软文营销的基础知识及案例
2002年进入另一个高潮。
专业软文写手和团队开始浮出水面。
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软文的历史和发展趋势
2003年开始——进入了平稳期
软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平, 使软文被迫开始创新。
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软文的历史和发展趋势
❖未来软文的发展方向——“潜 藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每 个环节。
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最与时俱进:剑南春
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什么是软文
软文概念性定义:
概念性 定义
“软文”,有学者认为,凡
事未涉及重大政治、军事、社会 军事的新闻,一律被称为软新闻, 也就是我们所称的软文。
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什么是软文
软文概念性定义:
概念性 定义
“软文”,是指通过特定的
概念诉求、以摆事实讲道理的 方式使消费者走进企业设定的 “思维圈,以强有力的针对性心 理攻击,迅速实现产品销售的文 字图片模式和口头传播 。
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一、什么是软文
1.软文的历史和发展趋势 2.什么是软文 3.软文的本质是什么 4.软文的作用
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软文的历史和发展趋势中国古 Nhomakorabea历史上的“软文”
清明
4000年左右的悠久历史 山西 汾酒 “杏花村”
清明时节雨纷纷, 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有, 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧 7
软文的历史和发展趋势
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❖你还能列举一些软文的例子吗?
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什么是软文
找一找
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什么是软文 软文是一种 隐蔽式(文字、图片)广告
看我一眼就爱上“她”
文字广告
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什么是软文
定义: 狭义 指企业花钱在报纸或杂志等宣
传载体上刊登的纯文字性的广 告。 早期定义————付费文字广 告。
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什么是软文
定义:
广义
指企业通过策划在报纸、杂志、网 络、手机短信等宣传载体上刊登的 可以提升企业品牌形象和知名度, 或可以促进企业销售的一些宣传性、 阐释性文章,包括特定的新闻报道、 深度文章、付费短文广告、案列分 析等。有的电视节目会以访谈、坐 谈方式进行宣传,这也归软文。
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软文的历史和发展趋势
❖90年代中后期到21世纪初
问题:真正将软文推向高潮的是什么行业?
中国医药保健品行业
创造了脑白金神话
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脑白金
❖《人类可以“长生不老”吗?》 ❖脑白金是什么? ❖脑白金体是人脑中央的一个器官,中 国古代称之为“天目”,印度2000年前 就称之为“第三只眼”。近年美国科学 家们发现,它是人体衰老的根源,是人 生的生命时钟。
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最引人联想:工商银行
❖ 陈瑾临终前给养女张静初留下了一 个存折,让她回唐山找失散的亲人。此 时,冯小刚特地给了存折上工商银行的 LOGO一个大特写。这个镜头让观众十分 好奇:“90年代的存折封面上有印这么 大的字么?我要回家查查资料。”
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最有效:KAPPA
❖ 在杭州读大学的张静初跑去永福寺 烧香,穿着一件蓝色的KAPPA运动衣,但 镜头里只出现了一个产品LOGO。 ❖ 到了电影后半段,李晨带着媳妇回 唐山,巨大的品牌LOGO直接印在了李晨 的米色羽绒衣背面。李晨刚一出镜,就 有N多观众喊出了品牌的名称,相信赞助 商看到可是要乐歪了
软文营销
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课程目标
❖什么是软文? ❖软文的几种形式。 ❖软文的载体。 ❖软文传播的几大要素。 ❖软文写作的四大特点。 ❖什么是4 软文营销。 ❖互联网中的软文营销。
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引言
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引言
谁造就了这些网络红人?
“别针换别墅”网络走 红
艾晴晴
加拿大 凯尔·麦克唐纳
虚拟人物贾君鹏
芙蓉姐姐
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瑞星推广的一个经典软文
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最无厘头:中国人寿
❖ 李晨扮演的方达2008年在杭州经营 旅行社,职员问他要为旅行团上哪家公 司的保险,方达答道:“用中国人寿, 踏实。” ❖ 唐山首映礼上,这个直白的广告词 让观众席一片爆笑。
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最暴发户:宝马汽车
❖ 上世纪90年代末,李晨开着宝马带 着杭州媳妇回唐山探亲,再开着宝马带 着妈妈徐帆去买房子。有观众笑言,戏 里的儿子在那个年代可不是一般的有钱, 居然直接开着宝马从杭州去唐山了。
❖中国古代历史上的“软文”
❖ 清朝秀才卖豆芽
❖长长长长长长长,
❖ 长长长长长长长。
长(zhǎng)长(cháng)长(zhǎng)长(cháng)长 (zhǎng)长(zhǎng)长(cháng),
❖长(cháng)长(zhǎng)长(cháng)长(zhǎng)长
(cháng)长(cháng)长(zhǎng)。
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什么是软文 软文的本质: 软文的本质是 广告
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什么是软文
软文的作用: 能缩减广告成本 辅助CEO 提高品牌知名度 提高网站流量
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总结
❖软文的概念。
❖软文的本质是 广告。
❖软文的作用。
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作业 ❖什么是软文?
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软文案例-餐饮
都市港湾——汇丰园
流行于上海的中西合璧的装修风格,幽静的店堂氛 围,清淡不油腻的粤菜为主,每天上午10点至第二天凌晨 3点的营业时间,吸引了很多闹市区的人士。2000年开业 至今,汇丰园不温不火地经营着,成为一处静谧的休憩场 所。
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软文的历史和发展趋势 累计超 100亿
神话能复制吗?
50万
累计 超10亿
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
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软文的历史和发展趋势
1999-2000年——第一个软文高潮。 ❖各企业开始重视软文和积极模仿:
好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰 仕等都运用软文营销利器。
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软文的历史和发展趋势
❖有一个男的出差在外,提前回家,想给老 婆一个惊喜,结果在家门口听到屋内有男人 打呼噜的声音,男的默默走开,发了个短信 给老婆:“离婚吧!!!” 然后扔掉手机 卡,远走他乡...... ❖3年后他们在一个城市再次相遇。 ❖妻子问:“当初为何不辞而别?”男人说 了当时的情况。 ❖结果这次妻子转身离去,淡淡地留下一句 话:“那是瑞星的小狮子”
❖ 剑南春在《唐山大地震》中的出镜 率有两次,还跨越了时代——上世纪80 年代,徐帆和个体同行杨立新在家喝酒, 杨立新特地拿出普通包装的剑南春给徐 帆斟上;而到了90年代末,徐帆和儿子、 儿媳一起吃火锅时喝的依然是“剑南 春”,瓶子当然也换了新包装。
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最伤感:白象电池
❖ 徐帆叫杨立新帮忙检查电话,只见 杨立新拿起电话机,对着镜头,翻过来, 然后打开电池匣子,从兜里取出两截蓝 色包装的白象电池装进去。 ❖ 这个画面让不少70后、80后十分感 动,连连感慨小时候都是用这个电池的。 有的观众甚至还为此泛起泪光。