4、我由经常消费而认识的店主/员—— 理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五 金店，超市，书报店，药店，洗染店…
仅供内部培训使用
8
尝试每种关系写出5个名单
5、我以前因工作关系认识的——工作/办公室同事，工会主 席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户， 竞争对手，同业朋友，或部队战友…
6、跟我有同样爱好的人——游泳，玩球，下棋，集邮，烹 调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种 收藏…
仅供内部培训使用
5
开拓新客户+老客户加保+客户延伸 =寿险业务员销售生涯
仅供内部培训使用
6
所以
你对名字的敏感度如何？ 你对佣金的敏感度如何？ 你能不能写出一百个名字？ 其实
你拥有比你想象中更多的名单 让我们再过滤一遍你所认识的人
单
1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚——父、母、兄、弟、 姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯。 2、我的同学和老师——从小学，初中，高中/中专/职校/技校， 到大学/大专。 3、我的邻居——以前的老邻居，现在的新邻居，亲戚、爱人 家的邻居，同学、朋友家的邻居。
仅供内部培训使用
3
一名寿险业务员的销售生涯
如果你准备从事寿险销售20年 那么每年有12个月 假设平均每月做保单8件 那你一生可能需要卖保单
20×12×8=1920件
仅供内部培训使用
4
其实
要做到这么多保单，你并不需要有1920名客户 若每个客户加保一次，那你只需要960个 若每个家庭有二个客户，你只要接触480个家庭 因为你的优质服务，你应该有240个满意的客户 为你推荐、引伸，从而建立24个业务来源中心
仅供内部培训使用
10
请学员动手罗列名单 要求每种关系至少列出5个名单 时间：5分钟
仅供内部培训使用
11
• 整理准客户名单的方法
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12
Thank you!
仅供内部培训使用
13
7、因孩子而认识的人——学校的老师，教导 主任，校长，孩子同学家长…
8、因父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的— —他们的同事，好友，同学，邻居。
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9
尝试每种关系写出5个名单
9、从爱人或男/女友那里认识的——他们的亲戚，同学，同 事，好友，邻居。 10、因乘车，买车，修车而认识的人——乘客，出租车司机， 卖车的店员/经理，修车铺老板。 11、其他行业的推销员/业务员——房地产、化妆品、药品、 日常生活品、保健品、办公用品等。 12、其他——因共同的宗教/信仰，而经常在一起的人。
整理准客户名单
寿险一元华南区培训团队 2016.10
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课程大纲
• 整理准客户名单的方法
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2
行业金名
任何人都没办法拿到佣金，除非签下保单 任何人都没办法签下保单，除非填投保书 任何人都没办法填投保书，除非见到客户 而任何人都没办法见到客户，除非你去拜访他们！
他们—就是名单