单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；
处罚：
单组未达标： 则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团
队的基金用途；
两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自 团队的基金用途；
车展新车上市整体策划思路
驰程目前面对的挑战
1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；
车展活动内容2
❖ 4、活动前事项： ❖ 1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，
新车洗净并加好油，提前 一天现展区布置(销售全员) ❖ 2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠
更直观； ❖ 3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。 ❖ 4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大
短兵 相接
车展分析
p 突围，需要挖掘我们的优势
科技 领先

东本的技术领先渗透在每一款车中，给消 费者带来的直接好处就是产品质量可靠、 省油、使用成本低。
三大优势
贴心 服务
内外 联动
除技术外，服务是汽车行业成功的关键。 驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保 险管家，在消费者中树立了良好的口碑， 特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手 车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是 锦上添花。
尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源； ❖ B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面
能使客户进内场前建立先入为主的初步印象， 将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场 ； ❖ C、内场布置利用气球进行点缀。
❖ 3、现场布置要素：
❖ 活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机， 核心为了聚集人气。
1、目前我店库存情况为：思域 28 ，思铂睿 ，CR-V ，思铭 4（思域， 思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上 市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次 大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.
2、活动营销策划思路： 1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型
此次车展，我们在计划在现场联动客户游 戏的宣传攻势，吸引消费者关注。
p展会营销策略
车展分析
强化广告诉求
凸显东风本田技术过硬形象
加强内部激励
促进销售和服务水平提升
突围 四大策略
强化外部促销
创新、联动形成展位超高人气
整合媒体传播
形成驰程本田立体化传播攻势
p营销策略
活动预热期 4月20-27日
线上
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信
4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、 礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。
车展活动内容
媒体签到 静态体验 品尝冷餐
新车静态讲解 靓丽车模表演
现场互动有奖问 答
意向客户静态 体验 品尝冷餐
欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起
车展活动内容
2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；
3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；
4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的 潜客；
锁定目标群体，精准宣传平台 提升企业形象及销量
1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并 邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率； 3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！
目的
提前消化前期意向客户 避免意向客户去到车展现 场被竞品抢夺
线下
执行车展期间的车价 展厅增加抽奖信息公告
车展分析
执行期 4月29-5月1
日
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信、户外广告、
促进客户莅临驰程本田展 位 吸进更多潜在意向客户下 订
思铭媒体品鉴会场、参与 游戏有礼品派送，索取资 料礼、订车礼、
营销的关键节点
吸引意向客户莅临驰程 展区
诱导现场下订
车展目标达成
营造车展购车氛围， 吸引客户莅临驰程本 田展位，通过现场游 戏、展位布置实现诉 求。
25台
车展活动目标
团队
A组
B组
英德
潜客
150
150
25
签单
10
10
5
※销售激励政策※
采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准 对象：销售顾问
奖励：
部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因 此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售 DM。 ❖ 5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。 ❖ 6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。
车展活动内容
❖ 4、现场布置注意事项： ❖ A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的
后续总结期 5月2-9日
传播通路
驰程周末幸运大抽奖 驰程春季售后服务月
传播车展业绩 消化车展意向客户 吸引到店试驾新车
电话营销持续消化车展意 向客户、总结表彰
车展目标
目标
销售的关键节点
1、提升企业品牌形象，深化东风本田技术领先形象 2、借助欧版思域上市和热点车型超级CR-V增加车展人气。
前期预热 吸引意向客户观展
（LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示 进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。
2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、 导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行 新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再 送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。 3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对 思铭的宣传，引起市民的关注。 4、思铂睿：以“零距离、零贷款 ，源自本田讴歌”为主题。
LOGO
东风日产汽车嘉年华 --媒体品鉴发布会
—2015年4月29日—5月1日
车展分析
p本次车展驰程面临三大难点
主力品牌 位于13号位置
不集中
需要解决是如何吸引消费者注意
货源问题
位置问题
思铭车型刚上市，全年库存没 几台，目前供应相对比较紧缺
部分车型 资源紧缺
如何突围 三大难点
竞争问题
展位临近有丰田、BYD，现代、 日产历届车展他们均已促销力 度大吸引客户