西安航空职业技术学院毕业设计（论文）论文题目：所属学院：指导老师：职称：学生姓名：班级学号:专业：西安航空职业技术学院制年月日西安航空职业技术学院毕业设计（论文）任务书题目：任务与要求：时间：年月日至年月日共周所属系部：学生姓名：学号：专业：指导单位或教研室：指导教师：职称：西安航空职业技术学院制年月日我国国产手机企业竞争力分析【摘要】国产手机企业在近几年来异军突起，成为我国高新技术产业中一支新的力量，但是，随着国外手机企业的涌入和国内竞争激烈的市场环境，使得国产手机企业面临着残酷的竞争。
本文首先对国产手机企业发展进行概述，然后以小米公司为例着重分析手机企业的竞争策略和手段。
关键词：国产，企业发展，小米公司，竞争策略Abstract：Domestic mobile phone companies in recent years have sprung up everywhere, become the new and high technology industries of our country a new force, however, with foreign mobile phone enterprises influx and fierce competition in the domestic market environment, making the domestic mobile phone enterprises facing brutal competition. This paper first summarizes the development of domestic mobile phone companies, and then take the company as an example to analyze the competitive strategy and means of mobile phone companies.Key words:Domestic, enterprise development,MI company, competitive strategy目录1.国产手机企业的发展 (3)1.1功能手机时代 (3)1.2智能手机时代 (4)2．国产手机竞争现状分析 (5)2.1价格战前景堪忧 (5)2.1.1对于竞争对手 (5)2.1.2对于消费者 (5)2.2渠道策略走不长远 (5)2.2.1营销队伍建设落后 (5)2.2.2核心技术都是“借”，同质化问题严重 (6)3．我国国产手机企业SWOT分析-----以小米公司为例 (7)3.1 Strengths（优势） (7)3.1.1产品和技术 (7)3.1.2成本优势 (7)3.2Weakness（劣势） (7)3.3 Opportunity（机会） (8)3.4 Threats（威胁） (8)4.国产手机走出困境的合理性建议 (10)4.1建立新思路的低价优势 (10)4.1.1众包模式（人力成本优势） (10)4.1.2口碑传播：营销成本优势 (10)4.1.3互联网直销：渠道成本优势 (11)4.1.4规模效益：单位成本优势 (11)4.2加大技术研发投入，提高技术研发能力 (11)4.3提高文化内涵，树立自身品牌形象 (12)4.4做好市场细分和差异化服务 (12)结束语 (14)谢辞 (15)参考文献 (16)1.国产手机企业的发展几年前一提到国产手机，多数人都会想到山寨机，超大屏幕、超长待机、奇葩的外放，这都是当时多数国产“山寨”机的特点。
与国产机相比，当时的高端手机都被国外大品牌所垄断。
直到近两年，随着Android系统的逐渐成熟和整体成本的降低，国产手机逐渐在高端市场上发力，并凭借低廉的价格占据了多一半市场份额，在一定程度上消费者也逐渐开始接受国产机。
1.1功能手机时代国产手机第一次快速发展时期是在十几年前，那时候波导、科健、TCL等国产手机销量都很不错。
相信许多人都能记起多年前的波导手机——“手机中的战斗机”，TCL和波导也凭借成功的商业策划先后坐上国产手机老大的位置。
早在1998年，深圳科建集团就推出第一部国产品牌GSM手机，引起一代人的追捧。
其后，迪比特，南方高科，熊猫等相继推出自己的手机产品，国产手机迅速占领了国内市场。
2002年，夏新电子凭借一款A8手机创出毛利率高达48.5%的业界神话，两年内狂赚11亿元。
而另一个老牌手机企业波导更是连续六年夺得国内手机市场的销量冠军。
2004年之后，随着诺基亚、三星、摩托罗拉的国外手机的强势入侵以及国内山寨手机的悄然兴起国产手机企业的第一次浪潮很快平息下去。
2007年，山寨手机依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，图1-1山寨G1手机并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机，甚至有人说如果没有山寨机，也许手机还在卖电脑价，还举例说山寨机没出来时，一些手机售价五六千，山寨机一出来，那些手机只用一千多块就能买到了。
就这样，山寨机们掀起了强大市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击，在那个山寨机横行的年代，区区百元便可拥有大屏、触控甚至带手写笔的手机，山寨厂商们将国产品牌逼向绝境。
其中，一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。
作为“山寨手机”的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。
TCL转向国际市场，波导转型进入汽车领域，更多的手机品牌在激烈的市场竞争中干脆直接“消失”。
1.2智能手机时代时代总是在飞速向前发展，当人们依然陶醉于诺基亚的直板手机时，苹果手机的横空出世一下将手机时代带动了整整一个世纪，但苹果手机高昂的价格难以为广大消费者所接受。
国产手机的低迷状态直到2011年8月才改变，8月16日小米公司在北京发布了国内首款双核手机，零售价1999元。
那时同样配置的国外品牌机售价还在3000元以上，而1999元这个相对较低的价格让多数人惊喜。
图1-2小米手机也就是从那时开始，国产手机逐渐实现由功能机到智能机的转变，做出了一些拿的出手的产品。
在这几年国内多家手机厂商都推出了具有代表性的产品，这些产品和以前相比山寨味少了很多，更具有自己的特点及创新。
与国外品牌机相比，国产机在硬件配置上并不逊色，甚至有些机型要好于国外品牌机。
硬件配置是评价一款手机好坏的参考标准之一，在拥有强大硬件的同时，国产机在软件优化和售后方面也赶了上来。
有些厂家也推出了基于Android深度定制的操作系统，让用户可以更方便的操控手机。
2．国产手机竞争现状分析从上面的回顾可以看到，国产手机的竞争砝码无非是价格和渠道。
这些都是随着时间的推移很容易因为竞争对手的反击和消费者的感知变迁而遭破坏的策略。
因此，国产手机的春天往往比较短暂，容易随着时间的推移和不断加剧的市场竞争而退出历史的舞台。
2.1价格战前景堪忧2.1.1对于竞争对手当一个公司降价来同竞争对手火拼时，很快就会导致竞争者一系列相关价格折让行为，毕竟没人想失去消费者，销量以及市场份额。
比如2008年初诺基亚宣布全面介入低端市场，推出多款只有200-300多元的超低端产品，通过半年的运作，稳固的把握了市场主导权，在中国手机市场的份额上升到40%以上。
下半年，诺基亚再度公布将多媒体音乐手机的价格全面下调10%，积极抢占中端市场，在这种冲击下，国产手机销量不断下滑。
2.1.2对于消费者先前消费者并不成熟，容易被低廉的价格拉拢，在对行业有进一步了解的情况下，他们更多的选择国外品牌。
此外随着科技的进步，智能手机时代的来临，价格对于消费者的影响力不断降低。
同时，价格战存在一个风险，它会将消费者对正确合理价格水平的预期降低到一个超出理性的水平，而且这种局面难以扭转。
国产手机企业加入始终走低价的道路，消费者会想当然的觉得国产手机就是低价，这样会给国产手机建立一个不具竞争力的形象。
2.2渠道策略走不长远2.2.1营销队伍建设落后高效快速的整合供应商和渠道资源，是一些国产手机企业在手机市场快速成长的关键。
国产手机企业首先要做好的是理顺价值链分配体系，以便渠道可以高效运转，一旦每个人站对自己的位置，该跑的人赶快跑，该送的人赶快送，该卖的人努力卖，该挣多少钱挣多少钱，这就是效率。
国产手机效率的确很高，可是透过现象看本质，国产手机效率的确很高，可是透过现象看本质，国产手机企业大都没有自己的营销队伍，只靠终端导购推销产品，构成渠道驱动力。
效率再高，也只是小打小闹，形不成大气候，走不长远。
这种模式适合捞一把就闪的“山寨机”，只能当做一种短期的策略。
2.2.2核心技术都是“借”，同质化问题严重质量问题一直是国产手机的硬伤，纵然天语等国产手机企业对手机市场做出了快速的反应，只需3到5个月的时间就能推出“新款”，看似把握了市场变化，可是他们用的都是联发科的芯片，从长久看，它导致了市场上产品的严重同质化：芯片协议、方案和应用软件都是联发科的，而外观工艺设计及外壳也同样是来自屈指可数的几家公司，当前中国的手机企业还鲜有能力自己设计出优质的工艺外观，因为精密的加工工艺一样是中国制造商的短板。
这都归结于核心技术的欠缺和工艺经验的缺乏。
总的来说，国产手机无论是在价格渠道政策还是在工艺设计、核心技术方面，都存在着同质化的问题。
3．我国国产手机企业SWOT分析-----以小米公司为例3.1 Strengths（优势）从一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面：3.1.1产品和技术小米人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是公认的首屈一指。
在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技图3-1小米1术公司的平均水平之上。
市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。
小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。
小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
小米是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
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