香飘飘营销方案word格式
摘要
随着中国经济的发展，中国人民生活水平的不断提高。

中国与外国的交流与日俱增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。

奶茶融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……。

中国奶茶消费市场已经从过往的潜在市场，发展到现实市场。

香飘飘奶茶凭借其外观新潮、口感纯正、气味香浓的特点，受到了年轻一代消费者的青睐。

香飘飘公司自从正式进入市场后，持续多年占据奶茶行业龙头的的位置，而且在国际金融危机后茁壮成长，截至底，企业销售奶茶销售量单位能够用十亿来计量。

香飘飘占领市场绝非偶然。

一方面与中国热饮行业发展的蒸蒸日上联系紧密：另一方面，与企业自身实事求是、坚持改良创新的理念密不可分。

本文立足于香飘飘的消费者心理、市场分析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行分析论证，进一步佐证了香飘飘长期以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由。

香飘飘坚持以市场、顾客的需求为自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借此满足各类消费群体的需要。

香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，一展香飘飘品牌的时代魅
力。

在企业的各项分析中，我们也发现了一些问题，而且提出了我们自己的建议。

希望成为香飘飘未来改进的参考意见。

总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂夺目，香飘飘这家企业能够像它的Logo一样，一飞冲天。

成为热饮行业的领军人物。

本文在研究过程中，运用了数据分析法、图表法、信息研究法。

目录
一、企业介绍 ........................................................... 错误!未定义书签。

二、市场分析 ........................................................... 错误!未定义书签。

（一）企业目标和任务 ..................................... 错误!未定义书签。

（二）市场现状和策略...................................... 错误!未定义书签。

2、市场策略 ................................................. 错误!未定义书签。

（三）主要竞争对手及其优劣势 ...................... 错误!未定义书签。

1、企业背景 ................................................. 错误!未定义书签。

2、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐错误!未定
义书签。

3、优势......................................................... 错误!未定义书签。

4 劣势............................................................ 错误!未定义书签。

（四）营销环境分析.......................................... 错误!未定义书签。

1、法律法规 ................................................. 错误!未定义书签。

2、经济......................................................... 错误!未定义书签。

3、科技......................................................... 错误!未定义书签。

4、社会因素 ................................................. 错误!未定义书签。

5、内部环境分析---SWOT分析 ................... 错误!未定义书签。

二、营销策略 ........................................................... 错误!未定义书签。

（一）目标市场分析......................................... 错误!未定义书签。

（三）市场策略................................................. 错误!未定义书签。

1、品牌策略 ................................................. 错误!未定义书签。

2.、产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。

3、定价策略 ................................................. 错误!未定义书签。

4、零库存销售策略 ..................................... 错误!未定义书签。

5、盘中盘”策略 ........................................ 错误!未定义书签。

（四）促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地传播错误!
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1、广告推广 ................................................. 错误!未定义书签。

2、营业推广 ................................................. 错误!未定义书签。

3、公共关系 ................................................. 错误!未定义书签。

一、企业介绍
香飘飘食品有限公司创办于 8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额 2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是当前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休
闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。

并先后经过了ISO9001：的质量体系认证、ISO14001：的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。

近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。

二、市场分析
（一）企业目标和任务
伴随中国经济的发展，人民生活水平的日益提高，以及对外开放程度的深入，中国人的生活习惯日益与国际接轨。

咖啡、可。