活动构成
简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容
项目规划
场地规模、展馆位置、展会概况
静态板块
三段式营销、车展策略
动态板块
团队分工详细介绍
运营管理
内促、外促、培训、车辆、环境
活动传播
推广策略
大车展攻略——车展“三段式”营销
展 前 保价抢割
展 中 集客抢单
展 后 展惠扫单
• •
保价抢割，轻装上阵 车展宣传，扩大集客
更新日期-2015年06月
目 录
-哈尔滨国际车展-
01 02 03 04 05 06
活动构成
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场地规模、展馆位置、展会概况
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三段式营销、车展策略
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运营管理
内促、外促、培训、车辆、环境
活动传播
目 录
-哈尔滨国际车展-
01 02 03 04 05 06
展 后
展会扫单
车展后2周内，对车展集客进行集中扫尾，以车展优惠延续促进成交
结合周末欢乐购或推广活动，对车展用户进行集中邀约、促单
目 录
-哈尔滨国际车展-
01 02 03 04 05 06
活动构成
简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容
项目规划
场地规模、展馆位置、展会概况
静态板块
三段式营销、车展策略
活动构成
简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容
项目规划
场地规模、展馆位置、展会概况
静态板块
三段式营销、车展策略
动态板块
团队分工详细介绍
运营管理
内促、外促、培训、车辆、环境
活动传播
活动构成 简要描述
车展全称
时间安排
场馆安排
第十八届哈尔滨国际汽车工业展览会
2015年08月03-10日
哈尔滨市昊业汽车销售有限公司 哈尔滨国际会展中心 参展经销商 展位数量 4600个 参展品牌数量 141个 哈尔滨鑫长安汽车销售有限公司
展 中
抢单保障
合理启票备库
经销商在区域经理的指导下 对车展季进行合理启票、备库 为车展前中后期销售打下良好的库 存准备
现场高效组织
1老+2新小团队配置 新手领单，老手促单 接待组+讲解组+洽谈组+交车组+财 务组分工明确，高效配合，高效成交
销售团队激励
单人目标激励 经理目标激励 团队目标激励 阶梯挑战激励 特殊车型激励
• •
广泛集客，拼抢快单 新能源车，提升形象
• •
15天集客扫单 展惠保障，促进成交
展 前
集客宣传
保价抢割 轻 装上阵
展前3-5天，开展保价 团购会，承诺车展同价， 承诺车展抽奖，与用户 签署保价协议，对现有 集客进行展前消化
网络+广播优惠集客 微信+微博幽默集客 车展到长安展台，赠送 2元彩票一张，为用户 报销观展车票
（服务中心）
车展全家笑，车费长安报
展 中
广泛集客
带有长安汽车LOGO字样的腰带扣
集客信息填就赠，发动用户做宣传
展 中
广泛集客
奔跑吧，长安~~ 车展现场撕长安小蜜蜂名牌 购长安车可抵现金100元 娱乐集客，幸运在身边
（服务中心）
展 中
拼抢快单
五星级品质 五星级政策
大价光临优惠政策 量身打造金融政策 限量抢购特价政策 人多势大团购政策 购车抽奖幸运政策
-哈尔滨国际车展-
01 02 03 04 05 06
活动构成
简要介绍本次活动基本信息：地点、时间、内容
项目规划
场地规模、展馆位置、展会概况
静态板块
三段式营销、车展策略
动态板块
团队分工详细介绍
运营管理
内促、外促、置
F馆
场馆面积
600平
展会 概况
哈尔滨国际汽车工业展览会（哈尔滨国际车展），是由中国汽车工业协会、中国汽车工程学 会、黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府、哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办 的国际性行业展会。展会历经十三载，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车 厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与，是国内着名的五大车展之一。 哈尔滨市人大主任石忠信在任市长期间，在第六届“哈尔滨国际车展”开幕式上宣布：
五星级政策促进现场销售，积极拼单，亮剑车展
展 中
拼抢快单
东北攻坚战+大价光临综合政策
车型
悦翔V3 悦翔V7 新奔奔 奔奔MINI CS35全系 CS75 CX20 逸动 逸动XT 睿骋
政策最高
现金6000+2500贴息 现金7500+3500贴息 现金8000 现金8000 现金7500+4000贴息 手动：现金7000+6000贴息 自动：现金2000+6000贴息 现金6000 现金9000+4000贴息 现金8000+4000贴息 现金30000
动态板块
团队分工详细介绍
运营管理
内促、外促、培训、车辆、环境
活动传播
动态板块
团队合作
车展中的团队合作
环环相连 组织有序
团队分组
集客组 接待组 洽谈组 财务组 交车组
“‘哈尔滨国际汽车工业展览会’已成为哈尔滨市的一个节日”
2010年1月，“哈尔滨国际车展”被“中国会展创新大奖评审委员会”评为“新世纪十年 ‘中国十大创新展览会’”。同年，哈尔滨市人民政府将“哈尔滨国际车展”确定为“哈尔 滨市2010年度十项大型重点活动之一”
目 录
-哈尔滨国际车展-
01 02 03 04 05 06
大价光临+中国力量 双拳出击 决胜关东
展 中
拼抢快单
每日特价限量限时抢拍 清理经销商库存 营造展台火爆抢购气氛
展 中
展示形象
建议在东北车展中展示长安电动车或75解剖车，展现研发实力，提升品牌形象 让用户对长安汽车“另眼相看”，且提升展台人气量
活动策略分析 车展提升 展 中
展示形象
WIFI覆盖、二维码扫描、洽谈冰饮 服务全升级，体验好享受
车展规模
参展单位数量 137家 场馆总面积 12.5万㎡
人员安排
昊业店12人、鑫长安店45人 Cx20咖啡金1台、cs75白色1台、逸动白色一台、xt 红色一台、睿骋黑色一台 新奔奔绿色1台、CS35白色1台、奔奔mini橙色1台、 悦翔V3银1台、悦翔V7蓝一台
展车安排
历年车展订单 3.1万台
目 录
2015第十八届哈尔滨国际汽车工业展览会
黑龙江省第一车展,2015第十八届哈尔滨国际汽车工业展览会将于2015年8月3日至8月10日 在哈尔滨国际会展中心隆重举行,世界名车云集中国冰城,大批靓丽模特空降车展现场.火拼车 模大赛即将拉开大幕
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