门店促销活动策划执行操作流程管理
店长掌握促销的操作流程，明白如何组织管理促销活动。

5.1 促销基本知识
产品、现场布置、人员三者构成了终端管理的基本内容。

但是，随着市场竞争的加剧和影响销售的不确定因素的增多，我们的销售人员仅仅做好这三方面的工作是不够的。

要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，我们还必须要有优秀的促销策略和促销行为来支持。

5.1.1 促销是什么
促销(Sales Promotion，简称SP)是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的行为方式。

如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。

5.1.2 促销的价值
组织促销活动有什么重要作用和意义呢?通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。

具体包括：
1、推广新产品；
2、聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，
增强一线销售人员的自信心、
凝聚力及战斗力；
3、对抗竞争对手带给我们的市场压力。

5.1.3 促销原则。