课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 100 学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.“当a希望与c进行谈判时，有可能事先与b谈判。
”这类情况实际上是：回答：正确1. a a讨厌b2. b a喜欢b3. c a拿b做秀4. d a反感b 2.认知与事实中间，永远是：回答：正确1. a 句号2. b 问号3. c 逗号4. d 分号3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是：回答：正确1. a 知者无罪2. b 不知者有罪3. c 不知者无罪4. d 知者有罪4.谈判的第三个条件是：回答：正确1. a 通过谈判解决问题是不行不欲的2. b 通过谈判不能解决问题3. c 通过谈判是可行可欲的4. d 通过谈判解决问题是可行可欲的5.所谓搭舞台，即在：回答：正确1. a “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2. b “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3. c “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4. d “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台6.谈判的条件是：回答：正确1. a 赢局2. b 僵局3. c 输局4. d 当局7.“若a喜欢b，a就容易答应b的要求，双方也就可能进行谈判。
”这类情况实际上是：回答：正确1. a a讨厌b2. b a喜欢b3. c a拿b做秀4. d a反感b8.谈判者必须创造谈判的：回答：正确1. a 氛围2. b 地点3. c 环境4. d 条件9.挂钩战术成功的条件是：回答：正确1. a 商机的把握2. b 时机的把握3. c 时机的延误4. d 时刻的把握10.引爆冲突的时候要：回答：正确1. a 提醒自己是在引爆冲突2. b 提醒自己是在生气3. c 真的在生气4. d 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气 11.弱者跟强者谈判常用的战术是：回答：正确 1.a 假设已造成伤害 2.b 想好善后 3.c 既成事实 4.d 切断沟通管道 12.谈判发生的第二个条件是：回答：正确 1. a 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 2. b 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 3. c 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 4. d 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 13.谁要大饼谁要小利：回答：正确 1. a 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处 2. b 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处 3. c 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处 4. d 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处 14.在实质结构中，实际上起关键的要素是：回答：正确 1. a 期限 2. b 沟通管道 3. c 座位 4. d 场地篇二：《商务谈判》第06章在线测试《商务谈判》第06章在线测试d、如何打破僵局策略2、比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？a、在会谈某一阶段接近尾声时b、在谈判出现低潮时c、在会谈将要出现僵局时d、在一方不满现状时e、在谈判出现疑难问题时3、运用假设条件策略要注意以下问题。
（）a、提出假设条件的原因b、提出假设条件的人员c、提出假设条件的时机d、提出假设条件的后果4、一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）a、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子。
b、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法。
c、利用权力有限，可以压倒对方d、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈。
5、（本题空白。
您可以直接获得本题的2分）第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
正确错误2、休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。
正确错误3、开诚布公一般是在探测阶段结束或报价阶段之初应用。
正确错误篇三：《谈判与推销技巧》期末考试复习题《谈判与推销技巧》期末考试复习题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ d ）。
a．谈判 b．竞争2．商务谈判的目的是（ a ）。
a．经济利益 b．社会效益c．环境选择 d．人类发展3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（ b）。
a．直接原因c．间接原因 b．主要原因 d．次要原因4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（ c ）。
a．多对多谈判c．集体谈判 b．小组谈判 d．群组谈判5．技术性能的规定相当于技术商品的（c ）a．内在要求 b．外在表现c．质量要求 d．核心价值6．遇到不合理要求，一般要（ a ）a．极力抵制 b．极力满足c．适当抵制 d．适当满足7.谈判的成功是双方意志的（ a ）。
c．对比 d．转化8．改进个人素质的基础是客观地（ b ）。
a．评价他人 b．自我评价c．评价对手 d．评价环境9．互利属于经济活动中的（ b ）。
a．制裁手段 b．道德要求c．法律规定 d．个人权益10．谈判情报是控制谈判过程的（ b ）。
a．步骤 b．手段c．元素 d．筹码11.自愿原则是商务谈判的( a ) a．前提 b．结果c．保障 d．基础12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( b ) a．双赢合作 b．非赢即输c．迷惑对方 d．关系营销13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( a ) a．求同存异 b．公平竞争c．诚实守信 d．竞争协作14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( c ) a．价格让步战术 b．报价差别战术c．抬价压价战术 d．报价起点战术15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( b )a．最佳时间 b．最后期限c．规定时间 d．重要时刻1．谈判是一门高超的（ d ）。
c．技巧 d．艺术2．商务谈判讲求谈判的经济（ a ）。
a．效益 b．效率c．效果 d．效用3．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（ b ）。
a．态度 b．礼仪c．分歧 d．结果4.按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（ c ）a．信件谈判 b．传真谈判c．书面谈判 d．网络谈判5．技术开发费用包括（ c ）a．接待考察费 b．人员培训费c．技术人员工资 d．咨询服务费6．极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（ a ）a．妥协 b．认同c．提出 d．沟通7.激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（ a ）a．强化 b．连接c．递进 d．转移8．态度倾向于感情色彩，使一种（ b ）a．结构化概念 b．非逻辑概念c．逻辑概念 d．非结构化概念9．获得最大经济利益是人们在经济活动中的（ b ）a．经营成果 b．追求目标c．财务状况 d．财务决策10．谈判情报是谈判双方相互沟通的（b ）a．障碍 b．纽带c．基础 d．描绘11.尼尔伦伯格把谈判称为( b ) a．合作的利他主义 b．合作的利己主义c．矛盾的利他主义 d．矛盾的利己主义12.互惠观念谈判的第一步是( b ) a．构建满足各方需要的方案 b．了解双方需要c．谈判高效协议达成或中止 d．维护自己谈判立场13.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( d ) a．留有余地 b．抛砖引玉c．开诚布公 d．声东击西14.让步战术的基本规则是( d ) a．不做承诺 b．因人而异c．幅度不大 d．以小还大15.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与( a ) a．物质准备 b．精神准备c．生理准备 d．物资准备1．谈判是人类交往行为中最广泛、最普遍的（ d ）。
a．自然现象 b．经济现象c．军事现象 d．社会现象2．商务谈判的谈判核心是（ a ）。
a．价格 b．质量c．成本 d．产品3．软式谈判的特征是把谈判对手视为（ b ）a．亲人c．同事 b．朋友 d．上帝4.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（ c ）a．孤立岛谈判c．中立地点谈判 b．境外谈判 d．境内谈判5．“提成”主要优点是风险共担，是一种（ c ）a．弹性计价法 b．固定计价法c．变动计价法 d．柔性计价法6．问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的（ a ）a．需要与要求 b．欲望与愿望c．思维与智慧 d．目标与条件7.商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（ a ）a．签署 b．界定c．执行 d．协商8．反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的（b ）a．感情 b．素质c．态度 d．观点9．平等是互惠互利的基本（ b ）。
a．保障 b．前提c．要求 d．假设10．谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（ b ）a．纽带 b．依据c．手段 d．内容11.如果算盘打过对方的临界点,对方不一定认可,甚至由此( d ) a．撕毁协议 b．推迟谈判c．拒签合同 d．退出谈判12.非赢即输观念谈判的第一步是( c ) a．维护自己立场 b．剥夺对方所得c．明确自己立场 d．谈判艰难协议达成或破裂13.处于被动地位时谈判的基本功是( d ) a．先入为主 b．让对方多讲c．迂回谈判 d．忍耐14.让步战术中最重要的内容是( b ) a．时间让步 b．价格让步c．成本让步 d．质量让步15.谈判时的座位次序,是一个比较突出、敏感的( b ) a．荣誉问题 b．界域问题c．身份问题 d．地位问题二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）16．谈判议题的顺序安排包括（）a．先易后难 b．纵向谈判c．先难后易 d．横向谈判e．混合型17.依照条件假设的内容，可以把条件假设分为三类，他们是（）a．对主观意向的假设 b．对具体情况的假设c．对客观存在的假设 d．对对方的假设 e．对己方的假设18．在大型项目谈判中，主谈又可分为（）a．营销主谈 b．服务主谈c．技术主谈 d．商务主谈e．销售主谈19.谈判组织负责人对谈判组织的管理包括（）a．授权与负责 b．协调与控制c．调换与撤换 d．选拨、培养和激励e．协调双方人员之间的谈判关系20. 谈判开局气氛的形式有（）a．紧张凝重的气氛 b．礼貌、尊重的气氛c．自然轻松的气氛 d．友好合作的气氛e．积极进取的气氛篇四：价格谈判--考试--试卷--时代光华学习课程：价格谈判单选题1.谈判的成败大多取决于（）。
回答：正确1. a2. b3. c4.d 各方的谈判能力谈判的技巧参与谈判的人数双方获知的信息2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。
回答：正确1. a2. b3. c4.d 大不一样一样大部分一样不一定3.成功的买主会（）。