手法 上量
广告不是要制造感叹号，而是 要制造信服。当一个区域需要 从根本上被接受认同时，消费 者需要的是事实的证明。更何 况是关于城市方向的命题
政府100亿的资金流入 与全国一线的发展商同时进入 款量、体量、人量、形态以至 于速度，无疑在发生着巨大的 改变。 这在任何一座城市的发展进程 中都是值得划上一笔的记录。
The big city rises
大城崛起
高层370套
洋 房 11 6 套
销售性商业
销售性商业 高层400套
高层400套
高层400套
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09.1 09.2 09.3 09.4
高层370套
洋房116套
高层647套
高层400套
Soho共575套
时间表上带来的困惑
哪才是城东的中心区？
于年初三家都不作为是因为存 在着巨大的竞争性，如今的局 势看来，在明年三月三千城的 开始与万科、首创后期的产品 在户型区间上将有所差异
持有大体量的华润将和我们走 向对头。华润难免的一战。
手法 借势抢势
借建设路口众多项目的势，来 抢华润的势。
我们就是要利用华润的动作缓 慢对它发起强有效的攻势。
时至今日，大城得以浮现。一 次城市的完整性概念必须成为 我们推崇不移的方向。
从局部到全面/从听到见 从否定到确定/从担心到自信 我们就如同一个有待于被揭开的谜底
案名 【龙湖.三千城】 定位 成 都 . 城 东 的 自 信 心
贰=中心论
在推广城东这一步之后 我们必须明确的提出
份量的增加不是他人能及的事情
万科：典型的寄生虫
一条司空见惯的沙河，想要吸引 其它区域的人群来这里购买，现 实告诉我们：那是不可能的。有 限的城市生活资源，让万科不得 不依靠于周边项目所带来的生活 配套。从一个区域的带动性上来 看，高端贵族往往就是不作为的 一群。说到贡献性：万科，闭嘴
首创：单边行走的螃蟹
但总价66万与180万怎么也不 可能是同一客户群
所持有的调性也绝对存于差异
冲 价格
客户
突 调性
时间
归根结底：
价格区间的过分拉大使不同产品系难以融合
思路 Separated
必须做一次成功的外科手术
把花园洋房拎出来 视为一个新项目进行单独推广 以此便可化解以上冲突
有了大方向之后还需要精准 精准的方向还不是重要的
趁大势 便是龙湖走出这一步的机会 关键在于我们说话的角度
用事实的力量去增加城东的 份量是一件重要的事，在城 东的背景下去增加自身的份 量是一件更重要的事情。
对于竞争，共摊大饼未必就 能共享。
基于“冰河时期”的策略结 论 只有坐上区域的老大，才能 享有共赢中的先赢。
所以，必须要在第一时间无 限度的增加自身的级别份量
第五步： 用享受构 建自我
现在这才是关键所在
走好这两步项目就成功了一大半
言出必有因： 当今的市场已经是重新洗牌 拥有大体量的我们 必须走出城东的局限
我们要做的是： 推广城东等同于推广城东龙湖
对项目的认同 前提就是对这一区域的认同， 人群难以流向东边的原因在于 对城东的认知存有偏差。
从人们印象的低下化至水平化 拉动。关键在于我们能拿出怎 样的东西来垫高区域的级别。
一家开发100万平方，和三家 开发100万平方。论成熟速度 三家是有着明显优势。大量资 金与众多的开发积聚后的效应， 将是信息的集束炸弹。而华润 的信息不对称，将使得我们在 这一时间夺取城东的话语权
你是愿意选择等待一个区域成熟 还是愿意在一个成熟的区域选择
无论世界怎么变化 一切以你为中心
对于“金三角”的建立，是龙湖 无论如何必须要去做的一件事情
份量的增加就是一次有效的屏蔽
当人们喜欢一种“居繁华， 远尘嚣”的生活方式时，三 千里出现了
当城东缺少成都喜欢的生活 情调时，春风里出现了
当城东缺少城市化的时尚时 719出现了
当想要的与需要的都聚集在 龙湖的身上时
城的完整性与唯一性就是一 种无法取代的巨大份量
在一个恰当的时间 站在一个恰当的高度 我们必须在市场中建立的印象 城东的崛起，龙湖功不可莫
思路 NO Blind alley
走出科身上
对于城东龙湖肩上背负的应是 “推广城东”的任务
拥有大体量的城东龙湖 把注意力放在全城才是我们 要做的正事
“长征”是为了胜利的回归 对于执行，我们认为事不宜迟
冲 突 ② Conflict
高层与花园洋房的同步推广 本是一件合情合理的事
大体量的需求与同址内的竞争关 系已经发生了变化
诧 异 ① Surprise
总货量约29亿， 3000多套 一年多的时间要全部消化完
这是蓝湖郡在主场重庆三年的总 量，不算上“香颂”与“时光” 还达不到这个数……
自身巨大体量的放出 与区域内的需求干枯 在时间的轴线里走向了叠加 在这样一个时间，消化这样一 个体量，这使优点感到诧异
我们想到了体量不小但没想到会这么大……
懂城市，但不懂生活，尤其是成 都。大型的临街商业虽是解决了 人们生活的基本需求，但离想要 的生活存有距离。初出茅庐的北 京人，对城市生活的理解还尚停 留在没有净化干净的时期。自然 少了一份应有的礼节。论到贡献 性不是没有，但论不到发言权。
华润：行动缓慢的大海龟
有品牌时间的沉淀，有体量，有 数量。但开发进程的难以提速。 一个人的力量必定有限，行驶缓 慢是华润的致命弱点。即便对未 来的美好有着承诺，对于一次城 东的蜂会。赶不上趟，就站不上 主席台。
在一直缺少自信的城东 我们就要补白这一空缺 龙湖就是城东的自信心
当一个项目 需要维新的时候 大破大立有助推广时的自信
重新命名是愚蠢的。但是用原 来的名字冲锋陷阵更愚蠢。龙 湖需要有个先锋。
从繁华三千取意“三千” 从处于繁华而出于繁华更注重 生活的“里”字。这是年初在 城市背景下我们所能提出的概 念
重要的是能否有效的执行 有效的执行还不是最关键的
最关键的是在执行的过程中是 否有偏差或出轨
于此，我们需要再次重新审视 一下我们的项目
壹=地理论
这是三千里最初的策略大纲
城东 二环 中心 自身 自我
第一步： 第二步： 用未来构 用速度构 建城东 建二环
第三步： 第四步： 用密度构 用思想构 建中心 建 自 己