高中生国际预科课程市场及可行性研究报告
教育培训中心
2016年9月14日
高中生国际预科课程市场
及可行性研究报告
一、高中生在国内可以报读的留学类课程
∙SAT考试辅导
∙托福考试辅导
∙雅思考试辅导
∙国内高中开设的国际班A-Level 课程
∙国内高中开设的国际班AP 课程
∙大学开设的留学预科课程
∙教育代理机构推介的海外大学Extension证书课程
∙教育机构组织的暑期海外游学课程
二、国内运营高中生国际预科项目比较成熟的院校调研
1.厦门大学经济学院国际教育合作中心：高中起点1+3留学项目
2、山东大学经济学院留学-英美澳国际预科项目
3、上海交通大学继续教育学院-留学桥国际预科项目
三、高中生预科项目的市场关注点
∙对接海外名校
∙英语语言强化培训
∙一站式的培训+留学咨询+留学代办服务
∙承办院校的公信度
四、**商学院开展高中生预科课程的SWOT分析
1、优势
✓过硬的教学场地及设施，视讯中心可以实施远程授课
✓与苏黎世大学的合作等提升了学院在海外的知名度，为开展与海外本科院校的合作打下了基础
✓海归师资团队可以中英文授课
✓商学院在**地区已经具有一定知名度和影响力
✓前EDP中心在开展游学项目时已经积累了一些优质渠道资源2、弱势
✓团队暂无操盘经验，需摸着石头过河
✓校内住宿条件不具备
✓目前还没有海外合作院校，需从零开始
3、机遇
✓中国留学市场每年呈15%以上的增长，仅福州及其周边地区每年有3000人以上前往海外留学，其中高中生占50%左右；
加上龙岩、三明、宁德等地区（不含闽南地区），每年高中
生留学人数不低于2000人。

✓美国、英国等主流留学国家的签证政策逐步放缓，对签证重灾区福建的留学市场是个利好。

✓专注于高中生预科课程的院校不多
✓家长及学子留学观念的转变，更加重视海外学习经历及专业选择
4、挑战
✓来自留学中介的竞争激烈
五、合作院校合作关系的建立
1、合作办学，引进美国加州大学Extension 课程中心
2、积极开拓，对接海外商科院校
对接海外本科院校的名单（部分）
六、市场营销策略
1、定位
（1）客户群体定位：以高中生为重点，同时逐步开拓大学生群体。

定位在经济条件良好，希望在商科、经济学领域发展的学子。

（2）品牌定位：专注高中生国际预科，专注商科海外留学。

2、价格策略
有海外留学需求的家庭一般经济实力较为雄厚，对价格不敏感。

相比起价格，他们更为关注的是课程的学习体验和效果。

建议采用山东大学的预科学费标注：
-一年学费58000元
-半年学费32000元
3、市场推广总体规划
（1）全省诚征代理商
通过**教育报、教育类自媒体等在全省范围内诚征代理商、范围内诚争招生代理商。

按照招生数量的多少设定台阶奖励。

为保证寻找代理商工作的顺利实施，要对感兴趣的代理商进行预科教育知识培训，充分考虑代理商的赢利空间，消除代理商的疑虑。

为代理商制定产品推广的一揽子销售组合计划，并且在产品推广中随时保持沟通，共同探讨并解决预科教育推广中出现的问题与困难。

(2)在福州、三明等重点市场，通过开发学苗基地-目标客户所在学校，锁定目标客户群。

项目伊始，商学院并不具有强大的谈判优势，可以考虑先于一些私立高中、公立大专商讨合作办学，保证有合作办学的样本示范学校。

通过合作办学项目的成功来吸引实力较强的学校(**一中、**一中)与学校合作。

（3）第三方合作。

加强与比较有实力和品牌影响力的语言培训机构以及银行等第三方机构的双赢合作，可采取共同配合组织活动，以提升公司品牌及为客户提供更周到的服务。

（4）各宣传渠道市场投入。

1）加大网络方面的投入，通过百度谷歌等搜索引擎、分类信息网站、贴吧论坛、公司官网等方面，加强网络宣传力度；
2）微信公众平台建设
3）DM、校园海报方面继续定时定点投放或张贴；
4）宣传渠道方面选择更多合适可行的渠道（如校园讲座、校园BBS、校园问卷调查、校园平面广告、电梯广告等）多元化宣传，
第三章项目效益分析与总体评价
一、经济效益分析：
按拟定的收费标准和招生规模计划数，师生比为1：25，前四年（不含非学历教育）财务预算如下：
预算表（单位：万元）
从预算数据看，合作双方如能长期合作，还是有经济效益的，对中方而言，并不低于自己招收民办生的经济效益。