深圳市润生生物科技有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2011年-2013年）{编订时间：2011年5月实施时间：2011年月@目录一、规划总则二、公司概况三、企业战略环境分析?四、企业总体战略规划五、战略实施六、战略控制深圳市润生生物科技有限公司2011－2013年发展战略规划（初稿）:【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST《（政治），Economic（经济）, Social（社会）and Technological（科技）》分析和SWOT《优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）》分析的基础上，制定深圳市润生生物科技有限公司2011—2013年三年发展战略规划。

一、规划总则（一）规则编制背景深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司”）隶属百草堂生物科技集团有限公司的附属机构，始创立于2006年6月，2011年5月经国家工商行政管理局深圳分局审核、批准正式成立。

自2008年到现在5年时间的市场竞争洗礼，公司产品在市场得到了众多消费者的了解和好评，同时，也得到了不少消费者对产品的认可。

这标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

润生经过5年的市场调查以及市场推广，现逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

（二）规则指导思想及原则以《润生公司发展战略》为指导思想，以《润生公司文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，并通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限'2011—2013年三年发展规划二、公司概况深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司”）始创立于2006年6月，2011年5月经国家工商行政管理局深圳分局审核、批准正式成立。

注册资金100万元，主要经营绞股蓝（富硒养生茶系列、养生保健饮料系列、养生菜肴系列、养生保健酒系列、无毒香烟系列、养生减肥食品系列、降脂调压药品系列、美容化妆品系列）八大系列产品。

自2006年到现在5年时间的市场竞争洗礼，公司产品在市场得到了众多消费者的了解和好评，同时，也得到了不少消费者对产品的认可。

公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备高素质、经验丰富的专业销售人才，努力将润生打造成为国内外生命科学和生物技术行业的一流企业。

三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析A、市场分析a. 保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。

2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。

市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

：３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。

这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。

生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

８、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

b.保健品市场现状绞股蓝保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内外市场对绞股蓝的基本功能功效有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。

其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是绞股蓝保健品市场发展缓慢的主要原因。

"３、绞股蓝保健品生产的企业和品种都少得可怜。

由于绞股蓝产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发绞股蓝产品的企业为数不多。

４、绞股蓝产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

综上分析，绞股蓝产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

c.竞争产品1、消费需求绞股蓝在日本被称为“福音草”，被美国称为“绿色金子”,在新加坡、马来西亚被称为“健美女神”、“百病克星”，在我国有“东方神草”、“南方人参”等诸多的美誉。

民间称其为“神奇”的“不老长寿药草”，“星火计划”中将其列为“名贵中药材”之首位。

2002年3月5日国家卫生部将其列入保健品名单。

绞股蓝具有有很高的药用价值：（1）降血压，降血脂，降血糖。

（2）抗动脉硬化、抑制血栓形成，治疗心血管疾病。

（3）安神养性，延缓衰老，改善脑力活动，提高大脑机能。

（4）活化人体正常细胞，抑制肥胖、健脾胃、解疲劳，有镇静，催眠、抗紧张作用，治疗偏头疼。

（5）抗癌防癌，抑制杀灭癌细胞。

增强人体血液中淋巴细胞的活性，增强人体的免疫功能。

（6）消除激素类药物的毒副作用。

（7）消炎．抗肠、胃溃疡和肿疡。

绞股蓝的保健作用：①健肠胃增进消化吸收：服绞股蓝后，肠胃蠕动加快，食欲增加耐饥渴的时间长，既治便秘又治便溏。

②补脑安神：对大脑皮层兴奋和抑制的反应能保持适当的平衡，对中枢神经有双向调节作用。

具有优良的镇痛、安眠、抗紧张的功效。

③护心保脉：在降低心肌壁紧张、缓和脑血管及外周血管阻力的基础上，能增强心脑活力，加大冠状动脉流量，缓和动脉硬化，促使整体循环更加旺盛而流畅。

④调脂减肥：实验证明，不忌食肥腻而服绞股蓝组，与忌肉不服绞股蓝组，定期检查比较，体内胆固与中性脂肪含量相近。

由此可见绞股蓝对人体内脂肪有良性转化调节作用。

⑤健身强力：服绞股蓝与不服的老鼠比较，其游泳时间约长31-57%，而体力恢复也快得多，人服绞股蓝后，体力精力更加充沛，不易疲劳，即使疲倦了也易于恢复，从而工作效率大增。

⑥抗过敏：人体某部分机能虚弱，会对某些物质产生过敏，而形成支气管喘息、皮肤丘疹、关节疼痛等症，绞股蓝对这些病效果颇佳。

⑦抗癌：药理实验证明，绞股蓝既有防止正常细胞癌变，又有促使癌细胞逐渐恢复正常的功效，患鼠服绞股蓝组与不服组相比，癌瘤减轻%，存活期延长%。

⑧抗衰美容：通过人体细胞培养试验表明：人的皮肤细胞和胎和肺细胞的再生次数为22代和51代，而在培养其中添加提取的绞股蓝皂甙，则可分别延长到27代和55代。

由此证实绞股蓝有参与细胞复活的显著作用。

常饮绞股蓝的人能加强血液循环，促进新陈代谢有规律地进行，从而保持和恢复皮肤的健美。

”2、目标市场人口老龄化的来临，老年人是保健品消费的主要群体；亚健康人群；身患疾病的人群；注重养生保健的人群；商超；制药厂；食品厂；烟烟酒茶行；保健品店；批发；代理等等。

据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。

：3、市场规模：据不完全统计表明，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。

国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。

d.市场机会分析１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。

不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。

2、绞股蓝的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

3、绞股蓝产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。

4、目前市场上还没有主推或力推绞股蓝保健功能的保健品。

5、绞股蓝保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

6、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。

综上分析，在近年内将绞股蓝产品推向市场，正逢天时，也得地利。

把握机会，捷足先登者赢。

'e.行销阻力分析多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。

众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。

对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。

面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。

尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。

同时，与国际惯例也未能接轨。

５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

f. 应对市场威胁的办法１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。

这是重中之重。

２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

）３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。

６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

B、产品定位a. 定位的认识１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。

企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。

区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

：３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

b. 产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。

它直接关系到产品的销售力和市场生命力。