销售协议书
甲方：
负责人：
地址：
乙方：
负责人：
地址：
为进一步促进公司洗衣机产品销售，更好地拓展区域市场，在平等互利、友好协商的基础上达成如下协议：
一、下列定义适用于本协议
1、指定准入区域和品牌：地区，品牌；
2、最低销售目标：台(销售数量以乙方向甲方实际提货数量计算)；
3、上一年度已合作代理商首期投款不得低于年度任务的15%；
4、新合作代理商首期投款不得低于年度任务的20%；
5、乙方首期投款万元，在年月日前汇出；
6、本协议在首期投款到位后方可生效；
二、销售目标与进度
乙方承诺在2011 年度按以下时间进度向甲方投款并开单提货实施销售；
2011 年度乙方最低销售目标分解
三、产品系列及价格
本年度洗衣机产品分特价机和常规机，供货价格以《2011 年度洗衣机产品价格表》出厂价为准；供货价为现金不含税离岸价，如需开具税票则按照开票金额的6%代收税金，如有价格及型号变动，
以甲方正式书面通知乙方的最新价格表为准。
四、结算方式
采用现汇、银行承兑汇票方式进行结算，款到发货，对背书达5 次（含5 次）以上或金额在5 万元以下的单张承兑汇票将不予收取。
五、销售奖励
1、月度奖励政策：完成本协议第二条约定的月度最低销售目标，可享受当月回款总金额2%的奖励，月度最低销售目标低于100 台的无资格享受月度奖励政策。
2、年终返利标准：
3、特价机（包括额外申请的特价产品）只计销售规模，不计年终返利。
4、年终返利在2012 年1 月以货物的方式兑现。
5、特价机定义：未按照《2011 年度洗衣机产品价格表》及统一政策执行的价格均属于特价机，特价机的比例不得超过总量的30%。
6、销售年度内的月度奖励政策和其他激励政策等均在次月以货款的形式兑现。
六、运输服务
本年度实行离岸价政策，所有产品（包括宣传物料、赠品等）由各经销商指定物流公司负责运输并自行承担运输费用。也可委托甲方代办运输，运输费用由乙方自行承担。
七、推广支持
1、为支持配合经销商销售，甲方免费支持POP、宣传资料、产品画册、产品目录等终端物料；
2、全自动洗衣机甲方免费提供一比一洗衣机罩；
3、灯箱、地台、帐篷、拱门等终端展示类宣传物料将按照宣传物料的成本价由公司承担80%、代理商承担20%的原则执行，直接在货款中扣除。
4、终端展示类物料成本价格：
5、对于新客户首次提货低于100 台，做为试探性销售或者看样机再决定是否合作的客户，地台和灯箱首次不予支持发放，待第二次发货时再提供支持。
6、甲方将根据市场情况举行阶段性促销活动，免费向经销商提供促销方案、赠送活动促销礼品。
八、服务保障
甲方在各地建立服务网络，由公司售后服务部统一管理与监督，按国家三包法规定对洗衣机产品
的售后质量机负责，售后质量机的处理由各地的特约售后服务网点执行，公司按照相关费用标准对网
点进行定期结算。售前机由公司各区域售后主管负责维修或委托当地维修网点维修处理，确保每月清
理一次。
九、销售保障
1、在2011 年销售年度内，经销商所提产品存在滞销品必须在三个月内提出申请，原则上不给予退货，本公司将根据实际情况给予一定的促销资源支持，共同进行消化处理，如有特殊情况另行协商解决。
2、在2011 年销售年度内，如发生批量性质量事故，经本公司当地维修网点及总部售后服务部确认后，可在15 天内办理退换货手续，费用由本公司承担。
3、在2011 年销售年度内，经销商库存残次机退换货不得超过1%的比例，超出部分按照进货价格的八折进行结算，退货运费全部由乙方自行承担。
4、在2011 年销售年度内，如本公司调高产品供货价格，公司将提前十天以书面的形式通知经销商，同时保证经销商已打款尚未提货部分的供货价格不变；如调低供货价格，对经销商前30 日内提货尚未销售的库存部分给予补差，具体数量以双方共同盘库的实际数量为准，但不包括促销活动开展期间的价格调整和剩余库存机的处理。
十、双方的权利与义务
（一）甲方权利与义务
1、乙方不能按销售进度要求或连续两个月累计销售目标完成率不足60%的，甲方有权采取以下措施；1）、重新确认乙方的销售区域；
2）、增加该地区指定批发商数量，以完成甲方销售目标；
3）、终止协议，取消乙方指定批发商资格；
2、甲方为维护甲方产品的市场秩序和保证广大经销商的经营利润特制定相关市场管理规定，以制止
低价冲击市场和跨区域销售行为，若乙方违反甲方的市场管理条例，甲方有权采取下列措施：
1）、扣罚乙方的规模返利；
2）、扣罚乙方的各种费用；
3）、限制对乙方的供货或断绝货源供应；
4）、终止协议，取消乙方指定批发商资格。
3、甲方有权要求乙方定期填报、确认相应的销售报表、货物流向说明和提供相关市场信息情报。
4、甲方有义务及时兑现乙方获得的相应的销售奖励。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应配合甲方，向甲方于每月二十五日前书面提供下月的产品需求计划，否则，造成断货甲方
不承担任何责任。
2、乙方应严格按照协议制定的销售目标分解计划，完成相应的销售任务并按时向甲方支付相应货款。
3、乙方必须信守协议条款，不得跨越指定销售区域经销和低价销售甲方产品。
4、乙方应严格遵循甲方的销售政策，协助甲方做好区域市场的管理和维护。
5、乙方完成协议规定的销售目标，有权获得甲方相应的销售奖励。
6、乙方有权要求甲方在协议中提及的销售保障。
十一、双方声明
1、乙方同意将每笔货款付至甲方指定帐户。乙方付至甲方指定帐户之外的任何款项，甲方不予认可，由此而引起的一切后果由乙方自行承担。货款回笼起算时间以甲方财务到帐时间为准。