2．促销方案的背景分析需要针对某一具体的促销活动而进行
1．促销目标主要包括销售量目标、铺货率目标、回款目标、市场占有率目标、品牌提升目标等
2．确定促销目标时，既要细化、明确、量化，还要支持年度促销目标的达成，同时要明确目标达成的约束条件
1．促销对象主要包括终端消费者，并进行明确地描述
2．选择促销对象时要有重点，要有利于实现企业的促销目标
促销工具包括减价销售、抽奖、折扣、优惠券、试用样品、返款、赠送等，这些工具要综合、搭配运用才能发挥最大效用
1．促销方案的内容主要包括促销主题、促销工具组合、利益刺激程度、参与条件，以及促销人员的安排情况等
2．促销方案注重创新性、唯一性，能吸引促销对象的高度参与
流程
职责/责任部门
工作要求
相关文件/记录
2．方案的评估应是动态的，在执行中可以
1．促销费用的制定要考虑季节因素，淡季和旺季的需求量不同
2．必须考虑突发性预算，所以应留出一定的弹性空间
1．促销方案的执行效果既要横向与竞争对手比较，也要纵向与企业往年数据相比较
2．要特别注意不能为了短期利益而伤害企业的长期形象
1．促销方案的评估必须有相关部门的参与及总经理或总经理会议审批
促销方案制定流程指导文件
1、目的
为规范企业促销方案制定工作流程，特制定此流程指导文件。
2、适用范围
本程序适用于促销方案流程制定的过程控制。
3、工作程序
流程
职责/责任部门
工作要求
相关文件/记录
经营管理部
经营管理部
经营管理部
经营管理部
经营管理部
经营管理部
1．促销背景分析包括企业现有资源、竞争品牌的促销策略、消费者偏好等