冷水速效1.03kg 11.5元

SWOT分析
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物。 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂， 而肥皂是由天然原料脂及再加上碱 制成的，相对来说，肥皂对环境和 人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感 和烧灼感。
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶奶、 爷爷”洗衣服，而且参加者均可获得1.5KG立白洗衣粉一 包
促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销
g.网上开通团购“立白”洗衣粉，满 10包1.5kg规格的立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高的电 视台如“湖南卫视”等 的黄金时段播放频率
机会
•1.洗衣粉属于日常消费品,我国洗衣 粉市场需求不断扩大 •2.个人消费现状 ,中国洗衣粉市场 具有很大潜力。 •3.洗衣粉市场由集中转向分散 •4农村市场尚待开发,竞争程度低
S W O T 分 析
威胁
•1.多品牌的冲击 •2.价格竞争 •3.遭遇液体洗涤剂的冲击 •4.假冒伪劣产品的威胁 •5.假冒伪劣产品的威胁 •6.行业产能过剩
产品定位
产品定位
影响消费者购买因素:
价格,品牌,功能,易购性
消 费 者 购 买 偏 好
家庭主妇
关心洗衣粉的品质 和价格
在校学生,工作青年
具有习惯性消费
产品定位
绿色
消费者对洗衣粉的要求
使用方便
去污强 健康 舒适
价格定位
超洁清新4kg 39.9元
价格定位
走中低端高 质量路线
立白洗衣粉
新强去渍408g 4.8元
k.赞助校园"文明 宿舍"比赛
立白,健康幸福每一家
奥妙
全效洗衣粉:口碑 宜传 全自动洗衣粉:因 子搓衣
汰渍
多功能高效洗衣粉: 亮白,省钱 速洁洗衣粉:少搓多 亮白 无磷高效洗衣粉:省 钱,省事,亮白
碧浪
无磷漂渍洗衣粉: 功能诉求---除菌不 留痕
产品定位
家庭主妇
产品定位
目标消费群体:
在校学生
在外工作青年
产品定位
立白洗衣粉的类型
超浓缩无 磷洗衣粉
产品定位
有效去渍 选取各种花香，采用国际先进的凝香术让 衣服持续散发怡人芳香。 更快容易漂，更透气干爽，有效保持 衣物色彩鲜亮
立白洗衣 粉特点
不易伤手，不易损衣物
采用无磷环保配方，让我们的环境负 荷更轻。
适用范围：任何面料的衣物
消费者分析
a.年青家庭,家里有18岁以下的孩子 的,主要由家庭主妇购买洗衣粉 b.成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣 粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员 c.在外读书,在外工作能自立的青年: 衣服自己洗,追求品牌,希望省事省 钱 d.在外工作但还没离开家庭的自立 青年:衣服自己洗,希望有自己的生 活,钟情于一种或多种品牌
立白洗衣粉
市场环境分析
市场环境分析
A.随着市场占有率高增长, 功能型、专业化价格低、泡 沫多的普通粉符合现阶段消 费者的消费水平和消费心理， B.随着生活质量的提高和 消费者环保意识的增强，普 通粉将逐渐被超浓缩粉所代 替。
市场环境分析
立白洗衣粉的消费调查
市场环境分析
主要竞争对手
雕牌
超效洗衣粉:只要 一点点,就可以洗 得很干净 价格中低端
渠道
直接分销 网上直接营销:通过 互联网从生产者直接 到消费者
渠道
分销渠道
间接分销
采取长,宽渠道
从"农村包围城市"
促销
活动目的: 提高知名度,增加销售量
促销
a.大、中、小包的立白洗衣粉进 行价钱下调 b.捆绑式销售，买1.5g 送0.5g
促销
c.一次性买3包洗衣粉可 以参与抽奖，一等奖是 1.5KG立白洗衣粉一包， 二等奖送1L立白洗洁精 一瓶，三等奖送立白脸 盘一个。又买又送，优 秀奖送立白牙刷一支。