表9 – 1 三种基本结算方式综合比较
思考题1 根据表9-1，作为出口商应优选那些结算方式？ 作为进口商又应该优选那些结算方式？
第九章
第二节
第二节 影响国际结算方式选择的因素
一、客户信用
对信用不好或不够了解的客户，应选择风险较 小对己有利的结算方式；
对资信好的老客户，可以采用手续简单、费用 较小的结算方式。
第九章
一、客户信用
第二节
从这个案例得到的启迪是：不能仅凭几笔小额交 易，就认为对方资信可靠；即使是老客户，其信誉 也不是一成不变，贸易双方不能只看对方的“以往 表现”，而应时刻了解对方的资信及信誉变化等状 况，尤其是在签订新的一笔合同或开出新的一笔 信用证之前，以避免可能的损失。
思考题2 对不很熟悉的客户，均希望采用对各自有 利的结算方式而形成对立局面，那么，该怎 样协调买卖双方的立场？
案例分析9-3
参考教材P312
进口商利用FOB价格术语自行安排运输的机会， 与承运人勾结诈骗我巨额货物。
第九章 五、承运人
第二节
本案例告诉我们，在FOB出口合同下，出口商除 应注意进口方的资信外，还须要求进口方所派船只 的承运人信誉良好，最好是该船公司在我国内有办 事处或常年代理机构为宜。
另外，还应在合同中订明，进口商在派船前应电
第九章
第一节
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较
（三）信用证结算方式的优缺点
优点：银行信用、收款安全性高、买卖双方利益 比较平衡、便于融资。
缺点：手续比较繁琐、费用较高、进口商不太愿 意使用。
以银行信用缓解了买卖双方互不信任的矛盾，适用于 新客户。
第九章
第一节
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较
第九章 二、货物销路
第二节
货物畅销，出口商可选择对他最有利的结算 方式，否则，出口商将被迫接受对自己不利的结 算方式，但要主意采取其他措施降低收款风险。
对市场供大于求的商品，则进口商可选择对 他最有利的结算方式
第九章 三、贸易术语
第二节
使用CIF、CFR、CPT、CIP等属于象征性交 货条件的出口贸易，可以选择信用证方式结算； 如买方信用可靠，也可采用跟单托收的付款交单。
第一节
（二）派生结算方式
派生结算方式是在基本结算方式基础上派生出来的 结算方式，它以基本结算方式为基础，并且一般包含 某种基本结算方式。
派生结算方式主要有银行保函和备用信用证、保理 业务、包买票据业务等。
第九章
第一节
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较
（一）汇款结算方式的优劣 优势：手续简便、费用低廉、尤其电汇速度快。 劣势：商业信用、风险大、资金负担不平衡。
告所派船只的船名、船籍、所属船公司等详情，并 以我方确认为准，同时应坚持以信用证为付款方式， 不宜轻易信改托，以获得银行付款的保证。
第九章 六、货币因素
彼此信任的交易伙伴之间，汇款是最为理想 的一种结算方式。
第九章
第一节
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较
（二）托收结算方式的利弊
有利：手续和费用低于信用证、比汇款风险降低、对进 口商相对有利、可以融资。
弊端：商业信用、手续和费用高于汇款、资金负担不平 衡、相对不利于出口商。
对资信良好的进口商，控制好收汇风险时，仍可使 用。
学习目标
第九章 国贸易结算方式选择
知识点
了解汇款、托收和信用证三种基本结算方式的利弊 掌握影响国际结算方式选择的因素 掌握不同结算方式的组合使用
能力点
会根据客户信用、货物销路、贸易术语和运输单据 等因素选择适当的结算方式
根据具体的交易情况将不同结算方式组合使用
第九章
引言
我国A公司生产纺织品并对外出口，最近A公 司试图进入B国的纺织品市场，但在B国，纺织 品市场的竞争比较激烈。目前，A公司与正在商 谈中的C 进口公司是第一次交易。
以FOB、FCA条件达成的买卖合同，因运输 由买方安排，也不宜采用托收方式。
第九章 三、贸易术语
第二节
案例讨论9-1
参考教材P311
试问： （1）在托收结算中，FOB价格条件合适吗？为
什么？ （2）在托收结算中，应该如何考虑价格条件和
结算方式的配合？
第九章 三、贸易术语
第二节
（1）在托收结算中，不适合采用FOB价格条件。 因为在FOB条件下，虽然买方也是推定交货的凭单 付款，但由于买方安排运输和保险，买方与承运人 有相互勾结诈骗货物的可能；或者卖方对投保情况 不甚了解，货物一旦发生损失需要保险理赔时，出 口商可能才发现进口商尚未投保， 至使出口商应收
A公司应该如何选择支付方式，既有利 于打开市场，又能减少收汇风险？
第九章 第一节 国际结算方式的分类和比较
一、国际结算方式的分类
（一）基本结算方式
基本结算方式是指贸易双方直接在合同中订明采用 的某种支付方式。它是最重要、最基本的、可以单独使 用的结算方式。
包括汇款、托收和信用证三种方式。
第九章
一、国际结算方式的分类
第九章
第二节
一、客户信用
案例分析10-1
参考教材P308
国内出口商与初次往来的国外进口商签订一笔空运 出口合同，该进口商以空头支票诈骗成功。
该出口公司错误： 1．忽视了对客户信用的调查了解； 2．对结算方式的使用不当。
第九章
一、客户信用
第二节
案例分析10-2
参考教材P309
国内某石材进口商仅凭进行了数笔小额交易， 就认为资信可靠，然后签订一笔以信用证为结 算方式的大单，结果被出口商以劣充好欺骗。
货款全部落空；即使进口商确已投保，保单在进口 商手中，出口商索赔的主动权也会受到很大影响。 因此不宜使用托收方式。
第九章 三、贸易术语
第二节
（2）因为托收是一种商业信用的结算方式， 出口商承担着进口商能否付款的信用风险，并 没有银行付款的保证。所以在托收结算方式下， 出口商应该尽量用CIF价格条件，争取自行安 排运输， 自办保险，掌握主动。
第九章 四、运输单据
第二节
只有运输单据为物权凭证时，才可采用信用证和托收 结算货款，不可转让的海运单、航空运单、铁路运单和 邮包收据等一般不宜采用信用证和托收方式。
思考题 3
在国际贸易实务中，非物权凭证的运输单据大量存 在，作为出口商可以采取什么措施保护自己的权益？
第九章 五、承运人
第二节
承运人的资信也是结算方式选择的因素之一，尤其在 进口方安排运输工具时，出口商应谨慎。