中国计量大学现代科技学院实验报告实验课程：市场营销B 实验名称：营销方案设计班级：工商172 小组（组长姓名）：刘豪豪实验日期：2018－2019-1组员：刘豪豪学号： 1732441232 组员：杨鹏学号： 1732441233组员：褚佳瑶学号： 1732441217 组员：刘欣宇学号： 1732441234题目：生鲜电商策划案实验成绩：指导教师签名：目录第1章背景 _______________________________________________________________ 31.1行业萌芽期：2005-2009年_________________________________________________ 31.2市场启动期：2009-2012年_________________________________________________ 31.3高速发展期：2012-2016年_________________________________________________ 41.4行业调整期：2016年至今___________________________________________________ 4第2章市场环境分析（PEST）___________________________________________ 42.1政治环境（P） ______________________________________________________________ 42.2经济（E） ___________________________________________________________________ 52.3社会（S） ___________________________________________________________________ 62.4技术（T） ___________________________________________________________________ 6第3章业内竞争状况_____________________________________________________ 73.1综合生鲜电商：京东生鲜____________________________________________________ 73.2垂直生鲜电商：易果生鲜____________________________________________________ 73.3“超市+餐饮”创新模式：盒马鲜生___________________________________________ 83.4创新生鲜超市：7FRESH _____________________________________________________ 8第4章企业SWOT分析 __________________________________________________ 94.1内部优势_____________________________________________________________________ 94.2劣势 _________________________________________________________________________ 94.3机会 ________________________________________________________________________ 104.4威胁 ________________________________________________________________________ 11第5章目标 ______________________________________________________________ 115.1提高用户体验推动消费升级 ________________________________________________ 115.2线上线下融合成趋势________________________________________________________ 12第6章营销策略 _________________________________________________________ 126.1O2O模式___________________________________________________________________ 126.2利用微信等社交平台________________________________________________________ 136.3开展让消费者参与的营销体验 ______________________________________________ 136.4采用故事营销模式 __________________________________________________________ 136.5注重生鲜产品的售后服务___________________________________________________ 13第1章背景我国生鲜电商市场发展迅速，近几年来平均每年保持50%以上的增长率。
2016-2017年市场迎来洗牌期，大量中小型生鲜电商或倒闭或被并购，市场遇冷；但与此同时，阿里京东等电商巨头入局，不断加码供应链及物流等基础建设投资，并带来了一系列创新模式，使得生鲜电商市场重振活力。
2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%。
然而，虽然历经多年的发展，行业也一度处于资本追逐的“风口”，但生鲜电商渗透率依然较低，是线上迁徙最慢的品类之一。
根据中金公司的报告，即使是渗透率最高的英国，占比也只有6-7%。
在美国的渗透率只有4%，互联网泡沫时期的Webvan是最著名的失败案例，亚马逊Amazon Fresh十多年来也发展缓慢。
历经探索、高速发展、洗牌，进入后成长期转型升级阶段。
中国生鲜电商市场历经14-15年的高速发展，在16年迎来洗牌期：一方面，一大批中小型生鲜电商企业或倒闭或被并购；另一方面，巨头入局，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，拥有全产业链资源和全渠道资源的企业将愈发具有优势。
1.1行业萌芽期：2005-2009年易果生鲜成立，标志着生鲜品类触网；随后多利农场、莆田网、天天果园等定位本地市场的生鲜电商相继出现，但受限于消费市场和互联网技术等，发展较为缓慢，且主要还是以水果为主，蔬菜、肉禽蛋等尚未涉及。
1.2市场启动期：2009-2012年平台型生鲜电商陆续成立，如中粮我买网等，同时涌现了一大批专注于垂直领域的生鲜电商，如优菜网、诺心蛋糕。
但在当时，生鲜电商的需求和市场并没有那么大，再加上众多企业只是简单复制一般电商的模式，最终大批生鲜企业倒闭、转型以及被转卖，如北京的优菜网和上海的天鲜配。
1.3高速发展期：2012-2016年2012年，“本来生活”凭“褚橙进京”的事件营销一炮走红，随后有又在2013年春挑起了“京城荔枝大战”，此时开始生鲜电商再度引起人们热议。
这期间，社会化媒体及移动互联网的发展也让生鲜电商们有了更多模式的探索，因此这一阶段的生鲜电商比上一阶段更有生命力。
同时，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，B2C、C2C、O2O等各种模式层出不穷，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。
生鲜电商们从开始的小而美转变为如今的大而全，几乎所有生鲜品类都有所涉及，人们的对生鲜消费理念也在慢慢向电商的转变。
生鲜行业巨大的商机也让互联网巨头们觊觎，2013年底2014年初，天猫和京东也加入了这个阵营。
1.4行业调整期：2016年至今在单一线上模式的风口过后，生鲜电商行业进入洗牌期。
2010年上线的吉哆生鲜主打鲜食、熟食等生活品，现已转型成医疗相关网站；本来生活旗下本来便利上线不足1年面临收缩，并入本来生活网；华东地区规模最大、知名度最高的生鲜电商品牌之一的美味七七初期发展顺利，最终因资金流问题而暂停营业。
同时，生鲜电商纷纷寻求转型，拓展业务模式，开启线下线上联动发展的新零售时代。
例如，本来生活首家线下旗舰店于2017年7月7日在成都开业，采用“线上+线下、餐饮+超市”的模式；每日优鲜首创前置仓模式，降低冷链成本的同时提升了配送效率；生鲜电商一米鲜与线下百果园合并，采取双品牌运营策略，实现线上线下协同发展；阿里的盒马鲜生、永辉的超级物种、京东的7Fresh、苏宁的SUFRESH苏鲜生等新物种的出现也意味着巨头们不断加码生鲜行业。
第2章市场环境分析（PEST）2.1政治环境（P）行业管理体制分析：食品安全涉及到种植养殖、生产加工、流通消费等各个环节。
《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》(国发[2004]23 号)确定了我国食品安全新的管理体制。
我国采取“分段管理为主、品种管理为辅”的管理体制，明确各部门在食品安全管理中的职责，分段管理主要从两个方面进行。
一是从行业管理角度:种植养殖由农业部门负责，食品加工由发展改革部门负责，流通消费环节由商务部门负责。
二是从执法的角度，农产品种植养殖由农业部门负责，食品生产加工环节由质检部门负责，食品流通环节由工商部门负责，餐饮业和食堂等消费环节由卫生部门负责，食品药品监督管部门负责对食品安全综合监督、组织协调和依法查处重大事故。
品种管理主要适用于特殊行业，如生猪屠宰加工管理由商务部门负责。
为了促进我国生鲜行业的快速发展，我国政府制定了行业相关的产业政策和律法规，明确了生鲜行业发展规划方向，为行业的发展创造了较好的政策环境。
生鲜市场标准：我国制定的有关生鲜市场的标准主要有:生鲜食品超市经营与管理规范(DB31/T 396 2008)、生鲜牛初乳(RHB 601 2005)、生鲜牛乳质量管理规范(NY/T1172- 2006)、生鲜育禽肉冷链物流技术规范(NY/T 2534 2013、超市销售生鲜农产品基本要求(GB/T 22502-2008)、生鲜农产品配送中心管理技术规范(SB/T10873-2012)、生鲜乳中黄曲霉毒素M1筛查技术规程(NY/T 2547-2014等。
行业相关发展规划：生鲜行业属于食品行业，《“十三五”国家食品安全规划》中对我国“十三五1”期间食品行业的发展做了详尽的规划，到2020年，食品安全治理能力、食品安全水平、食品产业发展水平和人民群众满意度明显提升。