培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。
终身的学习阶段新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试 A 课程产品学习 B 课程销售基础 C 课程目标：*通过保险营销员资格考试，提高及格率*帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心*基本习惯的培养*成功经验分享内容：·友邦文化及保险理念介绍目标：目标：*帮助学员熟练掌握公司 * 帮助学员熟练掌握基本产品条款和保险责任描述销售技能* 团队意识培养* 帮助学员进入市场进行前期磨合内容：* 养成良好的工作习惯，塑·产品架构及技术术语造良好心态·大病险·意外险内容：·分红基础知识·销售循环总论·养老险·目标与计划·儿教险·寻找客户接洽·保险基础知识·报帐流程·销售面谈与需求分析·保险营销员职业道德与·核保知识·成交面谈行为规范·保户服务·异议处理·保险营销员资格考试·产品组合与建议书讲解·销售服务与转介绍·保险营销员执业操守安排： 64 小时安排： 28 小时·成功第一步对象：在公司登记参加对象：通过“全国保险营“全国保险营销员资格考销员资格考试”的新人安排： 52 小时试”的准新人对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容： KASHKnowladge（知识）养老险提升训练大病险提升训练意外险提升训练儿教险提升训练商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规则和文化附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦 10 大优势寿险10大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN行销理念和技巧电话约访技巧缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析大病保险的说明技巧分红保险说明技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit （习惯）推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45 小时对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员UL深挖掘万能寿险产——产品设品培训计与实战销售目标：目标：掌握万能险提升万能寿产品知识和险产品，设销售卖点。
计和实战销售技巧安排：每月安排 1 次，安排：每两每次 7 小时月安排一对象：销售次，每次 4.5完 1张意外小时险或 2 张意对象：各级外险保单的各级保险营保险营销员销员新产品培训推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：目标：掌握公司新掌握主力产提升推销和* 了解财务规产品的知品话术，提经营方面的划的观念识、卖点和升销售技巧专业技能* 初步掌握财销售话术。
务规划的工具安排：根据安排：每月安排：每月与方法公司新产品安排一次，安排 1 次， * 运用财务分上市计划安每次 14 小时每次 3 小时析的办法推动排，每次一对象：入司 2对象：各级产品的销售小时月后的保险保险营销员内容：对象：各级营营销员保险营销员·家庭理财如何应对金融市场新变化·家庭财务规划分析与方法·理财工具介绍及分析·家庭财务规划报告制作与实务·理财案例分析安排：每季度一次对象：各级保险营销员业务主管培训计划见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训目标：目标：目标：*让见习主任明确主管的 * 让主任了解主管的职* 帮助学员确立合理的业职责和自身发展的目标责，成为一名好主管绩目标和事业规划* 提升见习主任的销售技。
* 推销和增员技巧的再提能* 让主任学会如何建立和升*掌握基本的增员方法与技巧内容：·总经理理念 , 迈向事业的第一个台阶·源源不断的客户与市场的建市·精益求精，推销升级·增员标准流程和基本话术·星星之火可以燎原 , 意外险·成功的事业规划 , 迈出成功的第二步安排： 10 小时对象：见习主任业务襄理基础培训发展一支优秀的团队* 掌握辅导的要点及相关* 进一步提升主任的增员工具的运用技能* 提升主任的销售技能内容：·时问管理内容：·推销升级——目标市场·如何做个好主管 -- 主管的开发职责·如何做有效的辅导·单位建立与发展·增员约访与搅动·如何利用意外险进行直·目标与计划——我的晋辖组的管理级计划·成功的事业舞台规划·增员面谈安排： 17 小时，封闭式培·辅训的基本概念训·第二批客户的开拓——对象：正式主任，且通过业深耕与广耕务主任基础培训安排： 14 小时对象：晋级后的正式主任友邦杰出主管培训课程业务襄理在职培训—— TEAM培训目标：目标：目标：*掌握制定有效经营计划 * 明确自身的责任与使命 * 帮助业务经理建立一套的方法*进一步了解晋级考核制系统的经营模式* 进一步提升增员、训练、度* 使业务经理明确团队发辅导的技巧*基本掌握业务发展工作展方向* 针对案例进行讨论和分的各项技能* 进一步提升团队经营的享*明确如何扮演襄理的角技能——增员、辅导、绩效色管理等内容：*落实计划，达成目标·有效的经营计划内容：·增员内容：·规划成就·训练·业务襄理的责任与使命·团队建立·辅导·业务襄理的时间管理·人才建设·成功分享·AIG LEADERSHIP·达成目标·业务襄理做好行政工作·行动主导安排： 27 小时，封闭式·单位运作实务培训·通过意外险提高单位活安排：每月一天，共 5 个月对象：正式业务襄理动率完成·如何达成业务经理的晋对象：正式业务经理级目标安排： 14 小时对象：正式襄理区处经理基础培训区处经理在职培训目标：目标：*掌握区处经理应具备的* 深入掌握区处经理基础各项基本管理技能为晋级培训中之重点内容，并能处经理做充分准备熟练运用内容：内容：·区处经理的职责和挑战·KRA案例研讨·目标与规划·业务行政·单位经营绩效的管理·活动的设计与推动及其·单位的培训规划目标达成·人力发展规划与活动举·展会的规划与举办办·成功会议的规划与主持·业务活动的规划和举办·团队沟通与激励·区处经营的行政概述·衔接训练与辅导·如何有效运用PA经营安排： 20 小时，封闭式培团队训对象：正式区处经理安排：20小时对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班卓越经理人培训课程——PPM培训目标：*帮助营销主管建立一套系统与经营模式*创建与维持高效力、高品质的营销团队内容：·规划期望的结果·增员赢家·培训与发展·督导与评估·有效沟通·激励与领导·市场营销·谨遵职业操守安排： 60 小时，封闭式培训对象：正式区处经理目标：目标：*帮助学员了解增员的意* 全力提升各级主管的训义，掌握增员的基本方练辅导技能，保证其团队法，了解增员的渠道和步健康发展，从而提高组员骤，学习运用增员工具并的定着率。
掌握相关话术；明确组织发展的意义和利益，进一内容：步提升增员的技巧。
·理念分享·业务主任如何辅导组员内容：·业务主任如何训练组员·增员的意义·训练的主要内容·组织与事业发展·增员的渠道与接近技巧安排：按参训对象不同分·利用增员来进行增员面为初级班和晋阶班谈·初级班：每季度安排一·增员四渠道次培训，每次8 小时·甄选·晋阶班：每年2-3 次，每次 8小时安排：按参训对象不同分对象：为初级班和晋·初级班阶班·晋阶班·初级班：每季度安排一业务主任（直辖组人力在次培训，每次 8 小时 2 人以上）·晋阶班：每年2-3 次，业务襄理（含）以上职级每次 8 小时业务主管对象：·初级班：业务主任·晋阶班：业务襄理（含）以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证——CIFP 培训目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平内容：·金融理财规划流程与基础·个人理财与现金规划·财务报表分析·理财规划与投资组合·投资收益、经济运行与金融市场·投资基金与信托·外汇市场与外汇交易·房地产投资与管理·不动产管理与投资策略·衍生证券与期货／信托·风险管理与保险规划·税务策划与遗产管理·员工福利与退休计划·高级理财规划程序／理财规划报告规划·高级理财规划程序／理财报告制作与实践操作安排： 128 小时，与中央财经大学合作对象：达到公司标准的主管。