进行询价 3、协助客户做好安全
好处四：协助做好安全
1、风险提示、咨询； 2、安全意识培训； 3、信息通报； 4、理赔咨询； 5、协助做好应急方案
好处五：协助索赔
1、制定服务手册； 2、索赔常识培训； 3、代理客户理赔
好处六：所有服务全部免费
只向保险公司收取一定费用，对于客户服 务全部免费。
1.帮助保险公司节省了展业费用;
2.帮助保险公司节省了管理费用；
3. 协助客户维系安全，降%以上的投
保人委托保险经纪公 司代为安排保险事宜 !
国际三大经纪人的介绍
国际主流经纪人Aon、Willis、Marsh
三家公司占全球市场份额90%左右。
Aon---目前是全球营业收入最大的保险经纪公司， 2015全球收入758亿人民币，利润90亿人民币。
我公司作为XXXX集团商贸中心保险项目的 经纪人，经业主委托代为安排所有相关保险 事宜。 本次保险安排涉及的险种如下： 财产一切险 机器损坏险 利润损失保险 公众责任险 雇主责任险 现金保险
如何与客户洽谈企业财产险 如何发现业务、找到业务机会、我们怎么说、怎么做
1、了解情况、搜集信息 2、抓住需求、解决问题 3、产生合作、得到认可 4、带来价值、介入项目 案例： 1、南京长江三桥（关系）（运营期保险） 2、浙江韩电家电（陌拜）（出口产品责任险） 3、普天通信（商会、会议）（员工福利计划） 4、康师傅并购百事中国（与律所合作）（一揽子保险）
司法机关
➢保险机构实力雄厚，赔偿能力强，运作规范； ➢可代替保全担保，提高效率、减少风险。
市场规模
➢我国每年民商诉讼案件已 达700~800万件，其中涉及 财产保全的占比30~40%。仅 2014年，全国诉讼保全案源 可达300万件，市场潜力巨 大。
承保类别
诉讼财产保全
诉讼中财产保全 （可承保）
《北京市高级人民法院关于财产保全若干问题的规定》第四条： 申请人申请财产保全可以以下列方式提供担保：
（一）申请人提供物的担保或现金担保； （二）第三人提供信用担保、物的担保或现金担保； （三）专业担保公司提供信用担保。
担保公司？
价格高！ 还不担责
自有资产？
银行保函？
麻烦 ! 需要提供多项 证明
周转不开 ! 占用资金资产
保险公司
产品功效
保全申请人
➢破解执行难、法律白条的情况，同时减免保全错误、担保责任的赔偿； ➢出具保单、保函的方式提供担保，无需申请人提供同等价值财产； ➢不收押金及保函费，保险费率低； ➢手续简便易行，2日内出单； ➢被保全人反诉，保险公司可配合积极应诉。
被保全人
➢保全错误造成损失，可得到便捷合理的补偿。
险人订立保险合同提供中介服务的专业机构。”
❖《保险法》第130条： “因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保
人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责 任。”
保险经纪人与保险公司 提供服务的区别
❖角色地位不同 ❖服务深度不同
✓风险管理与咨询 ✓风险处理 ✓保险安排 ✓协助索赔
❖面对市场的产品不同
特点盘子大，在矿业领域优势突出。
Marsh较Aon略小，在石油领域领先。在国内，出 口产品责任险（汽车零部件、家电）、台资企业等 专业团队做的很好。
Willis规模最小，为Aon的三分之一。最为本土化的 公司，在南美、非洲服务优势明显。
一、保险经纪人的介绍 二、企业财产险的介绍 三、重点险种的介绍与推广
具体措施一般有查封、扣押、冻结。
财产保全一般由当事人申请，由人民法院审查决定是否采取财产保全措施。
《中国人民共和国民事诉讼法》：
第100条 人民法院采取保全措施，可以 责令申请人提供担保，申请人不提供担保 的裁定驳回申请
第105条 申请有错误的，申请人应当赔 偿被申请人因保全所遭受的损失
产品功效
委托保险经纪公司
好处
好处一：风险评估和分析
1、进行风险分析，找准风险点； 2、提出处理和管控风险的方法； 3、根据不同情况进行风险管控和
转移。
好处二：量身定做保险方案
根据客户的实际风险状况， 重新设计保险方案，包括保 险责任、免赔额、免赔率、 扩展责任、理赔要求。
好处三：节约保费支出
1、批发 2、对总公司及省级以上公司
财产类
集团保险方案及实务
• 建筑安装工程保险
• 财产一切险
• 机器损坏险
• 利润损失险 （分别跟随财产一切险和机器损坏险）
• 现金保险
责任类
• 公众责任保险
• 产品责任保险
• 雇主责任险（扩展医疗保险，包括门急诊、住院、重 大疾病、生育保险）
• 雇员忠诚保证保险
• 产品质量保证保险
• 董事高管责任险
特定案件询价资料
特定案件询价资料： 借贷纠纷： 借款合同，借条，欠条，还款协议，银行转账凭证等。 （不可只有借款合同，没有借条或银行转账凭证） 机动车交通事故责任纠纷：事故认定书，亲属关系身份证明，肇事车辆 保单，被告驾驶证，被告行驶证。 婚姻家庭纠纷：结婚证，户口本，预分割财产权属证明 建设工程结算纠纷：施工合同，竣工验收证明，结算凭证。
保险经纪及财产险交流
万一网 万保一险网资制料作收集 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发
， 违者必究
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一、保险经纪人的介绍
万一网 万保一险网资制料作收集 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发
， 违者必究
二、企业财产险的介绍
三、重点险种的介绍与推广
关于保险经纪人
❖《保险法》第126条: “保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保
一、保险经纪人的介绍 二、企业财产险的介绍 三、重点险种的介绍与推广
诉讼财产保全责任保险 家电延长保修保险 雇主责任险 影视保险
产品功效
打官司，原告最悲催的，是什么 ？
赢了官司，拿不到钱！（法律白条）
如何解决 ？
向法院申请诉讼财产保全！
原告
原告 案件
诉讼财产保全
产品功效
指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变 卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺 利执行。
诉讼前财产保全 （不可承保）
诉讼中财产保全，是指人民法院 在受理案件之后、作出判决之前 ，对当事人的财产或者争执标的 物采取限制当事人处分的强制措 施（查封、扣押、冻结）
道路交通意外事故造成的诉讼除外
常见标的物
房产
设备
存货
现金
高风险标的物
• 非被告所有的资产 • 金融机构开立的账户 • 生鲜货物/季节性商品