《万达纹身换房子》话题炒作、传播
目的：通过线上炒作话题、线下纹身配合，最终形成话 题
第一步
线上
官方微信
发布纹身话题 并
带出利益点 换房子
吸引人气 号召参第三步
线上 微博大号
发布 纹身换房子
话题 制造悬念 形成炒作
第三步：纹身师现价信息 吸引人气
第三步
线上 官方账号
发布 醉酒价信息 号召客群乘机
占便宜
第四步
现场
艺术广场 及
酒吧街开放盛典
醉酒价物料展现 使用 及
醉酒价最终实现
形成 事件炒作传播
影响力事件 四 9月
《网络广告之不可能完成任务》事件
目的：通过发布神秘网络广告，吸引网民关注；以强利 益吸引点，号召人群参与；并形成最终传播
目的：结合“玩家”主题，进行话题炒作，间接植入项 目信息
第一步
线上 官方微博
发布玩家 各种玩乐照片
发起话题 引起围观
第二步
线上 渠道拓展 创建豆瓣 极度贪玩 兴趣小组
展示玩家玩乐照片 聚拢玩家
玩家玩乐照片巧妙植入项目LOGO信息，在话题传播中宣传项目
影响力事件 二 8月
《8月8日 狂欢Happy8》节日打造
➢ 创意世界第一
➢ 设计团队大师组合
➢ 万达拥有知识产权
面对什么样的客群呢？
“有人 游走世界各地，寻找各种高端新奇； 不在乎目的地，更在乎惊险和刺激 ”
“有人 习惯出入各大高端商场、购物会所； 无孔不入，搜集各种新奇与美好 ”
“有人 白天忙于结识新朋友、谈论美酒、美食和玩乐； 晚上留恋各大酒吧； 每天的归宿就是酒店 ”
第三步
线上 微博造势 相应主题大号 发布事件话题 引起市民兴趣与参与 圈定大众人群
第四步
线上 渠道拓展 创建专题贴吧 发布事件话题 引起网民兴趣与参与 圈定贴吧人群
第五步
线上 朋友圈传播 相关人员规定转发 霸占朋友圈 影响周围人群 形成炒作传播
影响力话题 一 7月
《全球顶级“玩家”都在玩什么》话题炒作
第四步
线下 现场执行 纹身师 现场纹身 并兑现利益承诺 打造现场氛围 形成强话题
第五步
线上 微信大号
（生活、新闻、朋友圈）
继续发布图文 炒作话题
形成二次传播
有了影响力，要如何保持用户的活跃度呢？
黏性 保持用户的活跃度和参与性
运营与维护
黏性活动1：夜间运动会
形式：从玩家的心理需求出发，以有趣的活动形式丰富广大“玩家”的夜生活。 线上：发起号召， “广州夜间运动会”征集参与； 线下：组织丰富多彩的夜间活动。
目的：通过重要节点节日打造，形成话题，利用强利益 点吸引客群，间接带动项目销售
第一步
传统渠道
海报+公交站台 集中发力
释放狂欢Happy8 节日8.8折优惠信息
形成气势 吸引关注
第二步
线上 官方微博+微信 发布狂欢Happy8
节日信息 刺激关注粉丝
号召参与 形成事件传播
第三步
现场 丰富开盘活动
资本玩家 财富、心跳
➢ 世界星级酒店群 引领奢华人居新体验 ➢ 国际滨湖酒吧街 休闲娱乐新胜地
全球玩家新目的地
有了这样的传播主题，我们要如何传播？
销售线：
7月 公寓开盘
传统线：
单盘销冠 炒作
互动线：
8月 公寓开盘 公寓底商开盘
艺术广场 酒吧街
开放盛典
9月 公寓加推
开盘
万达茂 开工盛典
？神技；
创业只为好玩
”
“有人 不在乎财富数字变化，不在意他人看法；
投资只玩心跳
”
他们是？
玩 家
全球 玩家
我们能满足全球玩家什么呢？
世界顶级室内滑雪场
世界级室外主题公园
世界顶级未来科技秀场
世界级电影科技乐园
万达集团第四代产品万达茂
世界级室内水公园
世界星级酒店群
国际滨湖酒吧街
满足全球玩家各种需求
旅游玩家 惊险、刺激
➢ 世界顶级室内滑雪场 超越全球最先进迪拜室内滑雪场
八 大 购物玩家 潮流、时尚
世
界 生活玩家 丰富、欢乐 级 配 创业玩家 空间、机遇 套
➢ 世界级室外主题公园 全面超越香港迪斯尼 ➢ 世界顶级未来科技秀场【粤秀】 超越拉斯维加斯“O”秀 ➢ 世界级电影科技乐园 超越新加坡环球影城 ➢ 万达集团第四代产品万达茂 创新产业模式 ➢ 世界级室内水公园 全球领先的水中娱乐体验
广州万达文化旅游城
社会化营销服务方案
目的与问题
改变
消费者对传统广告自然抵制 信息获取途径更便捷 信息获取内容更多样
社会化营销能解决什么问题？
直接：扩大项目影响力
间接：促进项目成交
存在两个问题：
话题性不强
很难吸引客户关注
展示力度不够
基本是图片+文字
如何解决？
解决方案
客群思维
万达集团500亿巨资打造 世界首创特大型文化旅游商业综合项目
线上发起号召征集
线下活动组织实施
渠道炒作传播
黏性活动2：宠物赛“萌”
形式：针对宠物玩家，组织各种宠物活动。 线上：发起号召，发起并征集各种“宠物”活动； 线下：组织执行现场活动。
线上发起号召征集
线下活动组织实施
渠道炒作传播
似乎还缺少什么？
黏性互动
事件圈人
话题造势
展示 项目丰富业态体验
实际执行 8月8日 8.8折优惠信息 跟参与者以实际利益 形成氛围和话题
影响力事件 三 8月
《酒吧街开放 醉酒价》事件
目的：结合艺术广场及酒吧街开放，打造“醉酒价”事 件话题，吸引人群关注，并间接带动产品销售
第一步
线上
微博大号
（交通、娱乐、爱车等）
发布 酒驾、豪车、炫富
等热门话题
制造悬念
第二步
事件与话题
影响力事件 一 7月
《冰雪女王 驾临广州》
目的：围绕全年“冰雪女王”话题，制造事件、话题
第一步
线下
邀请多名女模装扮成冰 雪女王；
在广州闹市、地铁、公 园等处认真读书；
形成话题。
书封面为： 全球玩家的新目的地
及 二维码
第二步
线上 官方微信 连续发布 “冰雪女王”相关话题
从不从角度解释事件 持续烘托事件话题
第一步 线上
门户网站
发布 神秘网络广告
三种方式 完成任务
万达公寓 免费住三年
制造独特事件话题 吸引人群参与
第二步
线上
行业大号
发布 图文消息
事件揭秘 及
成功方式提示
形成二次传播 客群参与
第三步
线上 大号渠道 事件炒作总结 以第三方角度 报道事件最终效果 形成二次传播
影响力话题 二 9月