东区甲壳虫「经典从新乐之旅」音乐主题路演经销商指导手册目录⏹活动概述⏹活动流程⏹活动需求⏹演出说明⏹产品讲解⏹道路试驾⏹附录活动概述活动概述⏹推广车型：甲壳虫 Fender 版⏹巡展周期：2013年4月– 6月，周六、日，2天/城市，⏹活动形式：静态展示、产品讲解、演出 & 互动、道路试驾⏹主要受众：地方媒体、受邀客户、现场散客⏹活动目的：•提升潜在客户对产品的认知度，巩固品牌市场地位•增加产品曝光度，制造口碑传播效应，提升产品形象•增加潜在客户数量，促成产品销售项目内容经销商⏹活动场地租赁 & 商场广播⏹遮雨篷（室外场地）⏹客户 & 媒体邀约⏹试驾陪同：现场临客试驾或预约试驾⏹人员支持：销售代表：客户接待、产品讲解内训师：产品培训试驾专员：试驾陪同与指导后勤：展车清洁、技术支持⏹提供展示车：甲壳虫 Fender 版*1黄色或其他颜色*1（无配置要求）⏹提供试驾车：甲壳虫试驾车*1（或以上）⏹甲壳虫原厂精品（展示）⏹提供车书、宣传资料、优惠方案⏹提供展车参数牌 & 参数表：与展车规格一致⏹提供车衣、千斤顶、车牌、电瓶充电器等⏹车辆检测、车辆运输Winkers ⏹活动整体规划⏹经销商指导手册⏹展具物料设计、制作、运输⏹平面制作物设计、制作⏹第三方人员招募、培训、现场支持⏹场地搭建管理⏹场地布置、AV、灯光布置⏹活动现场运营、管理⏹统筹协作各合作单位⏹提供展台/互动礼品⏹调查问卷发放与收集⏹活动效果反馈权责分工1.场地条件：繁华地带的室内场地，客流集中位置，首选「高档商场中庭或入口处」2.面积：大于 11m * 9m = 99m²3.承重：有2辆展车，承重不少于3吨4.电力：场地需要有单独的电箱，距展位不超过 50米，满足 380V、30A5.限高：不低于 5 米，保证搭建效果6.进车：场地需有足够大的通道可以进车，周边有足够的空地挪车7.卸货口：提前告知货车停靠点、距离展台的距离，以便提前安排卸货8.进货口：不低于2.5米高的进货通道9.演出许可：与场地确认可以进行演出，是否需要单独报批（报批手续由经销商协助办理）10.搭建时间：不少于12小时（卸车2-3小时，搭建9-10小时）确定周五 22：00前能够先卸货、商场结束营业后进场搭建并可夜间施工施工期确保220V常规电源可用（照明、搭建工具）多元化活动场地：•电影城：甲壳虫Fender版的目标人群以时尚年轻族群为主，与看电影的族群有较大的交集。
在场地的选择上可以考虑挑选规模较大、装修时尚的影城。
•城市核心区商业中心：充斥着个性与潮流信息，时尚消费人群的主要聚集场所活动主题经典从新乐Recreating the Classic Tour展台平面图：宽度 11 米、进深 9 米11米9米展台立面图：高度 4 米展台效果图正视图 左侧视图俯视图 顶视图后侧视图右侧视图活动流程活动日流程规划（周六、日）11:00 - 11:30 14:00 - 14:30 17:30 - 18:00 19:30 - 20:00 10:00 21:00经典虫现虫尚自我虫舞飞扬摇滚虫族时段项目说明10:00 – 11:00静态展示展台互动 + 道路试驾11:00 – 11:30Show 1：经典虫现产品讲座 & 互动问答‧主题表演 & 互动游戏‧道路试驾11:30 – 14:00静态展示展台互动 + 道路试驾14:00 – 14:30Show 2：虫尚自我产品讲座 & 互动问答‧主题表演 & 互动游戏‧道路试驾14:30 – 17:30静态展示展台互动 + 道路试驾17:30 – 18:00Show 3：虫舞飞扬产品讲座 & 互动问答‧主题表演 & 互动游戏‧道路试驾18:00 – 19:30静态展示展台互动 + 道路试驾19:30 – 20:00Show 4：摇滚虫族产品讲座 & 互动问答‧主题表演 & 互动游戏‧道路试驾20:00 – 21:00静态展示展台互动 + 道路试驾表演时段流程规划序号项目第一时段11:00-11:30第二时段14:00-14:30第三时段17:30-18:00第四时段19:30-20:001 画外音开场倒计时开场倒计时开场倒计时开场倒计时2 暖场DJ秀DJ秀DJ秀DJ秀3 主持人开场介绍活动内容介绍活动内容介绍活动内容介绍活动内容4 乐队表演 1 爵士乐布鲁斯乡村音乐摇滚乐5 车型讲解互动问答讲解产品卖点讲解产品卖点讲解产品卖点讲解产品卖点“经典”范儿问答“时尚”范儿问答“运动”范儿问答“摇滚”范儿问答6 乐队表演 2 爵士乐布鲁斯乡村音乐摇滚乐7 互动游戏虫猜虫曲虫声环绕极速甲壳虫虫族巨星8 结束语————单场表演时段规划：40mins时长项目说明- 画外音宣布演出时间、邀请展台周边散客参与活动3’暖场DJ 秀，增加展台集客2’主持人开场主持人介绍本场活动流程10’乐队表演 1 乐队表演 2 首切合主题的歌曲10’产品讲解 & 互动问答主持人与讲师配合，以问答方式介绍 Fender 版的主要亮点，过程中穿插互动问答，让观众更有参与感5’乐队表演 2 乐队表演 1 首切合主题的歌曲10’互动游戏主持人邀请观众玩游戏拿奖品- 结束语主持人告知下一场活动时间媒体专场流程：45mins时长项目说明10’签到、暖场媒体签到、收集名片 for 抽奖3’开场表演DJ 秀2’主持人开场主持人致欢迎词，介绍活动10’乐队演出 2 首歌10’车型讲解&有奖问答重点介绍 Fender 版的亮点，并在讲解过程中穿插问答题，与媒体即时互动5’互动游戏体感游戏：吉他英雄5’现场抽奖现场抽取名片，赠送礼品活动需求经销商前期任务清单日期项目说明周一电话会议经销商（市场经理、销售经理）& Winkers 确认•是否有媒体专场，其时间、媒体邀约数量等•活动当天人力支援•预定销售目标周二提交销售计划销售政策、销售目标、市场投入、媒体邀约、客户邀约等数据周三下午场地勘查经销商 & Winkers 现场确认展台位置、电力、电箱、进出场时间、试驾车停靠位置、货车停靠位置…周四行前会活动流程和细节说明、各方分工、各场演出时间经销商现场支持人员、经销商展车 / 试驾车及物料进场时间… 产品讲师培训周六 - 周日08:00 前人员、物料就位详见经销商物料和人员清单经销商物料和人员配备编号物品名称数量单位备注物料需求1 试驾车 1 辆或多辆2 展车 2 辆甲壳虫Fender 版*1、其他甲壳虫车款*13 甲壳虫车书200 本附经销商信息4 甲壳虫宣传单页400 张附经销商信息5 试乘试驾安全协议80 张6 甲壳虫精品-- -- 甲壳虫原厂精品7 参数牌/参数表 2 套与展车规格一致8 千斤顶 1 套9 电瓶充电器 1 台10 车辆清洁套装 1 套11 展车前后车牌 2 套各1套，与展车一致12 带大众 logo 纸巾/签字笔-- -- 建议提供人员需求1 销售顾问 4 名现场客户接待，产品咨询解答2 产品讲师 1 名产品讲解：参与每天的 4 场演出3 试驾专员 1 名现场试乘试驾的客户陪同、接待演出与互动需求说明产品讲解 & 互动问答 • 主持人与讲师配合，以问答方式介绍Fender 版的主要亮点 •在两人的对答过程中即时穿插互动问答 让客户更有参与感、提升留客率，且能更有效地 提升客户对甲壳虫Fender 版的了解 • 甲壳虫的外观设计 • 镀铬外部后视镜 • 点缀车身各处Fender 徽标 • 百公里加速8.3秒 • 光炫主题仪表板 • 18英寸“碟盘式”合金轮毂 • 400W ，10声道的 Fender 音箱系统产品卖点 演出 – 产品讲师DJ 开场产品讲解暖场互动游戏 乐队表演1乐队表演2静展互动–销售人员体验 fender 版的高品质音感•设置“甲壳虫 Fender 版车内音响专属体验”时段，邀请现场来宾报名参与•进行方式：每次接待3位客户，在车中聆听不同曲风的音乐让客户感受 Fender 版的音响优势。
在体验的同时，大屏幕提示“甲壳虫 Fender 音响体验中，请勿打扰”字样，藉此吸引更多客户的关注和参与。
微博互动游戏：摇滚巨星•现场提供摇滚造型的立牌、吉他、假发等道具，使来宾摇身一变，成为摇滚巨星•邀请参与者与展车合影，并将照片上传活动官方微博（上传者可赠送礼品）•丰富展台活动，提高产品的宣传力度，同时增加客户在展台的停留时间iPad 游戏：疯狂甲壳虫•现场提供载入“甲壳虫产品信息”及“疯狂甲壳虫 - 赛车游戏”的 iPad，使来宾在自助娱乐的同时，加深对甲壳虫的认知及好感•增加来宾在展台的停留时间，为销售顾问与来宾深入接触创造机会集客策略集客策略序号集客策略现场散客潜在客户邀约客户媒体1 Fender 车内音响体验√√√√2 人形立牌 & 微博互动√√3 现场邀约试驾√√√√4 场地定时广播√5 来店礼券√6 主持人现场集客√√√⏹即刻试驾体验：活动现场准备试驾车 & 试驾专员，让意向客户即刻试乘试驾⏹定时商场广播优惠讯息⏹主持人现场集客：每次开场前10分钟内多次提醒，告知现场观众活动进度道路试驾试驾需求说明⏹试驾车辆停靠•停放地点距离活动场地步行 5 分钟内，且进出车方便•地上停车场、位置处于场地正门尤佳⏹试驾道路要求•闭合环线或可掉头路线，车程约 15 分钟，有可驻车换手点•全程包括可供起步加速的直线道路、城市弯道、起伏路面等多种路况⏹试驾流程规划•试驾专员与销售顾问陪同，先试乘后试驾•试乘环节：体验甲壳虫宽大的乘坐空间、优秀的 Fender 音响系统、良好的密封性及乘坐舒适性•试驾环节：通过各种路况体验甲壳虫强劲的动力、卓越的运动性及良好的稳定性项目性能体验重点直线道路涡轮增压 + DSG 7 档变速箱提速更快，换挡更平顺城市弯路ESP 电子稳定系统 & 宽轮距保证了甲壳虫具有较好的弯道性能电子助力转向清晰自如的转向，精准的指向性和足够的路感回馈起伏路面四连杆独立悬挂偏软的底盘调校，保证甲壳虫良好的滤震效果，具有较好的舒适性驻车体验前后驻车雷达使停车变得更加轻松自如试驾科目规划附录展台访问登记表经销商日期：______年___月___日编号姓名性别联系电话意向车型预约试驾销售顾问备注123456展台访问登记表项目H级A级B级C级合计计划邀约客户人数实际到场客户人数新增意向客户人数邀约客户试乘试驾人数新增潜客试乘试驾人数项目车型配置颜色数量配置现场订单数量一周内新增订单数量项目H 级 A 级 B 级 C 级合计一周内进店人数项目详细内容现场销售政策Thank you for your attention!。