从“性感”剃须看吉列市场营销
高龙龙：1040408110
吉列公司于 1901 年成立，推出第一款剃须不伤脸的剃须刀后，吉列的产品随着第一次世界大战，吉列剃须刀做为“军需品”，顺推广到了全世界的各个角落。

2000年吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达 90% ，全球市场的份额竟达到 70% 以上。

2005 年在《商业周刊》评出的世界品牌 100 强中位列第 15位，品牌价值 175.3 亿美元。

当初在吉列进入中国之初，在全国大部分地区主要充斥着飞鹰和犀牛这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列“超蓝”系列更便宜，主要供给于二、三、四级市场。

吉列公司通过收购国产品牌，吉列也达到了对中国市场的快速垄断。

但是，随着经济的发展吉列手动剃须的市场却逐渐缩小，让这个定位于中高端市场的“大哥大”处于一个非常尴尬的位置。

但是，自从2012年底开始的吉列手动剃须刀的销量迅速增长，锋隐超顺更出现产品销售三天断货，单月销量历史最高的惊人业绩。

它是如何做到这样的那？让我们对它进行精细的分析。

营销环境分析：
在男士剃须领域，中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。

在这个独特的市场，2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5，而到了2012年，这一比例变为7:3，年轻人中比例更是高达8:2。

每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。

新一代的中国人普遍认为干剃比较快捷方便，他们没意识去了解和认识到湿剃的好处。

让他们去购买吉列手动剃须产品更是难上加难。

吉列手动剃须产品在销售市场的对手也仅仅限于对于飞利浦、飞科、超人这些电动剃须厂商。

他们占领了绝大部分的干剃市场。

但是，如果人们想要湿剃，他们就会选择吉列产品。

营销方案制定与实施：
对于吉列手动剃须市场已经在中国处于几乎垄断的地位。

但是，
如何让那些喜欢干剃的人喜欢上湿剃。

是一个非常关键的问题。

因为，其他销售策略对销售影响不大。

虽然，在2011-2012年吉列一直在调整销售策略但效果一直不好。

最后，吉列选择了一个创新的理念。

并通过广大媒体去传播。

让新一代的群体去接受。

广告就广告通过广告媒体传递产品和劳务信息，以说服广告受众购买产品和劳务经费的经济行为。

首先，吉列的策略总监JASONKING提出了“湿剃也性感的概念”。

给手动剃须附加一种情感需求，或许更容易让消费者愿意去听取接受。

在营销方案的制定方面他们首先通过在酒吧访问时调查发现湿剃受女生的喜爱。

然后，JASONKING又通过双胞胎对比实验来进一步确信营销理念。

在吉列新产品投放广告的同时，苍井空在微博上发起话题讨论。

干剃VS湿剃，并将吉列广告成功引入。

在此期间明星也广泛加入讨论，同时《男人装》的加入也进一步使时间升温。

再此，期间在网络引起较大轰动，给吉列带来了较多的消费者。

使得，吉列手动剃须市场快速复苏。

为了趁热打铁，吉列营销团队又通过网络炒作进一步影响消费者。

最终，“性感剃须”影响人数达1.97亿，直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货，单月销量历史最高。

它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践。

总结：
吉列这种通过网络媒体宣传的方式，虽然有别于传统的广告。

但是，网络的这种新的营销手段也在逐渐进入我们的生活。

网络是以个信息传达较快的平台，拥有几亿的受众。

从功能来沟通，以吉列为代表的湿剃产品与电动剃须刀没有太大的差异化；但现在上升到情感层面，描述周围人对你的看法、你的心理感受，甚至是它所代表的生活态度，湿剃产品的差异化由此显现。

当然，吉列成功的背后离不开，吉列营销团队的努力付出。

他们在方案执行之初做了多套方案准备，及时跟进微博动态。

但，这种营销方式能否进一步发展，久而久之会不会给人们带来疲劳感都是一个难以预料的事情。

在这方面虽然，吉列通过GQ等杂志进行的剃须方式进一步的引导。

渲染湿剃是正确健康的剃须方式。

但，通过网络平台的营销方式。

势必会引入新的风潮。

参考资料：
《成功营销》题目：“性感”剃须打开吉列新市场 2013年06月06日
网络地址：
/leadership/mroll/20130606/150215721265.sht ml
《男人装》男人剃须引力大调查
地址：/24725
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地址：
/living/grooming/news_102g628670c7adde.html
吉列全美亲吻现状调查作者:leron内容来源：GQ男士网 2013年2月22日
地址：/living/grooming/news_11ggad1bc66848f4.html。