附录1：公司考勤表模板公司员工考勤表填表人：2012 年月日注：1、本表由CEO负责填制。

2、所有的请假事宜必须在备注中注明。

附录2：公司经营绩效考核表模板公司经营绩效评价表附录3：公司团队合作精神考核表模板公司团队精神考核表注：1、此表由公司的CEO填写2、考核结果：优秀（20%）、及格、差附录4：公司成绩考核表公司成绩考核表注：1、本表由教师、CEO共同完成。

CEO必须填写前两项，没有填写的不计成绩。

2、其他资料没有的，该项为0分。

3、所有资料必须装订成册，并制作出相应的封面与目录。

4、个人最后得分根据实际情况由教师酌情加减。

西南财经大学天府学院20 届《企业经营实战》课程报告公司名称：CEO姓名：CEO学号：CEO电话：指导教师：得分：2012年10 月《企业经营实战》课程组课程报告原创性及知识产权声明本公司郑重声明：所呈交的课程报告是在导师的指导下取得的成果。

对本报告的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

因本报告引起的法律结果完全由本公司承担。

本报告成果归西南财经大学天府学院所有。

特此声明。

CEO签名：CEO专业：CEO学号：________年____月____日摘要姓名职位所负责论文部分的说明CEO 模拟企业经营总结、CEO经营心得、实训总结陈培培CIO 实训简介、模拟企业简介、CIO经营心得CTO 战略分析、CTO经营心得CPO生产管理分析、CPO心得CPO 生产管理分析、CPO心得CMO 市场营销分析、CMO心得CMO 市场营销分析、CMO心得CFO 报表制作CFO 财务管理分析、CFO心得目录摘要 (8)一、实训介绍 (10)二、模拟企业简介 (10)三、模拟企业经营管理分析 (11)（一）模拟企业战略分析 (11)1、战略分析理论 (11)2、战略分析 (11)3、小结 (11)（二）模拟企业生产管理分析 (12)1、生产分析理论 (12)2、生产分析 (12)3、小结 (12)（三）模拟企业市场营销分析 (13)1、市场营销分析理论 (13)2、市场分析 (13)3、小结 (13)（四）模拟企业财务管理分析 (14)1、财务分析理论 (14)2、财务分析 (15)（五）模拟企业经营总结 (15)四、职能角色经营心得 (16)（一）CEO经营心得 (16)（二）CFO经营心得 (16)（三）CPO经营心得 (16)（四）CMO经营心得 (17)（五）CTO经营心得 (18)（六）CIO经营心得 (19)五、实训总结 (19)一、实训介绍这次沙盘实训是针对我们大四即将毕业的同学上的一堂实训课。

通过构建模拟企业竞争环境，多个经济管理类专业学生组建模拟企业，借助实物沙盘、单据表格、ERP软件等工具，使我们体会并模拟企业的团队建设、制定企业战略规划，制定企业经各项经营决策并在模拟经营企业的过程中实施，将理论知识学习与应用贯穿于实验教学之中。

实验教学中，采用专题讲座形式强化理论知识，指导学生应用理论知识解决模拟企业经营过程中遇到的问题。

这个课程主要是要让我们了解企业的一个整体运作模式，我们通过沙盘模拟企业的经营，我们模拟公司不同的角色职位来共同运营一个企业。

公司分为几个部分：CEO,CFO,CMO,CPO,CTO,CIO.大家根据自己的角色来分工合作共同来模拟经营。

我们小组九位成员在这次模拟实训当中，分别扮演了企业的执行官、财务总监、研发总监、销售总监、生产总监、情报总监。

执行官是整个企业的灵魂，对企业的发展战略制定真确的行动路线。

财务总监对企业的财务状况进行管理，进行合理的分配以及风险提示。

研发总监是企业的技术核心，推动企业产品的更新换代，是企业竞争中的硬力量。

销售总监是企业产品是否能销售出去的关键，对市场的把握要求很高。

生产总监把握着企业的发动机，对产品的生产有一个相当清晰的认识。

情报总监是企业的信息的来源，信息是二十一世纪企业的绝对生产力，说明了信息在企业的发展过程中起到了多么大的作用。

课程内容主要分为整体战略，产品研发，生产，市场营销与销售，财务，团队合作。

二、模拟企业简介企业名称：xx成立时间：2012年初始资产：设备净值12M，现金28M，2Q、3Q应收账款各10M，有3Q、4Q的短期贷款各20M，拥有新华厂房价值40M。

公司规模：九人宣言：口号：没有最好，只有更好公司职位分配总裁：－战略决策，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见。

财务总监：－资金运作，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本。

销售与市场总监：－市场与销售，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品。

生产总监：CPO －采购、生产研发总监：－ISO、产品，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划信息总监：－企业信息化，负责企划部，主要对竞争对手的情报分析，为企业决策提供依据三、模拟企业经营管理分析（一）模拟企业战略分析1、战略分析理论企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求越来越高。

通常采用SWOT分析法进行战略分析。

2、战略分析首先应该从公司发展的优势、劣势、机遇和威胁四个方面考虑。

公司生产产品的生产线和技术、专利等都将直接影响到公司的优势和劣势。

而机遇需要靠公司自己发掘，比如靠CIO对市场信息作出调差，以及对产品在每个季度的不同价格和产量作出预测。

然后公司又将受到同行业公司的威胁，比如市场老大将会影响公司的销售。

3、小结尽管此次的企业经营实战模拟已经结束了，但会让我们得到很多反思，也为我们今后从事真正的企业经营管理行业，提前打下一个基础。

对于团队协作、人际交往、企业互助互利共赢、企业相互竞争、企业生产线流程、企业市场开拓、产品研发等各个方面，我们均有着更为深入的了解与掌握。

（二）模拟企业生产管理分析1、生产分析理论生产作为市场的后盾，也是极为重要的一部分。

如果说市场销售是盈利的主要方法，那么生产就是市场销售灵魂所在。

可以说，没有生产力的产生，那么市场销售完全就没有任何价值。

而在这场训练中。

如何用最少的钱提高生产力，以及生产什么样的货物来保证我们的市场及盈利就是生产部的主要任务。

就第一个任务而言。

有很多方法。

一、变造生产线、二、更换生产线；三、增加生产线。

在该训练当中。

我们原始拥有一个厂房，三条手工线。

在最后，我们生产部门的结果是卖掉厂房改为租用。

然后利用厂房卖得的价钱作为流动资金。

而手工线在最后也换位三条半自动线。

用于提高生产效益。

在第二点，关于生产什么样的货物而言。

则需要市场销售。

CEO，信息总监，研发总监。

生产总监几个部门的协调合作。

要知晓和分析市场，才能得到最好和最佳的生产目的以及生产方案。

以上是我们小组生产部门对于生产理论的分析。

2、生产分析我们小组在实践的过程中。

出现了以下的问题，，比如，变线和换线需要的时间和金钱的花销。

我们在时间的计算上有明显的不足和些许失误。

而由于对生产周期与财务周期的冲突，导致我们对产成品的预估也出现了误差。

在变线和生产过程中。

时间和金钱是最大的问题。

因为与市场的沟通不够会出现货多单少，或者单多货少的尴尬局面。

生产部单方面的运作在脱离了与外良好沟通的条件下，形成了一个孤军奋战的劣势。

我们在第三年的时候改变了沟通方式和策略。

最后利用换线换掉时间差，并且已固定资产的方式增加资产。

存货最后有富于，但没有订单，让我们在最后并没有大幅获利。

我们的生产部门，主要在生产线，厂房，生产目的，生产方案方面做出主要的分析和行动。

单方面的思考和行动都没有太大的问题，但在沟通上和协调上让生产一度陷入僵局。

这让我们深刻意识到，生产并不是非常简单的单纯负责好产出货物就好的事情。

3、小结关于生产部门的整体表现而言。

我认为我们在积极思考生产线的交换上做出了深刻的思考和计算。

虽然有些许的误差。

最后也发现了生产上的一些窍门，可以在资金上给财务做出缓冲，以及在最后的盈利上做出贡献。

在生产的几个方面而言。

我们都极力在单方面做到最好。

所得到的教训是，不能够闭门造车，否则，会给整个团队带来麻烦。

毕竟。

生产是盈利的前提和保障。

在这次的训练当中我们学到了很多，我认为，尤其能够突出的，就是我们的学习能力和沟通协作能力。

这很重要。

（三）模拟企业市场营销分析1、市场营销分析理论市场营销又称为市场学、市场行销学。

是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

按照现代市场营销环境的要求，其职能体系应当包括、商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求、协调平衡公共关系。

2、市场分析充当市场与销售总监的我本以为这是很轻松很简单的工作。

没想到最后公司的成败大多归于我身上。

做市场的应该纵观全局。

我们就有在这方面犯错误。

没有做好研究就盲目的开发了区域、国内市场。

实际上，因为后面我们研发的产品，在本地和区域市场销售已经很足够了。

太想扩大市场而没有计划好，国内市场开发的时间和金钱就浪费了。

而且我们当时也没有去关注其他几家公司的情况。

信息总监在这上面就没有尽到责任。

因为不是一个公司，而是很多公司在同时竞争。

只有知己知彼，才能百战百胜。

至少要在远观各公司具体情况，他们的发展前景再做决定。

我想我们还是非常缺乏纵观大局这一能力。

3、小结优势总结：（一）提交广告费，争抢订单。

万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。

COO 根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。

CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。

（二）公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。

生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。

在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。

（三）我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”.（四）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。

我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。

劣势总结:（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。