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业务员创新培训.ppt


电脑一来,我这么 聪明的人都要下岗了!
魏蜀吴
实力 对照
诸葛亮
2020/10/22
刘备
做到“三个下沉”:
——思想下沉 ——行动下沉 ——工作下沉
2020/10/22
如何上下结合?
各层级人员先行深入一层调研, 然后再与自已的直接下一环节关联 者沟通。
2020/10/22
观点1:
高效率——低利化的克星!
2020/10/22
能力
环境变迁
0
2020/10/22
学习能力 (智能)
岁月如刀
综合能力 自然能力 (体能)
年龄
能力
0
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岁月如刀
环境变迁
综合能力1
学习能力1 (智能)
自然能力 (体能)
年龄
能力
综合能力2 环境变迁
学习能力2 (智能)
0
2020/10/22
岁月如刀
自然能力 (体能)
总精力=品德+知识+技能(定值)
K = x1 + x2 + x3
企业不需要纯“雷锋”,也不要“儍 博士”,更不需要“绿林好汉”
2020/10/22
思考:
在人类社会的历史长河里,环境 变迁以一种什么样的速度进行着?
当我们闭目静思的时候,你心中 的“英雄”的形象如何?
在人类进化过程中,体能与智能 哪个变得越来越重要了?
“物”的经 “人”的经


用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更 有利,而不利于那些只有模仿能力 的企业。任何求生存、求发展的企 业都无法回避这一事实,而必须以 积极的态度去面对,争取快速实现 质的飞跃。
2020/10/22
—— 信息时代
从 4 万年前到 2000 年,人类共产 生了 30 亿个GB的信息量,到 2000 年 以后,每年的信息量更是成倍增长。 到 2019 年要达到 570 亿个 GB的信息 量,而其中的82%会以数字化形式存 在。
全球低利化的一般规律表明:任 何人、任何知识、任何经验都将无可 避免地、无情地被加速贬值,因而要 求各部门、各环节效率的更加速提升 以求主动适应,否则都必然被淘汰!
2020/10/22
思考: 如何才能做到高效率?
——专业化、职业化则是高效 率的基础;
2020/10/22
顾客 竞争者 市场
流程 组织 制度
远古时代——人类只是自然界万物中的
普通一员;
农业时代——人类粗放地将自然为已
所用,人类自身成工具;
工业时代——人类开发有动力的工具
并为其所用;
知识时代——人类致力于自身的深度
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开发与利用。
物质不灭? 能量守恒?
智能 动能 知识时代
静能 工业时代
体能 农业时代
远古时代
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鲁冠球如是说:……
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思考1:
你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做?
思考2:
困难是什么?成功是什么? 失败是什么?
2020/10/22
困难= 环境变化速度 能力提升速度
困难 = 落后
2020/10/22
能力
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体能 智能
成功=品德×知识×技能
Y = f( x1, x2, x3 )
创 新 领 先!
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——无名氏
一、前言
在这个倍速时代里,往往由于时 空的变迁,过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊,甚至成为惊醒失 败之神的丧钟,进而令许多仰仗心血 与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有,大浪淘沙!
仙桃
杨建辉
一、前言
%
仙桃
杨建辉
未来创新
过去经验 时间
(一)环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代,知识将 日益比金钱更重要,人们在关注“口袋”的 同时更应关注自已的 “ 脑袋 ” ,千万不要 只是洒囊饭袋。
2020/10/22
知识特性
——无形性(无重量、无体积); ——无穷性; ——核能性; ——无时空性(边界); ——动态性; ——脑力商品。
2020/10/22
2020/10/22
——自然活动与人类活动的异同;
——秦始皇眼中的世界(天平地 方,以我为中);
——现代人眼中的世界;
——未来人眼中的世界;
——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。
2020/10/22
然而,大量的组织与个人,在推 动甚至创造着人类进步的同时,却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而,……
2020/10/22
在这个倍速的时代里,往往由于 时空的变迁,过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊,甚至 成为惊醒失败之神的丧钟,进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有,大浪淘沙!
竞争法则是自然法则!
——做新世纪成功的业务员
2020/10/22
创新力培训热线: 18790260136
仙桃
杨建辉
电泳现象
2020/10/22
人类以科技为手段,迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡,并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动,今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果,同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景,迅速加以
--美国加州某研究院
2020/10/22
思考1:
在中国历史上,业务员最有影 响力的一本书是什么?
思考2:
在中国历史上,最聪明的人是 谁?
思考3:
互联网对经营意味着什么?
2020/10/22
思考4: 何谓诚信? 诚——说到做到; 信——言如其人。
思考5: 诚信对人生意味着什么? ——低成本运行。
2020/10/22
2020/10/22
培训体系:
——目标体系; ——课程体系(文化/品德、业务技能); ——教材体系; ——师资体系; ——考核体系。
2020/10/22
眼睛盯住市场,工 作做到现场!
2020/10/22
任何成功都是基于对事件的 透彻了解与把握。优秀的经理必 是一位了解市场、了解客户、了 解产品的高手。
年龄
落后时代 就是最大的落 后!
2020/10/22
市场的本质是竞争! 竞争的本质是平均数! 平均数的本质是差别化! 差别化的根本是人的差别化! 人的差别化的根本是大脑的差别化! 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化!
2020/10/22
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“物竞天择,适者生存。”
——达尔文
观点:仅仅按进化论思想行事,最多只能做到平 均数水平,而不可能领先,因为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此,则环境依什么而变?因而唯有:
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