人群
褐石系列客户属性
价值观
传统型
关键词
文化
温馨
浪漫
经典
关键词
的含义
通过描述文化在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出享受 的背后含义
通过描述温馨在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出品位 的背后含义
通过描述浪漫在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出品位 的背后含义
通过描述经典在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出经典 的背后含义
不经意的浪漫
褐石产品设计中对于户型的情趣空间的利用是比较极致的。顶层的小小阁楼， 可以仰望星空。地面的花园，既可以养花陶冶自己的性情，还可以成为邻里之间 交流的平台。
不经意的浪漫
在褐石街区的商业街中， 特色的活动主题设计、可以 让人随意穿行的双向对街的 商业、内凹的局部小院子等 丰富多文化元素的设计，使 得在此逗留的人们有了更多 不经意浪漫邂逅的机会。
贵型”客户：他们内敛实干，信赖品牌，对服务要求很高，渴望被尊重而有
品味的居住感受
他们是这样一群人——
名仕系列意为“引领由富及贵的格调”，是为时代成长中的新富阶层打造的格调社 区。 他们大多是30-45岁，相对于褐石系列的客户，他们的职业以私营业主和中产精英 为主，有属于自己可以掌控的一个事业和一些财富，也许还不够，但他们一直在努 力。 相对于传统私营业主，他们是一群视野开阔的新兴富人，因为事业的关系，他们 具备更广泛的阅历和见识。
丰富多元
建筑风格的统一基础上的多样性，生活功能却是多元性。不同的情调空间将生活切换出多元迥异的情景体验。 门廊转化归家心情、露台种花喝茶、庭院聚会派对、阁楼仰望星空……以及立面、门头的随己选择，生活不再 一成不变，人居的精神内涵在多元和品质中得到体现。
交流开放
庭院、街区等灰空间的使用，以开放的情感姿态，使得家人邻里得到更多交流。其间纵横贯穿的社区小街， 特色的街区主题、随意穿行的双向对街、内凹的临街小院，聚合各种生活场景，滋生各种美妙邂逅。一杯 咖啡、一条裙子、一本好书，都会浓郁的人文生活氛围在此每日演绎。
金地四大产品系列介绍
2011.5.10
不同的产品有不同的决策定位
四大产品系列介绍汇总
案名 系列 对应 关键 客户类型及 名 风格 字 价值观 客户 产品主张 人情社 人文风格 人性功能 区 产品价值树
客户类别
褐石
名仕
世家
天境
二三四档传统 文化情调型中产阶层：一般为企业 型中讲究文化 中层管理人员、金融/咨询/高科技/ 情调的客户。 广告/各类研究机构等行业专业人员 褐石 艺 价值观关键词 ，一般学历较高，以本科及以上为 为文化、温馨 主，对文化比较喜爱，对品味情调 、浪漫、经典 比较敏感。 二三四档传统 新富阶层和传统尊贵型中产阶层： 尊贵型客户。 新古 主要分为两类，中产阶层和小私营 名/悦 价值观关键词 典 业主，希望通过住宅反映成就、身 为大气、尊贵 份，并且被认同。 、精致、典雅 权富阶层：一般为年龄偏大一些的 四五档传统偏 富豪阶层，40-50岁为主，包括私营 逍遥型客户。 业主、权贵阶层以及年龄偏大的高 欧陆 湾/府 价值观关键词 层管理人员。希望通过住宅反映家 为尊贵、经典 族荣耀，并且在尊享家族私家领地 、传世、自然 生活中还能体悦自然山水。 智富阶层：主要类为年龄35～45岁 四五档逍遥型 左右通过智力智富的阶层，还有外 客户。价值观 籍人士，思想开放，接受大平层； 现代 天 关键词为享受 另一类次要客户为年龄偏大一些的 典雅 、安逸、自在 财富阶层，一般45岁以上，已经有 、创新 过别墅居住体验之后想回归大平层 ，多为企业中高管。
不冷漠的都市
褐石街区是 一个开放的社区， 邻里之间的沟通
交流在开放的街
区里自由进行。
不冷漠的都市
在褐石街 区里，人 们乐于互
相交流，
各种文化 形式都可 以共存。
不冷漠的都市
褐石产品是一种有活力的都市生活的代言，它营造的是适度繁华，是一种便 捷的生活方式，是中产阶层对时代进步与自身富足的适度享受，有其所期望的生 活便捷，在这里是保留了都市的文化生活氛围的。
产品特质
褐石——在时光中追忆人文
关键词：时光典藏\多元丰富\情趣\开放交流
时光典藏
褐石产品的外立面讲求细致与品味，浓缩了褐石风潮的文化与艺术。在光影与岁月的打磨中，体现更多的品位 与人文涵养。
知趣风情
重现历史和文化的积淀，汲取经典元素灵感，整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质，廊柱、露台、 铁艺窗等经典元素贯穿始终，从精致细节彰显出厚重质朴的立面风情。以创新精神，在不同国界，
人群
衷情新古典的【名仕阶层】
三四档传统尊贵型客户
新富阶层和传统尊贵型中产阶层 关键词:大气/尊崇/精致/典雅
客户价值观
E品味 活力 自然 简约 安逸 安全 经典 亲和力 自由自在 新潮•酷
E
展示自我
E+ 刺激· 乐趣
服务 科技 质量
明智购物
个人效率
品牌 全面成本 定制化
R-
R
R+
传统型客户profiler图 根据金地的客户细分方法，名仕系列的客户定义为传统三四档，亦为“尊
街区的商业与整个开放型的街区提醒您是生活在都市里面的，并且没有都市的冷 漠感。
不过时的经典
褐石建筑风格中保留 了几种不同时期古典建筑 的元素的融合，这种岁月 的积淀与延续，才使得褐 石建筑愈加经典。
不过时的经典
褐石的建筑风格中所使
用的这些经典元素是作为一
种装饰性特征出现的，新居 住需求所产生的建筑本身的 片段性、间隔性住宅特征仍 然没有被改变，这种历史沉 淀下来的古典元素与新居住 特征的融合使得其能够历久 弥新，永不过时。
不过时的经典
不经意的浪漫
不冷漠的都市
经典可以通过褐石街区的砖石、立面、景观小品、装饰符号等找到痕迹，这种历
久弥新的经典同时也在今日成为了一种新的时尚，而这种时尚则是不留痕迹的。
正因为设计是精雕细琢的，在褐石街区中精致浪漫有情趣的生活就会经常在不经 意间产生。
褐石街区是一个开放性的社区，兼容多种文化。虽然一般都不在市中心，但褐石
褐石是一种建筑风格。 在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。 是一个阶层。 他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。 是一种精神。 他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。 当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日 褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河 与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。
他们更讲求细节与品味，追求身份感和尊贵感，渴望身份和社会地位被认可、被 尊重。
他们多是二次及以上置业者，属于环境和面积改善型客户。他们追求舒适、尊贵 的居住体验，尤其注重公共空间、户型、室内配置以及会所。
名仕 阶层
奥美广告中国区总裁陶雷
大气
总有一些人和物， 即便身在熙攘， 也有强大的，不可侵犯的气 场。 它们共同的气质叫做 大气。
在PROFILER价值观关键词基础上，根据客户选择出的“理想中居住的小区产品和生活方式”的关 键词，并结合我们总结出的客户在访谈时重复出现的一些关键词，我们可以综合出褐石系列客户的价值 观关键词为：文化、温馨、浪漫、经典。
PROFILER价值观关 客户自己选择的关 访谈中出现频率较 高的关键词 键词 键词
品味 经典
浪漫 安静
品位 质感 不落伍
文化 温馨
自然
活力 品牌 服务
经典
+
品位 享受 温馨
+
经典 文化 享受
浪漫
经典
文化
他们沉稳，内敛，看上去很低调，但他们内涵丰富深远，他们视低调为格调，追求有文化有内涵的 品位，他们认为这种文化是他们身份的标签。
他们每年观看几次高水平的演出，特别是古典音乐，可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人
褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表
褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属于三四档传统型中 讲究文化情调的客户。
这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型
的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的 事物。
褐石系列客户价值观关键词：文化、温馨、浪漫、经典
尊崇
彰显时尚和国际， 但他们骨子里还是讲求传统和舒适。 在真正的成功之前，
他们强烈渴望被认同的尊重感。
精致
大气的背后， 他们也有极高的标准去严苛审视细节。
这种精致的细节， 会让人感受到打造它们背后饱含着多么不 同寻常的关心。
ห้องสมุดไป่ตู้
它代表着一种尊重，一种耐心，一种敬意。
典雅
他们追求品味,对大众追捧的事物习惯性持保留态度，内心更倾向典雅的气质品格。 他们真心热爱符合他们的美学原则、有一定文化内涵的事物。
系列名及产品主张
名仕系列
系列命名：名仕 案名关键字：名/悦 产品主张建议——
人文风格
古典亦现代
人性功能
舒适亦品味
人情社区
尊贵亦体贴
城市地标
热爱繁华，但绝不纵容繁嚣 简约的立面、挺拔的线条和厚重的石材相辅相成 仰望天空，那一道美丽的天际线是城市中的亮点 那些挺拔的竖向线条不自觉地代言了 当代名仕阶层不断向上的精神品格
产品价值树
褐石系列产品价值树结论
系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司
产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品
要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标 杆要素。另外，对于褐石系列的客户来说，喜欢多元开放的商业街区，因此应将商业 及配套作为标杆要素。 褐石系列的产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素：立面、景观与外部空间、 商业街、户型。