成功“六部曲”
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第四步 你有足够的钱吗。抢占人们的心智，建立定位，保住已 建立的定位都需要金钱的支持。” 第五步 你能坚持到底吗。定位需要积累，需要年复一年的坚持。 第六步 你符合自己的定位吗。例如，你的衣着会告诉人们你是 银行家、律师或是艺术家吗？
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定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是 去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
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成为第一，是进入心智的捷径。 “当第一胜过做得更T好o”be，N这O是.1迄! 今为止最有效的定位观念。
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在你的领域里已经有人做到第一了，该怎么办？
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“你如果不能在一方面争得第一，那就在另外一个 领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。
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你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念 来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来 定确义定自这己个：定所位谓并定加义以自利己用不吗是？你认为你自己是什么，而是在潜在 顾客心中，你是什么。
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要能犯错误：任何值得做的事情都值 得去尝试，不要因为害怕失败而不去 做。也就是说宁可尝试100次成功70 次，也不要尝试50次，成功45次。成 功率不重要，重要的是成功次数，那 样更能让别人记住你。
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1969年发明 “positioning 定位”理论
1991年《定位》在中国 大陆正式出版
2009年出版定位论落定 之作《重新定位》
1981年《定位》在 美国正式出版
1996年出版《新定位》
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positioning 消费者请注意
请消费者注意 new_positioning
re_positioning 请注意消费者
定位
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一个引子……
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青年：为什么在一次比赛中冠军和亚军都付出了同样的努力， 而人们只记住了冠军呢？ 青年：好！ 青年：珠穆朗玛峰！ 青年：乔戈里峰！ 青年：干城章嘉峰！ 青年：洛子峰！ 青年：马卡鲁峰！ 青年：哎，说起来，你刚才说想给我讲的人生哲学是什么啊？
禅师：我给你讲个人生哲学吧！ 禅师：世界第一高峰是哪个？ 禅师：世界第二高峰呢？ 禅师：第三高峰呢？ 禅师：第四高峰？ 禅师：第五？ 禅师：…… 禅师：你走开~
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第一步 你拥有怎样的定位。不要问自己是什么，要问自己在 潜在顾客心智中是什么。 第二步 你想拥有怎样的定位。最好聚焦自己的专业，让自己 成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。 第三步 谁是你必须超越的。不要对市场领导者进行正面攻击。 绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全 占据的定位。
比如你是第三个登顶珠峰的人，但是前两个都是男性，你是女性，那么你就可以宣称自己是 第一个完成此举的女性。
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第二种在别人已经成为第一的情况下对自己进行有效 定位的方法是关联定位法。
所谓关联定位就是把自己的品牌与第一名关联在一 起，给顾客一种你是行业第二的感觉。
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比如国内电商行业老大是阿 里巴巴，这几乎可以算得上 是无可撼动的地位，但是你 会发现京东经常会做一些事 情与阿里抬杠，最典型的就 是双十一来临前的各种火拼。
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人们往往有关误区：即能力和努力才是最重要的。于是， 他们更加埋头苦干，等待成功的到来。可是，那一天却很 少到来。其实，更加聪明才是更好的办法。唯一有把握获 得成功的方法是：为你自己找匹马骑。人生的成功更多的 是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
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第一匹马是所在的公司，选择一家好公司，选择成长性的朝阳行 业； 第二匹马是上司，要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最 有能耐的人工作； 第三匹马是朋友，除了要有私人朋友之外，还要有一定数量的商 界朋友，人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界 朋友的推荐；
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如果领导者的地位已经十分稳固，作为一个新的品 牌，如何快速打入市场？
为领导者重 新定位
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当王老吉的商标被广药收回时，加多宝作为一个毫无知 名度的全新品牌，是如何快速进入顾客心智的呢？加多 宝采用了这样的广告词：全国销量领先的红罐凉茶改名 加多宝。
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如果定位理论用来推销自己，又应该怎么做？
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定义：如何让你在潜在顾客的心智中与众不同
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潜在客户：产品的目标用户 心智：用户的期望与体验 与众不同：差异化定位
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把产品质量做得很好，满足顾客需求，让顾客用起 来很爽不就可以了吗？
为什么？
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把产品质量做得很好，竞争对手难道不能同样把产品质 量做得更好？ 对绝大多数没有使用过你产品的人，根本就不知道你产品 质量好不好！
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《定位》是美国顶尖营销大师杰克·特劳特成名作，在 这本书中他提出了被称为”有史以来对美国营销影响最 大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有 营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
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本书位列美国史上百本最佳商业 经典第一名。2008年，作者特劳 特作为营销战略领域的唯一入选 者与管理学之父彼得•德鲁克、GE 前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国 《广告时代》评选的“全球十大 顶尖商业大师”。
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第四匹马是好的想法，要想骑上“想法”这匹马，你得做好 受人奚落和反驳的准备，第一个提出新想法或新概念，你就 要做好冒风险、受种种非议的准备； 第五匹马是信心，对别人以及别人的想法要有信心； 第六匹马是你自己，获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪 明或体质最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。赢得比赛 的通常是骑着最好的马的那位。
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根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也 只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特进一步发现， 随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容不下，只能给两个 品牌留下心智空间，这就是定位理论中著，要比谁牛就要看 谁能在潜在顾客的心智中占据更多的位置。
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随着产品的同质化和市场竞争的加剧，企业很难仅通过满足 顾客需求的方式在营销中获得成功。
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比如想买支牙膏，黑人、黑妹、中华、 高露洁、佳洁士、冷酸灵、云南白药... 面对这么多品牌，选择困难症都发作 了……我就想买支防蛀的牙膏！然后高露 洁的广告语在你耳边响起：我们的目标 是没有蛀牙！好，就它了！这就是定位 的魔力！