1. 软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与
室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的 引导作用。
2. 软硬装”迟早实现分离 相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有
时候可能要做得很极致。
3. 软装设计离普通消费群体还有一定的距离 普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软
装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。平时接触软装 较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。
软装经营模式
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家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（二）市场趋势
软装经营模式
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经营模式的选择与参考对象
随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开 始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等 商业空间开始选择软装作为其重要的装饰组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软 装设计公司，饰品产品的生产流通企业也空间活跃起来，积极开发、拓展软装市场。
3. 装修理念的改变和文化品位的提高 “轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普
及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要 大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年 的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。
软装经营模式
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宜家经营策略
市场定位： 与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。满足具有很多不同需要、品位、梦
想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
低价格
软装经营模式
精美
耐用
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宜家经营策略
宜家的秘密是什么？ 许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、
生活水平的提升支撑着高品质、多样化地家居消费行为。越来越多的消费者意识到， 硬装表现的是“形”，而软装强调的是“神”，两者虽然都是家庭装修不可或缺的两个方 面，但要想充分体现出主人的品位和生活内涵，还要靠软装陈设来表现。
软装经营模式
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家居软装饰的介绍——软装的作用
室内家居中硬装修是对软装饰的支持，软装饰则是对硬装修加以灵活变动
“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人士不禁惊呼， “中国家居软装饰”时代已经到来！
国内外知名品牌（参考对象）
A：宜家家居 （瑞典家居品牌，畅 销全球）
B：无印良品（日本杂货品牌）
C：红星▪美凯龙（全国连锁）
D：珠海世邦家居世界 （本土知 名品牌）
软装经营模式
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经营模式之——宜家家居
软装经营模式
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家居软装饰的介绍——市场现状及趋势
（一）市场现状
1. 软装市场缺乏 软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。在国内专业的
软装公司市场还未饱和。
2. 缺乏专业软装设计师 由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装
配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。
宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居用品零售商，提供品种繁多，美观实用， 老百姓买得起的家居用品;并以为大众创造更美好的日常生活为理念。
宜家大记事： 1943年. 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司 宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦 能够想到的任何低价格产品。 1998年. 正式在中国开办第一家宜家商场在上海开业，营业面积为8000平方米。 2014年. 数据显示宜家在中国大陆有16家分店，分别在北京（西红门和四元桥）、上海 （徐汇、北蔡和宝山）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、天津、重庆、宁 波、武汉（华中地区唯一门店）
瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是 它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比，宜家销售的 家具价格平均要低30%至50%。同时，它还在不断降价，与此相反的是，不少家具零售公 司的价格却往往随时间上涨。
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、 环保、售后服务、购买途径
消费者需求分析
1. 追求创意、时尚、个性化 2. 产品精致、价格平民化 3. 绿色低碳，环保安全
收
入
个性时尚需求
消费能力
18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄段
不同性别，不同年龄，不同的收入，都会有不同的需求。
1．软装饰强化了室内的环境风 格 2．软装饰柔化了空间， 弥补了 建筑空间的缺陷与不足 3．软装饰创造了意想不到的二 次空间 4．提升品位、 陶冶情操的软装 饰
软装经营模式
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家居软装饰的介绍——营造生活气息
经典设计，量身定制文化生活
风格无所谓现代，也无所谓传统 只有承载您的喜爱才能成就经典
空间无所谓大，也无所谓小 只有专注细节才能让家人拥有归属感
软装经营模式
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硬装与软装的消费观念
（销量：亿 元）
（年份）
软装经营模式
8பைடு நூலகம்
硬装与软装的消费观念
目标消费人群
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区 域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为 主流客户群体。购买倾向为追求个性化、 时尚化、文化多元化，家居艺术化。
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
软装运营模式
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软装运营模式
1. 家居软装饰的介绍 2. 硬装与软装的消费观念 3. 经营模式的选择与参考对象 4. 适合在哪里建立这种模式 5. 建立模式的装修费用预算 6. 卖场经营区域的初步规划
软装经营模式
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家居软装饰的介绍——软装定义
家居软装是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、 沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰 品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传 统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形 成一个新的理念。