<<孙子兵法>>原文赏析原文：【虚实第六】1．孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

2．出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。

守而必固者，守其所必攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

3．进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

4．故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。

则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。

吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

5．故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。

敌虽众，可使无斗。

6．故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而措胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

7．夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形。

能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

译文：【虚实第六】1．孙子说，大凡两军交战，先到达战地待敌的一方精力充沛、主动安逸；而后到达战地匆忙投入战斗的一方则被动劳累。

所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。

调动敌人使之前来我方预想战地，要用利益引诱；使敌人不能先我到达战场，要设置障碍多方阻挠。

所以，敌人若处军安逸，则使之疲劳；若敌人粮食充足。

则使之匮乏；若敌人安然不动，则使他不得不动。

2．通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间地点进攻。

行军千里而不疲惫，是因为走在无人抵抗的地区（所谓“如入无人之境”）。

进攻定能获胜，是因为攻击敌人疏于防守的地方。

防守必定稳固，是因为守在敌人一定会进攻的地方。

所以善于进攻者，能使敌方不知道在哪防守，不知道怎样防守。

而善于防守者，能使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。

深奥精妙，见不到一丝形迹；神奇玄妙，不漏一点声息。

所以能成为敌人命运的主宰。

3．进攻时，敌人无法抵御，是因为攻击敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，是因为行动迅速敌人无法追上。

所以，如果我军意欲交战，须攻击敌军非救不可的要害之处，敌军就算垒高墙挖深沟也不得不出来交战；如果我军不想与敌交战，只要设法改变敌军进攻的方向，即使我方只是在地上画线而守，敌人也无法与我军交战。

4．所以，敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力可以集中而敌军兵力不得不分散。

（在兵力相当的基础上）我集中于一体，敌分散为十处，相当于以十攻其一；这样，（在局部战场上）就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，则我军所与战者用力少而成功多也。

敌军不知我军所攻何处，就会处处分兵防备，防备的地方越多，能够与我军在特定地点直接交战的兵力就越少。

防备前方，则后方兵力不足；防备后方，则前方兵力不足；防备左侧，则右侧兵力不足；防备右侧，则左侧兵力不足；所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。

兵力不足，全是因为分兵防御；兵力充足，是因为使敌分兵防御我。

5．所以，既预知交战地点，又预知交战时间，即使行军千里也可与敌交战。

不能预知与敌交战地点，又不能预知交战时间，仓促遇敌，就会左军不能救右军，右军不能救左军，前军不能救后军，后军不能救前军，何况远的相距数十里，近的也有好几里呢。

据此分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢？所以说：胜利是可以创造的。

敌兵虽多，却可以使之无法有效地参加战斗。

6．通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。

所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，可达到不漏蛛丝马迹一点破绽也没有的地步。

到此境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我军虚实，智慧高超的对手也想不出对付我的办法。

根据敌情采取制胜的策略，即使摆在众人面前，众人也理解不了。

人们知道我克敌制胜的方法，却不知道我是怎样运用这些方法制胜的。

所以获得胜利的战略战术每次都是不一样的，应适应敌情灵活运用。

7．兵形如水。

水的流动，避高就低；用兵取胜，避开敌军设防严密的地方而攻击其薄弱环节；水据地势而流动，军据敌情而制胜。

所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。

根据敌情变化而变化取胜者，正所谓用兵如神。

金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜；四季相继相代，没有哪一个固定不移，白昼有长有短，月有阴晴圆缺。

万物皆处于流变状态。

简介：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。

《孙子兵法》全书共十三篇。

分为上卷、中卷、下卷，详细内容如下。

《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。

《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。

书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。

把《孙子兵法》引向欧洲的第一人是法国天主教耶稣会传教士约瑟夫·J·阿米欧---（中文名：钱德明，别名钱遵道)，《孙子兵法》翻译成法文后，又有欧洲各国的学者们把《孙子兵法》翻译成英文、荷兰文、意大利文、拉丁文、希腊文、西班牙文等。

《孙子兵法》中的核心思想《孙子兵法》作为中国先秦的重要文献之一，关于其核心思想，历来论者很多。

学者多以儒、道思想探讨《孙子兵法》一书，并未能凸显《孙子兵法》的独特思想。

本文尝试从文本出发，就《孙子兵法》一书的思想体系提出一些新的看法，论证“争利”乃其核心思想。

《孙子兵法》的核心思想结论在春秋末年这个追求实用功利、富国强兵的时代，孙子以“争利”思想撰写《孙子兵法》，其所触及的和解决的是古今中外有关战争的重要问题，故而得以恒久不衰，流传后世。

本文论证了“争利”思想是《孙子兵法》的核心，也是书中阐发各种理论的指导原则，但这并不代表孙子具有先秦法家那样唯利是图、否定一切道德的极端思想。

持平而论，孙子必定对自西周以来的人类历史文化有一定的观察，所以，《孙子兵法》中有些方面与儒家、道家思想似乎有相近之处，或者受其影响，这是不能避免的。

但这并不足以说明孙子的军事理论乃是出于对儒、道两家思想的继承或融合，毕竟在一部以申论军事思想为主的著作中，不可能完整地透露出孙子的人格理想和道德判断。

就事论事，就《孙子兵法》一书而言，显然是以“争利”作核心和主导思想的。

我们先来看看著名的《隆中对》这个案例的战略营销思想。

在刘备三顾茅庐请诸葛亮出山之前，虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善战之“销售型人才”赵云、关羽、张飞等猛将，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎被“领导企业”曹操所吞灭，无根据地，无城池立锥。

所以，刘备虽有良好的“产品背景”与“品牌历史”，领导人虽有满腔鸿鹄大志的企图心，然而却不知究竟如何成就霸业?不知道做什么?怎么做?刘备的长期目标应该是什么?他想成为什么?刘备能成为什么?需要什么条件和资源?刘备所面临的现状、困难和挑战都是些什么?其战略选择又是什么，即通过什么手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢?赵云、关羽、张飞等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才，但他们没有使产品“好卖”的营销规划与品牌策划的能力。

所以，当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑力的刘备的指挥带领下，其个人努力经常显得微不足道，而且越努力，失败和“牺牲”得越悲壮!没有远景也没有明确的目标，更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划。

刘备所带领的整个团队思路与行为基本上是模糊和混乱着的。

所以，没有远景目标和战略规划应该是刘备在三顾茅庐前屡屡受挫、“业绩”糟糕的内在根本原因。

于是，诸葛亮在为刘备进行思路梳理与战略规划时，诸葛亮首先进行了环境分析：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。

今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。

孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守;是殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

”这段话分析的是刘备所处的外部环境，如今虽然天下群雄并起，但机会还是有的，其“市场竞争”格局又如何呢?曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。

属于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。

其孙权雄踞江东，处于第二阵营，经营多年，也已成气候，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。

诸葛亮接着分析：荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备您最好的机会。