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青岛开发区国贸中心运营方案

青岛开发区国贸中心商业项目运营方案
一、经营定位及风格
开发区国际贸易中心项目业态定位于中高档购物中心,真正实现消费者一站式购物,享受全程服务。

具有时尚、国际化的外观效果,内部分光设计一流,空间结构与国际化购物中心接轨,商场品牌形象无隔涌断,通透明亮,特邀日本、香港、台湾、灯光、空间设计专家参与、设计一流、环境一流充分体验购物乐趣,享受五星级酒店式管理与服务,尽显消费者的奢华与成功。

引进国际化一线品牌,更加体现购物中心的国际化运作,消费者不只是简单为购物而购物,而是体验时尚、尊贵、奢侈、成功,在这里实现人生的价值。

二、招商方式
1、运营大型招商会及推介会,制作专业招商手册,直接参与品牌接触宣传。

2、利用地方性、全国性专业报纸类、网络类,针对性展开招商攻势。

3、调动我公司现有1万余家品牌资源商参与该项目;运用半岛都市报、青岛商业地产网、半岛网、青岛新闻网参与该项目。

三、品牌招商及运营
1、人员构成及分工
招商人员是由从事商业运作二年以上思路清晰、表达能力强、形象气质佳的专业人员构成。

其中包括:
服装百货类:2名条件:大专,从事服装百货类三年以上年龄:25岁以上餐饮娱乐类:2名条件:大专,从事餐饮娱乐类三年以上年龄:25岁以上文化休闲类:2名条件:大专,从事文化休闲类三年以上年龄:25岁以上超市百货类:2名条件:大专,从事超市百货类三年以上年龄:25岁以上家电家居类:2名条件:大专,从事家电家居类三年以上年龄:25岁以上由以上工作人员组成的专业招商队伍,品牌谈判能力较强,说服力强,沟通能力强,从而提高了品牌招商力度和质量。

2、品牌跟进谈定
商场每一品牌柜位都有确定的品牌,预选梯队品牌2-3个,类属同一级别与档次,这样可大大降低招商的风险性,增加品牌招商主动性,从而完成招商。

3、品牌签订合同
品牌商提供画册、质检报告、营业执照、税务登记表、海关证明、商标注册证,严格把关,验收品牌进入商场,直至签订合同。

4、品牌进场装修期
品牌商提供品牌施工图纸、平面图纸、效果图交与商场工程部,工程部严格审核,通知品牌商在规定的时间内进场装修与施工验收,合格者方可商品上柜。

5、品牌开业期
品牌商按商场规定先派人员组织商品上柜,清理卫生,摆放商品并验收商品质量,人员着装统一培训合格上岗。

6、品牌营销期
开业后品牌商导购人员统一管理、统一培训、统一营销,在形象上符合国际
化服务理念,制定全年度营销活动方案。

四、经营方式
经营方式包括三种:联营、租赁、租赁+商场管理。

1、联营是当前商场运作中较成功,被广泛使用的成功经营模式,即扣率经营是互赢局面。

通常是扣品牌商销售额的25%----30%之间作纯利润,品牌商提供增值税发票,实行统一收银,统一售价,不讨价还价,统一月结款,其它收取费用有进场费、广告宣传费、水电费、店庆费,这样算下来商场的收益比租赁经营利润大,而且风险性极小。

2、租赁经营是在租金一定的情况下收取并每年递增,只是简单物业管理包括收取水电费等,经营商也难于管理,矛盾较突出,售价不统一,收银不统一,商业质量不保证,信誉低,品牌商单方风险大,但是需要运营商管理到位,策划到位,才能保住租金,否则后果不堪自负,此种经营在商场运作中很少用。

联营经营成功百货店:海信,阳光,利群,百货,银座,贵和;
租赁经营失败百货店:当代商城、城乡商业城。

3、租赁+商场管理
也就是在租赁经营的基础上,实现商场式的管理,统一售价、明码标价、统一收款、统一营销、统一培训管理,优点是开发商先收到租金,然后替投资商实现商场式管理,不单纯是物业管理,缺点是如果经营不良,品牌商的压力还是很大,租金自己承受,难免造成不良影响。

五、楼层结构布局及品类规划:附图
F1主力商家
范思哲、万宝龙、DAKS、巴力BALLY、纪凡希、肯迪文、雅格狮丹、都彭、登喜路、圣约翰、欧莱雅、玉兰油、高丝、碧欧泉、资生堂、兰蔻、周大福、周生生、欧米茄、浪琴、屈臣氏、星巴客
F2主力商家
伊芙心悦、慕诗、艾美、宝姿、梅思凯恩、歌力思、淑女屋、影儿国际、范怡文、ONLY、艾格、艾斯普锐、季候风、黛安芬、浩沙、歌弟、安姬奥
F3主力商家
吉普、卡拉玛、柏汇思、金狐狸、诺迪卡、罗茜奥、威可多、杰凡尼、斯卡图、圣大保罗、英派图斯、G2000、ZOPO火机、U2、劳伦斯、百丽、思加图、天美意、TATA、千百度、达芙妮
F4主力商家
华纳电影院、尚逸家居、鸥尚宜家、格兰仕、西门子、夏普、荣事达、TCL、三星数码、索尼数码、佳能数码、海信电视机、海尔空调
F5主力商家
哈根达斯、瑞琪蒙、金汉斯、顺峰海鲜、上岛咖啡、鑫金利美健水疗、英派斯健身、雾之花夜总会
F–1主力商家
Lee牛仔、LVS牛仔、CK牛仔、阿迪达斯、耐克、背靠背、真维斯、佐丹奴、堡狮龙、波顿、美特斯邦威、美伦斯威、诗柏高、李宁、洛卡、匡威、杰弗雷、永艺、美津侬
六、楼层租金预算
总计营业面积:20519㎡
总计年租金:3765万
七、与银座经营对比
济南银座商城是一家集百货业态、超市业态等多种经营的购物中心,近几年连锁发展较快,其开发特点通常都是以很低的租金与开发商签订长期合作合同,一般租金都在0.5—1元/㎡之间。

如果按国际贸易中心商业项目建筑面积预算整体年租金是2000万/年。

开发商的利润点很低,远远达不到开发商的利润点要求。

银座商城签订合同后,其经营方式是实行联营,以租赁为辅,利润点很高,开发商很被动的把利润点让给了银座,如果银座经营不利,会给整体商业项目造成贬值和危害,如果我们引进商业运营公司,对购物中心每一单层招商,利润点很高,年租金在3765万左右,而且我方永远占有经营主动权。

八、名称确定
根据集团化战略发展需要以及本商业项目自身业态定位,定名为开发区国际贸易中心多元集团——乐天广场(摩尔MALL)。

附:
本方案是我公司经过前期大量调查研究论证,提供了人力、财力、精力,并按照本项目的特点制订了实用的科学的楼层结构划分、业态分类、面积划分、租金计算、精装印刷成册。

本方案只供当面审阅,请谅解。

如需留存,需交纳成本费用壹万柒仟伍佰元整(17500人民币),如果双方合作协议签订,本费用作为代理费冲抵。

智邦伟业商业地产运营机构。

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