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如何管理层面
按层面进行人才管理
第一层面
人 才
经营者
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战略分析与选择工具
第一阶段
信息输入阶 段
外部因素评价 （EFE）矩阵
波特五因素法
竞争态势分析 矩阵
内部因素评价 （IFE）矩阵
第二阶段 匹配阶段
威胁-机会-弱点 -优势（TOWS）
矩阵
战略地位与评 价（SPACE） 矩阵FS、IS、
ES、CA
波士顿咨询集 团（BCG）
矩阵
内部-外部
（IE）矩阵
土 耳 其
哥 斯 达 黎
加
巴西队
进一球 策略进攻
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中国企业战略的特殊性
不同文化背景,战略观念不同； 中国市场经济时间短； 没有现成的经验； 不能搞完全舶来。
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二、战略管理主要内容
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综合战略管理模型
反馈
实施外部 分析
制定任务 陈述
建立长期 目标
实施内部 分析
制定、评 价和选择 战略
制定政策 和树立年 度目标
配置资源
度量和评 价业绩
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战略制定
战略实施
战略评价
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战略架构
远景
目标
使命
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
做什么，不做什么
如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争力
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
中国企业战略特征和 战略实务
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请您投一票谁任总统：
A、跟一些不诚实的政客有往来，且会咨询占星学，他有婚外情，是一 个老烟枪，每天喝8-10杯马丁尼。 B、他过去有两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来；大学时吸过鸦 片，工作后有偷税嫌疑，而且每天傍晚会喝一夸托威士忌。 C、他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 偶尔喝一点啤酒， 从未发生过婚外情。 D、性格孤僻、暴躁、喜怒无常，曾经被学校开除，多次被流放到沙漠 地区。 E、在校时一直品学兼优，数学成绩尤其突出，热爱科学，喜欢体育， 中学时一次被五人殴打，从此感悟集体力量，进而发奋攻读军事。
战略能力 战略选择力 文化力
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战略决定论
有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力 运用资本的能力 运用技术的能力
战略 权力 心理 信息 财务 技术
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内容
1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1
效果
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中国足球队的世界杯攻略
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战略概念的结论
——
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一、中国企业与企业战略特点
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澳洲 7-11 24小时便利店故事
钱、袋子： Treat him like a customer
Smoothly and Quickly 抢劫率：二十万分之一
结论
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郎咸平：唐万新没有驾驭400亿企业的能力， 学习也不够——无法超越环境。
•产品设计
证 •低成本制造
•分销网络 •品牌 •信誉 •顾客信息 •基础设施 •知识财产
•收购和兼并后管理 •财务和风险管理 •资本管理
•顾客 •合伙人 •供应商 •政府
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夺取优势之二
从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力
为持久保持优势而调集综合能力
•重要的核心综合能力 •一般综合能力
•有优势且确有价值 •难以份选 •不易被替代 •经久耐用 •难以交易
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操作取胜
好主意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良
——积极确定业务模式
•使业务模式在市场上运作； •拓展业务增长潜力； •跳上新阶梯。
——保护一架新增长阶梯
•庇护和培育新增长阶梯 •新阶梯企业不奉行第一层面管理制度
失败
成功
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企业的本质
踮着脚尖看戏
空入宝山
没有理念的学习是徒劳的
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中国企业的四个时期与六道“坎”
创新能力 行动力 执行力 冒险力
创业期
发展期
营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力
成熟期
市场格局 成型期
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管理能力 全面管理能力 再次创业能力
如何做
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基本公司战略类型
一体化战略 前向一体化 后向一体化 横向一体化
加强型战略 市场渗透 市场开发 产品开发
多元经营战略 集中多元化 横向多元 混合多元
防御型战略
合资经营
收缩
剥离 清算 组合
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竞争战略类型
1、三种基本战略 2、进攻与防御
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（GE，自身 与产业）
市场增长与竞 争地位
大战略矩阵
（所有战略均 可列入）
第三阶段 决策阶段
定量战略计划矩阵（QSPM）
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业务
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三增长层面
种子业务 新兴业务
核心业务
时间
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能 力 经营技能 平 台
夺取优势之一
特权资产
实现增长 的技能
特殊关系
•IT管理
例 •研究与发展
8
我们的启示
兔子与骆驼
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企业与企业家“寿命”
《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。 上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年 则 60%都不见了。 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！ 没有什么比失败离成功更近！ 战略上的失误很难修复！ 1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！
协调的；行动；持久的；
战
竞争；优势
略
目标： 为客户创造更大的价值
2020/10/183ຫໍສະໝຸດ 明茨伯格的企业战略5Ps理论
观念 Perspective
计划 Plan
计策 Ploy
定位 Position
模式 Pattern
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中国企业战略与中国国粹 ——麻将
企业现在的样子——形貌 目前的样子能否有效延续——有问题要变，没问题不变 将来想变成什么样子——时间幅度；想的主体、目的、创 意；新形貌 为什么要变成这个样子——战略选择的理由 今天应采取什么行动，才能达成未来的样子——从理念到 执行
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什么是战略？
希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act
Clausewitz: strategy is the economy of force
（如何有效地运用力量）
战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。