参考题目: 1.道德 2.时间 3.按部就班 4.客户心理探讨 5.学与不学 6.登山 7.勤与狂 8.爬梯子 9.严以律已 10.百折不挠 11.全力以赴 12.平常心 13.把握良机 14.循序渐进 15.认清错误 16.追求完美 17.别再等待 18.培养工作兴趣 19.充实自我 20.存在的价值
实施方式:
1、自由举手或抽签 2、分组抢答、轮流答题、书面
答题
备注:
1、掌控时间 2、由经理颁降 3、奖品为实用小礼物
活动方式六：小品欣赏
目的： 1、积极思想、业务技巧、专业精神 2、小故事大启发 时机：每天一篇 器材：各种励志丛书 注意事项：集中所有人的注意力 实施方式： 1、唱歌、讲笑话——集中注意力， 3、每人COPY一张，每人给一编号，轮 流接读，前一朗读者可选择接替者
早会经营的重要性
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能
产生自豪感和归属感
成功者吸引成功者
早会是长期的经营， 只有每天的成功 才会有成功的一天
早会经营的目的
热身运动
（启动点、出发地、维护点）
提升单位人员士气
（最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）
强化人员活动管理， 增强团队凝聚力
建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想
结论
• 成功的早会
分部内气氛活跃， 士气高昂 提高专管员素质与沟通技巧 提高专管员活动率 提高专管员综合素质 传播好的经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
活动方式一：文章朗读与演练
目的：
1、了解多方面的知识，提高欣赏水平 2、演练可使理论变成实际
器材：
报纸、杂志及各种励志 丛书
活动方式二：专题演讲
B.未曾答对优先 C.同时举手,以前向后排及自
右向左的顺序 •准备小奖励品 •人少时以个人组队,人多时分渠道或以性别组队参加
活动方式八:三分钟即席演讲
目的: •培养上台的经验 •训练对问题的反应能力 •积累语言的组织能力 时机: •人多----选择参加 •人少----全员参加 注意事项: •题目切合实际 •每人必须参加
注:每人必须上台.
活动方式九:集体创作
目的:
训练业务员的：
口才、台风、想象力、集体创作
最佳时期:
1~2次/周
器材:
便条纸、黑板
实施方式： •发便条纸 •在黑板上写上题目（一个或
两个） 如：为何要买保险？
海豹和狗有何相同？ 什么样的人最不受欢迎? •由每一报告人准备5分钟 •轮流上台报告（每人至少3~5 分钟） 备注： •掌控好时间 •选题原则：趣味性、专业性、 知识性、教育性
活动方式七：趣味问答
目的: 1、活跃气氛，提高参与度 2、培养对专业知识的关注 3、机智反应训练 4、增强早会号召力 5、培养合作精神 6、以简单的方式取得效果 时机: 1、各月中旬 2、人多人少皆可推出
器材: •掌上型问题卡(附答案) •奖品(分纪念性,优胜性) •预告海报 注意事项
•避免因无暗示致冷场 •控制好时间 •事先说明抢答规则 如 A.未曾抢答优先
早会经营流程
司歌 公司训导 昨日业绩总结 一次早会
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛
早会经营的活动方式
目的 最佳时机 器材 注意事项 实施方式
活动方式十三：专题报告
•目的
加强品德修养，明白为人处事道理
•时间
经常、持续
•器材
书面资料（大纲或辅助文字说明）
•注意事项
每一周定个周训 每一周选一主持人 报告人由主持人邀请 每周五公布下周报告人及题目
活动方式十四：成功者谈经验
•目的:
强化专管员的网点维护技巧
•时间:
经常
•器材:
一张桌子，两把椅子
目的： 1、提高早会吸引力 2、早会成败、人人有责 注意事项： 1、全员均有机会 2、准备时间应绝对充分 实施方式: 1、轮流演说 2、督训率先示范 3、每周提供一个较 具吸引力的主题 4、因人而异，扬其所长
活动方式三：电视教学
目的: 1、内容丰富 2、扩充知识面 3、 在专题上更富变化 器材: 电视机、VCD或录放机 实施方式: 1、收集电视教学内容 2、选录适当的节目 3、播完后主持人做报告或心得
活动方式十：口才训练
目的： •训练说话技巧，将话说好 •训练胆识 •训练收集资料的能力 •训练反应能力，表达能力 •训练组织能力 时机： 任何时候
器材：
•讲台 •事先拟好的题目 •抽签用的号码 •小奖品
注意事项：
•掌控时间 •主持人点评时，多鼓励 少打击，注意措辞
实施方式：
•事先设定好主题，宣布比赛 办法 •抽签定上台顺序 •主管以上人员评分 •讲毕点评 •选出最优者，予以奖励
•注意事项:
资料务必备齐，角色扮演者需事 先演练、沟通
•实施方式：
由报告者做15~20分钟 的实际演练
观众参与点评
活动方式十五：看报纸说故事
目的: •从时事找购买点 •培养从新闻寻找话题的能力 •训练事件叙述能力 •增进多角度看事物的能力 器材: •资料收集，复印至人手一份 注意事项: •主持人在请同仁说故事前，最
可为国家栋梁材（赵可） 王氏子孙美名扬 铭谢惠顾我当选 感谢各位赐我票（王铭感）
活动方式十九 季业务会议
目的： •请专家作专题演讲 •季内竞赛，优胜者表彰 时机： 每季业绩结束后 器材： •投影仪、奖杯、奖金、 麦克风、业务会议手册
实施方式：
•会前编制业务会议手册（获 奖名单、经营状况分析表） •专人专题演讲 •颁奖及获奖心得 •公布下季竞赛办法，并宣布 本单位具体措施
好不要先发表自己观点，让 专管员员有充分发挥想象力的 空间
实施方式:
•主持人先提示目的 •主持人安排资料研读，不做任何评论 •请几位上来抽签，每人3分钟 •征询听众观感，探讨优缺点及改进方式 •评优颁奖
活动方式十六：早餐会
目的: •使同仁提早到公司 •情感交流 •专管员轮流当早餐会主人 时机：每周一次 器材：大茶壶项：
•提前通知做东者及全体同仁 •做东者提前一小时到
实施方式：
•第一次由分部经理做东再轮流 •做东者即“当天的主席” •轻松愉快
活动方式十七：展示自我
目的: •学习发现别人的优点 •强调长处，促进个人自尊， 追求个人成长 最佳时机: •当单位有人际冲突时 •当单位士气最低或最高时 器材：纸、笔 注意事项 •每人都需发。
注意事项
创造良好，温馨的职场环境 建立团队精神，用团队力量去约束每一 位参加者，没人有特权。 坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的 敏感事情。 训练、激励点要集中，避免散乱、兴奋 点转移。 想办法调动大家热情，产生群体效应， 产生共鸣。 早会制做行事历 心态调整，技巧培训，业务提升 （准 备） （进行） （落实） 组织者或单位负责人应对每日早会内容 进行重点点评 定期检查早会内容，进行反馈，写总结
活动方式四：清新小话题
目的:
听听每一位专管员的故事
最佳时机: 早会点名之后
器材:
录音带
注意事项: 气氛的控制
实施方式:
1、先每天早上录一段由某人所主持的美好时光，
穿插其中一段清新小话题
2、再配合录音机播放
3、时间约5分钟
活动方式五：有奖问答
目的:促进友谊、增加专业知识 时机:每月第一周 器材:奖品、小礼物 注意事项: 1、事先拟好题目 2、红双喜销售话束、投保规则、遗 产税、银行知识等 3、营造及掌控气氛 4、以公开公平的态度来主持
每组五人，采用两面均可的题目 如：加入WTO利大还是弊大 甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩
•时间
主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟
•工作人员
1人计时、几位裁判
•评分项目
口才 内容 台风 时间 30% 40% 20% 10%
•奖项
除优胜奖以外，还右设置别 的奖项，如：最佳口才奖
流程：
１、司歌 ２、司训 ３、考勤 ４、政令宣达 ５、业绩播报 ６、时事新闻 ７、读书时间
8、绩优专管员分享 9、专题讨论 10、结束
早会经营
PPP表
目的：掌握早会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。
目标：专业的寿险职业经理人
过程：30分钟
要领：积极参与，全情投入
收获：提升专业化经营理念， 增强对渠道网点的掌控能力， 提升部门业绩。
实施方式：轮流，每人都需
•用1分钟说出自己的长处（必 须用足1分钟） •用3分钟倾听别人说出其优点 •只许听，不必感谢，不可泼 冷水 •最后轮流说出自己的感受
活动方式十八：姓名联想发挥
目的：发挥创造力 器材：每人发一张纸 注意事项：20~50人的单位 实施方式：主持人先将自己的姓名 以打油诗写在黑板上，然后照做。 如：赵氏儿女多才俊
如何经营优质晨会
一、早会的经营
（一）早会经营的重要性
1、学到知识，得到帮助，展示自我，激 发潜能
2、产生自豪感和归宿感 3、成功吸引成功 4、早会是长期的经营
（二）早会经营的目的 1、热身运动：启动点、出发点、维护点 2、提升士气的激励场所：掌声、笑声、歌声、
读书声. 3、强化人员活动管理，增强单位凝聚力 4、建立单位文化模式，
活动方式十一：观察式即席演讲
主体部分同“活动方式十”
人数：六人一组（A~F）实施方式
A：上台讲（三分钟） B：记录口头禅及所用时间 C：记录动作、台风 D：记录内容 E：综合表现 F：准备上场
A讲完，从B开始，每人就观察内容作一分钟 的点评报告，然后F上台，依此循环