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根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的 完善
熟 记 剧 本
反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
不使用剧本，反复练习绕车介绍 自 我 演 练
使用评估表，对绕车介绍进行学习评估 您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力，接下来要将死 记硬背的基础换成活学活用的绕车介绍
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍概述
1、什么是六方位绕车介绍
2、起源
3、六方位绕车介绍是一种训练方法 4、学习目的
六方位绕车介绍顺序
副驾驶位
3 4 车后方
发动机
2
6 驾驶位 左前方 1
5 车后座
产品介绍技巧
产品介绍技巧
1、FAB介绍法
因为……所以……对您而言……
2、设定买车标准
3、体现超值的方法
加减法
站队
六方位绕车介绍学习过程
学习的过程包括四阶段、12个步骤 1、全面理解 2、熟记剧本 3、自我演练 4、活学活用
绕车介绍学习12步骤
了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地 的习惯用语、对剧本进行本地化工作的改造） 全 面 学 习
使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段 介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧

熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用
活 学 活 用
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需 求，并进行针对性的介绍 反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知 识转变成灵活运用的产品介绍
六方位绕车介绍话术
绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起 2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 时客户才是主角 3、让顾客参与： 寻求顾客认同 鼓励顾客提问 鼓励顾客动手 引导顾客感受 4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提 问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。