(3)
市
市场：市场区域范围、市场规模、市场
场
特征、市场发展趋势
与
竞争：直接、间接竞争者；竞争者的产
竞 争
品、价格、渠道、广告；竞争者的薪酬体
分
系、人力资源、外部资源、企业文化等。
析
任务二 创业计划书
(4)
战
略
各阶段的资源配置，包括团队、资金、
规 划
物质、渠道、合作等。
与
各阶段要达成目标的具体实施方案。
调查货源情况
创业的宏 观环境
进行价格 预测调查
商品销路 的预测
任务二 创业计划书
◎ 1.编制创业计划书
撰写 原则
(1)市场为导向； (2)语言规范、清晰； (3)简洁、引人入胜
结构
(1)封面 (2)目录 (3)摘要 (4)正文
任务二 创业计划书
撰写 内容
(1)计划摘要； (2)产品或服务介绍； (3)市场与竞争分析 ； (4)战略规划与实施计划； (5)管理团队介绍； (6)财务预测与融资方案 ； (7)风险控制。 (8)附录
这种创业模式可以依托原公司的客户关 系网扩大业务，创业风险较小，成功率较 高。
任务一 创业模式
3 合理选择，巧妙复制——连锁复制模式
连锁复制模 式是指大学生 以加盟直营等 方式来销售某 种商品或服务 的创业活动。
主要领域：技术含量不高且用工 较多的行业。 要求： 1、事前准备
详细的可行性分析、谨防受骗。 2、充分运用连锁模式的四个统一
统一经营理念、识别系统、商品和 服务、经营管理
任务一 创业模式
4 牵线搭桥，创造收益——代理创业模式
代理模式是 通过获取某企 业或某品牌的 代理权，销售 其产品或服务 获取收益的一 种商业模式。
1、可利用在校闲暇时间 2、可由校园代理做起 3、经营风险小
任务一 创业模式
5
模拟实训，一举多得——模拟孵化模式
第三讲 创业模式与创业计划书
◎思考
创业的方式有哪几种模式，其中最适合你自 己的创业模式是什么？
第三讲 创业模式与创业计划书
本讲提纲
(一)创业模式
(二)创业计划书
任务一 创业模式
总结模式如下
1 积累演进模式 2 分化拓展模式 3 连锁复制模式 4 代理创业模式
5 模拟孵化模式 6 概念创新模式 7 技术风险模式 8 网络创业模式
大学生将 自己拥有的 专长或技术 发明通过 “知本雇佣 资本”的方 式发展成企 业。
主要领域：技术含量高，知识密集型 行业，如电子信息、生物技术、高科 技农业等 要求： 1、拥有知识产权或特殊技能； 2、有足够的市场空间； 3、宜采取法人公司制，技术与风险资 金比例明确。
任务一 创业模式
8 时代脉搏，剑走偏锋——网络创业模式
第三讲 创业模式与创业计划书
本讲提纲
(一)创业模式
(二)创业计划书
第三讲 创业模式与创业计划书
◎任务导入
青岛探索大学生创业孵化模式 青岛市以创业孵化基地建设为重点和突破口，积极探 索创业孵化模式，全力实施大学生创业引领工程。 2010年，青岛市投资1600万元，采用整体租赁商务 写字楼的形式，创建了“青岛市大学生创业孵化中心”， 开展 “场地、资金、商机、培训、导师、人才”等全方 位服务。至今年8月，全市已建立44家大学生创业孵化基 地，共入驻企业近2000家，包含创业业态20多种。
任务一 创业模式
11 白手起家，从小做起——积累演进模式
直接投入创业 过程，从小做起， 即解决就业，也 开始经验与资金 的原始积累，以 图进一步发展， 属于典型的个人 创业。
主要领域：商业零售、餐饮、化妆
品、服装等。
要求： 1．良好的信誉和人品
是企业的无形资产，吸引人才与 投资者。
2．以勤赢市场 吃苦耐劳、勤思考有进取
心
任务一 创业模式
2 借力打力，无限拓展——分化拓展模式
大学生以专业 或技术优势进入 朝阳企业，以其 实力成为该企业 的骨干员工，根 据企业内部业务 分化需要，实现 自己创业理想的 模式
主要领域：高科技行业、商品流通等朝阳 行业 要求： 1、自己有独特的专业优势或技术优势 2、进入发展中的朝阳行业或企业并努力 成为骨干员工 3、不脱离原公司创建新的法人企业 4、自我改进
任务二 创业计划书
(1)
计划摘要是整个创业计划书精华与浓缩，
计
力求精练有力，突出投资亮点，方便投资
划 摘
者判断。
要
通常在最后总结完成。
任务二 创业计划书
(2)
产
品
主要是对公司现有产品和服务的性能、
和
技术特点、目标客户、盈利能力的陈述，
服
产品研发计划等的介绍。
ห้องสมุดไป่ตู้
务
详细说明，通俗易懂。
介
绍
任务二 创业计划书
65 头脑风暴，知识资本——概念创新模式
大学生根 据自己的新 颖构想、创 意、点子、 想法进行的 创业活动。
主要领域：网络、艺术、装饰、教 育培训、家政服务等新兴行业。 要求：
1、旺盛的创业欲望； 2、独特的商业眼光； 3、对市场敏感、具有前瞻性 成功后的收益大，容易被模仿
任务一 创业模式
7 技术创新，风险投资——技术风险模式
实
施
计
划
任务二 创业计划书
(5)
管
理
管理团队对投资人来说是非常重要的。
团
因为企划案的执行贯彻的力度与成效
队
将很大程度上取决于这些团队成员的水
介
平与决心。
绍
任务二 创业计划书
(6)
经由各 种创业大 赛或高校 创业园催 化创业活 动。
1、创业大赛促进师生间、学生与 专业人士间的交流，碰撞、促成 创业模拟。 2、高校科技园区或创业园区为优 秀参赛项目进行股权形式的投资 建立股份制公司，催化创业。 3、获取支持办公场所，咨询、辅 导、评估和项目管理等服务。 4、领域：高新科技
任务一 创业模式
第三讲 创业模式与创业计划书
本讲提纲
(一)创业模式
(二)创业计划书
任务二 创业计划书
创业计划书 是一份对所创项目的详
细陈述和剖析的文本文件。 作用：
便于潜在投资人对投资 项目进行全面了解和初步 考察，是创业必备文件之 一。
任务二 创业计划书
◎ 1.编制创业计划书的准备工作
调查竞争状况 调查需求状况
利用网络 平台创业
目前网络创业主要有两种形式： 注册成立网络商店，如淘宝商城、 京东商城等 网上加盟，以某个电子商务网站 门店的形式经营，利用母体网站的 货源和销售渠道。
任务一 创业知识准备
1 积累演进模式 2 分化拓展模式 3 连锁复制模式 4 代理创业模式
5 模拟孵化模式 6 概念创新模式 7 技术风险模式 8 网络创业模式