
很强。

（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张
精美的广告。

通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（ 5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告（产品VI 纸巾），让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

五、如何利用校园渠道推广 APP
1、朋友圈
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app 很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi ”。

2、扫楼
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。

这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。

如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50 个
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。

这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、落地活动
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。

利用宣传台在人流密集的地方，
如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣
传互动。

这种方法最简单粗暴有效。

5、二维码
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张
贴二维码，扫描二维码安装app 可以获得一定优惠。

6、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。

大家可以在线下推
广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下
载使用 APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在 QQ 群里面抓住学生心理兼职信息
都是免费提供的。

至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58 百姓 1010 武汉大学
生兼职信息网提供寻找。

在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的
使用我们的 APP甚至为我们分享推广。

7、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ 群，社团 QQ 群，或者其他 QQ 群。

大
家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。

介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时
起到关注度的。

抽奖互动：线上微博， QQ 群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，
提高曝光度，以及下载使用量。

8、建立自己的微信公关平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP 联盟武汉。

传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线
上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。

至于粉丝量的增加，
也在于如何把握学生心理。

如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。