大明：有健全的职能部 门，随着公司经营战略 ，在大格局、大视野企 业发展布局下，新客户 、新模式、新项目、新 产品推动与引领企业的 技术升级 中挖：迫于能源、效率 、成本、人力趋动企业 的技术升级，无职能部 门（专业人员）专职履 行这一职能，趋动源多 为领导、行业趋势，缺 乏长效性、持续性（利 益趋动、职能趋动）
研发 团队
技术 趋动
大明：公司拥有独立的产 品、技术研发团队 中挖：无技术职能部门、 技术人员从事产品、技术 、工艺开发；对内：通过 公司技术创新、工艺改良 实现生产效率与生产成本 的降低步伐缓慢，对外： 客户的个性化定制、联合 开发、新产品的前端开发 均受限，大大影响新客户 （优）、新产品的导入， 形成技术硬伤，滞缓企业 发展，
大明：仅从网络与图片 资料无法确定 中挖：我司现行除部份 焊接工艺实现自动化， 大部份设备、工艺均实 未实现自动化或半自动 化（机械装备居多）、 智能化，还是靠人的积 极性、体能提高生产效 率与品质控制
技术装备-3
OEE 设备 维护 自动 化
大明:仅从网络与图片资 料无法确定 中挖：正常生产过程中 ：设备利用率偏低（没 有有效数据支持）仅从 实际巡厂与经验 未实行两班制：由于缺 少订单的支持（与企业 发展与经营策略有关） ，固定资产回报率偏低 ，OEE偏低推高企业营 运边际成本
技术服务与技术孵化--是企业技术发展的核心部门和企业可持续发 展的发动机
新产品、新工艺、新装备、新材料的引进开发职能--消化吸收 具有市场前景、有竞争力的新产品、新工艺、新技术提升企业 生产效率与经济效益
11 of 29
LOGO
大明重工简介
组织背景-1
组织 结构 企业 文化
大明:有明晰的企业愿景 、经营理念、共同的价 值观、组织行为文化、 激励机制、文化娱乐、 教育训练、提案管理、 制度与流程、网络宣传 中挖：在企业发展过程 中未形成有体系系的企 业文化 一个企业只有重视、建 立、完善自已的企业文 化才能走得更远、做得 更强---百年企业的基础
绿色环保
国家政策
行业背景
基建投资保持两位数增速，交通运输、民 航、农田水利等领域为重要构成，增速将 保持在 20%左右，整体规模预计将达到约 16万亿元 组建技术团队（自主开发、技术创 新）与企业的营销策略配套 产品装备升级（逐步实现半自动 化、自动化、智能化）
经营策略转变（客户多元化、 产品多元化（公司决策）
大明：仅从网络与图片资 料无法确定 中挖：由于职能部门的职 责缺失，定位出现偏差， 未有效对设备设施的监督 与管理，设备异常、损坏 、停机、事故频发，全厂 维修与保养费用未有效监 控
大明：仅从网络与图片 资料无法确定 中挖：我司现行除部份 焊接工艺实现自动化， 大部份设备、工艺均实 未实现自动化或半自动 化（机械装备居多）、 智能化，还是靠人的积 极性、体能提高生产效 率与品质控制
大明：公司2010开始 转型发力，2012年成 立大明重工，实行多 元化、多领域、多工 艺营销策略，于2010 年香港上市 中挖：专注于现有客 户（3家）、现有产品 、客户新项目，营销 扩张战略未予实施， 企业发展迟缓
大明：有健全的营销组 织与专业人员、在全国 有8家营销分公司或办 事处、网络营销等方式 中挖：无营销职能部门 与销售人员，对国际、 国内工程机械市场（含 零部件配套）趋势与需 求不能准确把控，营销 不仅能增加企业的销售 收入与市场份额，还能 对企业的的转型升级有 巨大的外力推动作用
企业经营策略
企业软实力
营销理念转变，以市场推动企业的 转型与升级 市场细分领域，找准市场（基础性 机械部件） 组建营销团队，开拓市场
形成技术专利
流程与制度（企业文化）
营销---成立营销中心
资源的整合--充分利用公司现有的平台、社会资源、市场资 源挖掘市场潜力-开拓新客户、开发新项目、新合作方式， 切实实现企业的多元化、多领域快速发展 纽带作用--营销是企业与市场的桥梁，企业不断为市场提 供优质高效的服务与产品，更加需要了解市场的需求与动态 稳健经营--公司现有资源部份过剩，客户群单一，规避潜在 的经营风险与市场风险让企业立于不败之地 准确把握市场--定期组织市场调研、收集市场信息、分析 市场动向、发展趋势、竞争状况，增加企业融入市场的 深度与维度 企业品牌--营销是企业对外的窗口，营销人员是企业的名片，推 广公司的产品、服务、优势、实力、硬件、软件等核心竟争力 职责所在，使命必达--为实现公司营销战略的实现，必须 由职能部门付诸实施，履行-营销策略、经营战略、年度 销售计划、经营增长、客户维护等的
技术装备-2
设备 种类
大明:生产装备分别从日 本、德国、意大 利、韩 国、台湾、国内一线品 牌等引进，设备规格齐 全、高精度、大型化、 多功能复合 中挖：公司现有设备种 类齐全，基本满足生产 及品质要求
精度 效率
自动 化
大明：仅从网络与图片资 料无法确定 中挖：现有大部份生产装 备能够满足客户品质需求 ，但是部份生产设备使用 时间过长、老化，生产效 率低下，同机型、同工艺 的设备落后于现行的新设 备，生产成本与生产能耗 偏高
资质 认证
大明：公司结构健全 （扁平式），职能明 晰，特别是公司级组 织、分公司组织、营 销级组织 中挖：企业组织结构 模糊，职能交互重叠 ，以项目制代替组织 结构，公司上层组织 是公司流程、制度、 责任、权利、分工、 授权、任职、考核的 基础性工作
大明：体系认证（6类 ）、专业特种认证（4 类）、国家级认证： （3类） 中挖：体系认证（1类 ）、商会性质荣誉性 质（3件）、市区级（ 3件）含金量不够高， 企业整体硬软实力未 得到国家、专业认可 级机构的客户 群 产品 延伸
大明：宝钢、太钢、 建设银行等国有大型 企业，实现强强联手 ，对实现产业领域转 型、技术升级、产业 链延伸，使企业发展 与状大呈几何级增长 （宝钢、太钢解决原 材料与重资金的压力 ） 中挖：相关资料无法 取得与查阅。
大明：多为终端产品（ 如ABB、中船重工)提 供商如、整车、整机、 轮船等中大型企业，自 身也为一级装备供应商 中挖：客户群单一，日 本神钢，企业营运风险 大，无法实现规模效应 ，导致自身高速发展受 限，特别是客户对供方 的硬软件实力对等原则 会严重失衡
大明：共计实用新型 专利20多件 中挖：0件，专利是企 业整体技术实力、研 发实力的最有力的外 在表现，是高新技术 企业、省市级技术中 心的前提条件，可为 公司带来直接经济效 益与商业品牌效应， 公司未对工程机械生 产、技术知识进行总 结、沉淀、升华
大明：体系认证（6类 ）、专业特种认证（4 类）、国家级认证： （3类） 中挖：体系认证（1件 ）、商会性质荣誉性 质（3件）、市区级（ 3件）含金量不够高， 企业整体硬软实力未 得到国家、专业认可 级机构的认可与评定
10 of 29
技术---成立技术中心
企业为适应市场竞争必须依靠技术创新，企业开展技术创新工作离不开人才、资金、 技术和机制等要素。建立企业技术中心，就是把这些要素整合到一块。
产业升级职能--提高市场核心竟争能力，使公司成为具备自 主研发技术创新的新型技术型企业，与市场接规 决策咨询职能--从技术机会和市场机会相结合的角度对企业技术 创新决策提供咨询，承担企业发展战略和技术创新战略的制定和 实施。 合作交流职能--有效地组织和运用社会资源为企业技术创新服 务。加强与国内外同行企业的交流与合作，推动产业技术的 升级换代。 技术创新职能--业技术中心是企业技术创新的基地，是企业技术 创新的基础平台和组织形式。
大明:企业置身7个专业 领域，产品实现多元化 经营，产品加工从简单 加工到深加工（裁剪、 切割、研磨、成型、焊 接、机加工、热处理、 喷涂、总装，从而大大 延伸产品增值的空间与 渠道，企业盈亏平衡点 、运营风险大大降低， 中挖：客户单一、产品 种类较少；生产与加工 未实现深加工
组织背景-4
经营 战略 营销 网络 商业 模式
LOGO
大明重工&中挖金属 差异化报告
报告策划人：彭智勇
2018年4月15日
成都中挖金属制品有限公司
汇报内容
大明重工简介
组织背景对比
技术装备对比
企业发展机遇
强化营销与技术
大 明重工是大明集团的两大制造工厂之一，位于中国江苏江阴大桥下的 江阴—靖江工业园区内，地处长江下游黄金水道的北岸，水陆交通十分 便利； 公司以建设世界领先、国内顶尖的钢铁加工服务企业为目标，加快发展 钢铁深加工业，建设加工配送中心集群，拓展延伸产业链； 公司先期注册资本7000万美元，占地1000余亩、规划投资20亿元，将倾 力打造成为一座现代化的钢铁科技新城； 1987年董事长周克明开始创业（从事不锈钢贸易），2010年10月22日崝 江项目开始建设，2012年成立大明重工有限公司； 在无锡、武汉、杭州、天津、太源、淄博、崝江均开设有生产工厂； 在香港、上海、宁波、前江、北京、西安、郑州、扬州有分公室或办事 处； 公司现有员工3200人；2015年公司销售额180亿； 2010年12月1日在香港联交所上市。
大明:宝钢、太钢注资入股 实现强强联合，优势互补 ，缓解资金压力，使企业 管理水平、技术开发、创 新能力大辐提高；通过个 性化定制、多工艺组合加 工、深加工、联合开发、 前端开发等方式为客户创 造价值，同时也实现自身 价值的最大化 中挖：公司决策层思考
技术装备-1
企业 定位
大明:企业需做大、做强的 形势下、为与整车、整机 、轮船、500强企业技术 匹配、可以实现联合研发 、前端开发，必须技术先 行，软实力配套，故企业 必须大力投入人力、物力 、财力，新客户、新产品 、新项目导入才有可能 中挖：公司定位配套型企 业，OEM生产形式；企业 经营转型、新客户导入、 新增长模式不迫切，技术 升级、创新战略的资源投 入不充分
企业发展机遇
大气污染防治
西部开发 国家2025战略 政策支持（税收、资金、融资） 产业扶持（装备制造） 城镇化发展