不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
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二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
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卖场货架分段
根据一项调查显示： 商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置
的调换， 商品的销售额会发生如下变化：从 下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律 下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验 的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用， 但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
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零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页) 零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt 架 陈 列 你 看 到
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卖场货架陈列要求：
价格牌整齐，无灰尘；
分类标识牌整洁、无脱 落残缺。
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药店习惯性货架分段陈列：
上段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
中段
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
零售药店商品陈列技巧
店铺形象是品牌、品质和档次的外衣
郑州四区：樊鑫龙 2015/05/07
问题：
提纲
目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范
一、 目 的
1：
提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象， 增加顾客信任度与药房竞争力；
2：
规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列， 维护药房品牌形象，提升药房毛利率
卖场货架陈列
1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求
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店面视觉停留空间
货架柜台
门面/橱窗
视觉留意 之处
收银柜台
人行过道
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店面陈列组成要素 -----竞争意识
摆放在同类产品的右手容易拿取的地方 如果我们不是该类产品的领导者请摆放
在同类产品市场领导者的右手边 应尽可能的将我们最主要的竞争产品放
在不起眼的地方，并远离我们。 为我们的产品争取尽可能多的陈列面，
减少竞争产品的陈列面。
货架第一层商品陈列的 高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
货架上方不得有供应商空 盒广告（公司有此类广告 签约的除外）；
黄金位置主要陈列季节 性、高毛利、品牌、广 告商品。同类的高毛利 品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈 列面大于品牌品种；
柜台陈列要求：
1
商品陈列要整齐，
2
美观，不得有空位， 柜台第一层应陈列
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165 CM
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黄金位置
100 CM
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店面陈列组成要素 -----位置选择
黄金位置 货架70------130CM的位置 超市货架的端架位置 传统柜台的首层或次层 传统柜台背柜的视平线处 收银咨询处 顾客必经之路线
药品陈列有利位置
目光最容易看到
手最容易拿到之处
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店面理货---黄金位置
视 线 高 度
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158CM 88CM
高女 性 平 均 身
180CM
黄
金
注视焦点
位
置
60CM 20CM
把相同商品依不同规 格或数量予以分类并 排列在一起。利用不 同规格包装的商品之 间价格上的差异来刺 激消费者的购买欲望， 促使其因廉价而做出 购买决策
依据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列 商品，以黄金位段能够显著达到经济效益
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主题商品陈列技巧
主题促销陈列
是给商品陈列设置 一个主题的陈列方 法，根据季节或特 殊事件的要求而经 常变换主题。
关联陈列
陈列面大于品牌品种
3 货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相 4
差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品 种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
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