医疗器械公司渠道协议
（适用于：医疗器械公司）
甲方：上海恒瑞医药医疗器械公司
乙方：山东鲁抗医药有限公司
鉴于，甲方与xxxxxx 医疗器材有限公司及xxxxxx （中国）医疗器材有限公司（以下单独或合称 “xxxxxx 医疗”）签订了 2021 年全国总代理经销合同（以下称“xxxxxx 《经销合同》”），根据该xxxxxx 《经销合同》，甲方获得xxxxxx 医疗的授权合法经销xxxxxx 医疗的 xxxxxx 介入业务部门的产品（以下简称“xxxxxx 产品”或“产品”）；
鉴于，乙方作为甲方的下级经销商经销xxxxxx 产品；
甲、 乙双方在平等互利的基础上，经协商一致，就xxxxxx 产品的经销事宜达成如下协议（以下简称 “本协议”）：
1. 证照备案及产品销售资质
了确保乙方具有经营医疗器材的必要资质，乙方应向甲方提供乙方有效的《营业执照》、《组织机构代码证》、《税务登记证》（以下简称“三证”，如果乙方所在地区已实行“三证合一”登记制度的，可以仅提供加
载
“
统一社会
信用
代
码
方应严格根据其有效的经营许可证中明确登记的经营范围（包括产品细分类别）进行产品的采购和销售，乙方不得违反法律规定超范围经营产品。

乙方违反本条规定，甲方或xxxxxx 医疗有权取消其相应的xxxxxx 产品经销授权。

2. 经销区域与指标
于乙方的销售、配送与服务能力，乙方承诺只在经销区域内销售产品并提供与产品相关的市场
支持与服务，且不将产品主动销售给区域外的客户；并且，乙方同意执行本附件的绩效考评指标。

方可以依据乙方销售、配送能力、市场变化、客户满意程度及乙方的市场投入程度等因素对乙方绩
效考评指标、乙方经销产品范围或经销区域做出相应的调整。

果乙方的经销区域或经销产品目录发生变更或者取消，乙方应当按照甲方的要求配合完成与经销区
域或产品目录变更或取消相关的交接手续，包括但不限于医院应收账款交接、库存交接、按照医院
要求签署相关协议及文件以完成新老经销商更替手续。

3.绩效考评奖励制度
效考评组成内容和计算方式：
3.1.12021 年乙方绩效考评奖励政策
2021 年乙方绩效考评奖励考核内容包含季度采购达成考核和季度目标医院销售达成考核。

A.季度采购达成是以乙方当季度3 个月总采购指标达成率作为考评依据，乙方按照季度采购中乙
方的季度总采购指标（不含税）向甲方采购xxxxxx产品，并按当季度核算达到甲方要求的，
考核计算数据以甲方实际发货日期和实际发货金额为准。

B.季度目标医院销售达成是以乙方当季度3 个月总目标医院销售达成作为考评依据。

乙方按照季
度目标医院销售指标向终端医院销售xxxxxx产品，并按当季度核算达到甲方要求的，考核计算
数据以xxxxxx公司系统IMS 数据为准。

C.具体考核标准
此绩效考评奖励仅适用于在xxxxxx公司医疗器械产品线完成注册备案，允许向甲方订货的
经销商。

D.具体计算方法
1)TOP500 医院达成奖励
考核对象：覆盖TOP500 医院的经销商
考核周期：季度考核，季度发放
2)KA116 医院达成奖励
考核对象：覆盖KA116 医院的经销
商考核周期：季度考核，季度发放
重点产品：E2、ET2（ET2 与SE 合并考核）
3)重点产品拓展奖励
考核对象：覆盖KA116 和AIS24 医院的经销商考核周期：年度考核，年度发放
重点产品：E2、ET2。