价格核算与价格条款
出口商品作家的总原则是：根据国际市场价格水平，结合国别政策和购销意图确定适当的价格。
作价方法，通常有
1.固定作价方法：买卖双方明确约定成交价格，履约时按该价格结算货款。
2.暂不固定价格法：即非固定作价法，业务上称为“活价”。
3.暂定价格法：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行结算，多对少补。
4.滑动价格法：由于涉及类似成套设备、大型机械等货物的交易合同从成立到履行合约挖鼻所需要时间较长，期间可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，导致价格的升降幅度较大。
滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按工资和原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
佣金与折扣
佣金又称手续费，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。
佣金的表示方法：
1.规定佣金率。
在时间中行，通常以佣金率来表示佣金。
如：
每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。
USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission。
每公吨100美元CIFC3% 香港。
USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong。
2.以绝对数表示佣金。
如：每公吨100美元CIF香港含3美元佣金。
USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission。
佣金的计算方法
计算公式；
单位货物佣金额= 含佣价* 佣金率
净价= 含佣价—单位货物佣金额= 含佣价* （1 —佣金率）
含佣价= 净价/（1—佣金率）
折扣
折扣的表示方法
1.用百分比表示折扣比例。
如：
每公吨1 000美元CIF伦敦折扣2%。
USD1 000 per metric ton CIF London including 2% discount。
每公吨1 000美元CIF伦敦减2%折扣。
USD1 000 per metric ton CIF London less 2% discount
2.用绝对数表示折扣。
如：
每公吨折扣10美元。
Per metric ton less USD 10 discount。
折扣的计算和支付。
折扣通常以成交金额或发票金额为基础计算。
公式如下：
单位货物折扣额= 原价（或含折扣价）*折扣率
卖方实际净收入= 原价（或含折扣价）—折扣额
折扣一般在卖方支付货款时预先扣除。
如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。
价格核算
价格构成
FOB报价=实际进货成本+国内费用+预期利润
CFR报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
CIF报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
即FOB、CFR、CIF之间的价格换算；
CIF=CFR+国外保险费（I）=FOB+国外运费（F）+国外保险费（I）
I= CIF*（1+保险加成）*保险费率
CIF=FOB+F+CIF*110%*保险费率
已知FOB价时。
CFR=FOB价+F
CIF=（FOB价+F）/（1—投保加成*保险费率）
已知CFR价时，
FOB价=CFR价—F
CIF价=CFR/（1—投保加成*保险费率）
已知CIF价时，
FOB价=CIF价*（1—投保加成*保险费率）—F
CFR价= CIF价*（1—投保加成*保险费率）
报价核算
实际进货成本=进货价（即含税成本）—出口退税收入
出口退税收入=进货价*出口退税率/（1+17%）
实际进货成本=进货价*【1—出口退税率/（1+17%）】
预期利润=报价*预期利润率
FOB报价=（实际进货成本+国内费用）/（1—预期利润率）
同理，如果所报FOB价格是含佣价的话，由于佣金=含佣价*佣金率，因此
FOBC报价=（实际进货成本+国内费用+国外费用）/（1—预期利润率）
根据FOB、CIF和CFR之间的换算公式，可以得出；
CFR报价=（实际进货成本+国内费用+国外运费）/（1—预期利润率）
CFRC报价=（实际进货成本+国内费用+国外运费）/（1—佣金率—预期利润率）
CIF报价=（实际进货成本+国内费用+国外运费）/（1—预期利润率—投保加成*保险费率）CIFC报价=（实际进货成本+国内费用+国外运费）/（1—佣金率—预期利润率—投保加成*保险费率）
外币价格=人民币低价/汇价（买入价）
人民币价格=外币低价*汇价（卖出价）
出口成本核算
出口总成本=出口商品进货价+国内费用—出口退税收入
出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌折价的人民币总额。
出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）
出口换回成本是衡量外贸企业出口盈亏状况的重要指标。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；如低于银行外汇牌价，说明出口为盈利。
出口盈亏额=出口人民币净收入—出口总成本
出口盈亏率是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
其计算公式为：
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%
=（出口人民币净收入/出口总成本）/出口总成本*100%
价格条款
一般包括单价和总值两项基本内容。
例如，
1.单价：每打200美元FOB上海
总值：46 800美元
UNIT PRICE: USD200 PER DOZEN FOB SHANGHAI
TOTAL V ALUE: USD46 800(SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY)
2.单价：每公吨100英镑CIFC3伦敦
总值；120 000英镑
UNIT PRICE: GBP100 PER SET METRIC TON CIFC3 LONDON
TOTAL V ALUE: GBP120 000(SAY POUNDS STERLING ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY)
3. 单价：每套3 000日元CFRD2%东京
总值：5 880 000日元
UNIT PRICE: JPY3 000 PER SET CFR TOKYO INCLUDING 2% DISCOUNT
TOTAL V ALUE: JPY5 880 000(SA Y JAPANESE YEN FIVE MILLION EIGHT HUNDRED AND EIGHTY THOUSAND ONLY)
集装箱运输（97页）
一般重活宜装20英尺货柜，轻货宜装40英尺货柜。
目前国际上对最高运费吨的规定一般是20英尺集装箱为31立方米，40英尺集装箱为67立方米。
如果所装货物尺码低于上述规定，则按上述最低规定计收费用，如有超过上述规定的部分，则可免计运费。
应当注意的是，两个20英尺货柜不等于一个40英尺货柜。