一、工作安排（责任）
• 负责地区：辽宁省 • 组长：王昭慧（锦州市凌河区） • 小组成员：李 伟（营口市鲅鱼圈区） 闫洪瑞（营口市站前区）
孙英卓（营口市大石桥市） 王建明（营口市老边区） 曹玉辉（阜新市海州区） 薛 松（阜新市新邱区） 周浩然（阜新市太平区） 蔡新宇 钟艳双（西市区）
工作安排（安全）
2、多数家长防备心很强，电话号码一 般不透露，都说有我们学校的电话就 行了。
招生中遇到困难的思考
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们 学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路， 最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他 们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚 实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对 于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料， 了解了以后我会告诉你的。
谢 谢 大 家！
谢谢观赏！
2020/11/5
17
我们的战场
中学、阜新市 高级中学、普兰店区第三十八中学、营口市第三高 级中学、锦州市第五中学、锦州市第十八中学、锦 州中学.......
我们在战斗
累！ 但更充实！
我们的战果
收集到的考生信息，我们会整理出打印版和电子版上 交教务处（6.16前）
为了保证小组成 员的人身财产安全， 同时也为了招生工作 的顺利进行，出发前， 召开了小组会议，对 准备工作做出了要求。 右侧是小组会议记录 摘要以及小组各成员 的联系方式。
二、工作总结
招生过程中，尽量做到“天网， 地网，人网”。
01
注重宣传
天网就是通过网络，用qq联系，
方便快捷！地网就是在各个学校设 立学校标准性宣传物，人网就是通
第三：加强沟通
• 在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考期间， 我尽量的帮助他们，让他们认识考试，认识高考，认识我们学校！在考前， 要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的 水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高 考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系。在他们 回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他 们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作 就白费了。
02
拓宽渠道
过朋友了。
在招生过程中我总结有三点：
03
加强沟通
第一：注重宣传
• 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我不仅对考生作宣传，而 且更加详细的把我们学校介绍给考生家长，把我们学校的招生简章发给他 们，有针对性的发放简章，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教 职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的 努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还尝试通过学生联系 到了他们的年级主任，但是由于正值高考期间，时间比较特殊并没有达到 预期目的.
招生宣传工作的成效及存在的问题
1、因为是特殊时期，家长、学生等人 员和关注点比较集中，发放宣传单页 的形式在高考期间的效果不错。由于 地区距离较远，所以很多家长并没有 对我们长春东方职业学校有过了解， 再加上人力资源有限，招生还有很大 空间，下一次的招生工作，我们还可 以设置咨询点，能让家长和学生对我 们学校有更多的关注。
第二：拓宽渠道
•在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和家长做好交流沟 通工作，从他们那里收集考生的信息，以便于以后的联系，再通过联系每个 考生，从他们那里尽可能都收集相关同学的信息，不过，最好的方法是在宣 传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们采用的 就是统计表的方式获取学生信息。
结束语——工作感悟
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想 他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在 招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。 无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事 也做不成，好的心态可以让你走向成功。外出招生也 是锻炼，我会在提升自己能力的同时，让更多的同学 受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
外出招生工作汇报
Content
1
写在前面的话
2
工作安排
3
工作总结
4
结束语：招生感悟
写在前面的话
今年，我们小组负责辽宁省的招生工作。虽然不像 想象中的那么完美，但是却是我们小组所有成员全力以 赴得到的果实，所以作为此项工作的小组负责人之一， 我同样深感欣慰。在这里我谨代表我们小组向给予我们 帮助的每一位老师、同学，表示由衷的感谢。