核心竞争对手
Audi A6L
BMW 530Le
MB GLK VW Touareg
更低级别的竞争对手
Audi A4L BMW 3 Series MB C-Class Lexus ES
向上可延伸的竞品
竞争环境
A6L
40 e-tron MI 2017
目标
超强金融优势 持续增长 全球形象领袖 全球最具因 吸引雇主
3
品牌战略 Audi tron 战略
tron 哲学
►
节油高效的驱动技术和承诺提供可持续能源：这 就是 Audi tron tron 是奥迪以二氧化碳零排放为目标的移动解决 方案（向用户展示奥迪可持续发展的战略）
►
Audi -tron
e-tron g-tron f-tron
通过可持续能源与创新驱动技术的组合，Audi tron 提供节油、高效的驱动技术。
4
哪些属于e-tron*？
混合动力
~ 900 km***
e-tron
其他概念
主要是依靠燃 油驱动，而不 是电力驱动. ~ 900 km*** ~ 20-50 km** ~ 80-200 km** ~ 50-150 km** ~ 400-600 km**
6
A6L e-tron 产品定位
Audi A6L 40 e-tron – 便捷实用、性能出众的高档C级插电式混合动力汽车 非凡的运动性能 高效的驱动科技
180 kW
综合功率
2.3 l/100km*
燃油消耗
500 Nm
综合扭矩
8.7 s
0-100 km/h
实用的设计方案
210 km/h
最高车速
850 km**
家用
续航里程
130 km/h
纯电动行驶最高车速
**续航里程取决于个人驾驶风格，车速，环境温度，乘客数量，载重，路况，地形等因素 7 ***充电时间取决于当地电力基础设施等因素
8 h 30 min*** 公共2 h 20min***
充电时间
2. Customers
市场与用户
8
用户
插电式混合动力车的用户统计
Audi e-tron
作为奥迪首款C级插电式混合动力轿车， A6L e-tron 在豪华C级轿车市场树立了节 能高效的新标杆
我们创造体验
►创新营销模式 ►创造个人客户关系 ►用真实而令人愉悦的方式来呈现我 们的品牌
我们愉悦全球 用户
我们承担社会责任
►社会责任 ►经济责任 ►节能环保
我们塑造奥迪
►高效柔性的组织流程 ►全球竞争力 ►持续的增长和新业务的拓展
A3 Sportback e-tron产品营销概论 A6L 40 e-tron 产品介绍
产品营销部
2017.08
ASD 产品营销部
1
战略
2
品牌战略 2020 战略
奥迪2020战略行动领域
愿景
第一豪华品牌
任务
我们定义创新
►奥迪轻量化 ►奥迪connect ►奥迪 e-tron ►奥迪设计 ►奥迪 mobility
技术原型
1985
1990
1995
2000
2005
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
从上个世纪80年代起，奥迪就开始寻求替代内燃机的驱动方式。A3 e-tron 是首个批量投产的插 电式混合动力车型。作为 Audi tron 发展战略的重要支撑车型，A6L e-tron 将引领豪华C级新能 源轿车市场。
生活形态&生活态度
社会活动及业 余爱好 ►读书、钓鱼，追求内心的平和与知识的增长 ►旅游，享受与朋友相处的和谐气氛，以及增长见闻的乐趣 ►低调，心态平和，不过分追逐喧闹的社交生活，更看重自我修养及家庭 ►一定程度追求高品质的生活 ►乐于接受新鲜事物，
性格及 价值观
车辆需求&使用经验
► 品牌偏好较为突出，对奥迪的低调、内敛的品牌文化有认同感； 对车的需求及 购买考虑因素 ► 车辆预算60-90不等，但车型及车型级别持开放态度， ►4S店推荐及优惠政策对其最后选择影响较大， ► 整体对混动无明确需求或者认知；少数有省油的诉求，认可节能、科技的理念 ►非首次购车居多，平均家庭拥车数量2-3辆以上； ►家里同时有C-D级豪华轿车和SUV车型 ►可选择车辆较多，A6L e-tron 城市用途居多
9
A6L 40 e-tron 目标用户整体描述
人口统计特征
性别 ►偏男性
►大学及以上学历 ►私营企业主为主 ►事业上升阶段，小有成就；个人年收入50-80万， ►家庭资产较为雄厚
经济实力较为雄厚，低调、随和、 沉稳； 购车预算较宽但无明确级别需求；
教育程度 职业 家庭收入
乐于接受混动的科技节能理念
产品战略 Audi 新能源车型的发展轨迹
Audi A6L e-tron Audi duo III
将90hp的柴油发动 机与26ph的电机结 合
Audi A3 etron Audi A1 e-tron
Audi duo II Audi duo
首个将电机与 quattro 结合的混合 动力车
Q5 Hybrid quattro Audi R8 e-tron
车辆使用 经验 -10-
竞争
11
竞争环境
更高级别的竞争对手
Audi A8L BMW 7 Series LWB MB S-Class LWB Lexus LS VW Phaeton
向下可延伸的竞品
可替代的车型
Audi Q5
BMW X3
延伸的竞争对手
MB E Class LWB
BMW 5 Li Volvo S80 Jaguar XF Cadillac SLS Buick LaCrosse Infinity Q70L Lexus GS Tesla Model S
微混 / 发动机启停
强混 (HEV)
插电式混合 动力(PHEV)
纯电动汽车(BEV)
增程式电 动车(REF)
燃料电池汽车(FCEV)
A6L e-tron 是奥迪第一款可以纯电动行驶的量产C级豪华轿车
* 续航里程取决于个人驾驶风格，车速，环境温度，乘客数量，载重，路况，地形等因素 ** 纯电动续航里程. *** 电动机与内燃机综合使用的续航里程 5
社会地位 较高
优质的生活 社会地位
较高 中间
时尚的生活方式 传统的 奢华
中间 中间
尊贵
快乐生活 生活的多样
较低 中间
奥迪的战略目标群 奥迪的扩展目标群 有预算的 车型的特定目标用户 低收入用户群
较低 价的生活” 与 “时尚的生活方式” 。由于A6L e-ton 的尊贵设计，“社会地位” 也很重要。