我们的突破点
消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场 上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品 功效（如王老吉），另一类较多强调其口味的新奇性 （如酸梅汤），而同时具备“消暑、降火”（菊花） “解渴”（乌梅）“开胃”的独特功效的还只有 “保香田”！“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。 “既补身体，又过酒瘾”的诉求，用在功能饮料 方面可以再建奇功！ 保香田在市场攻入阶段，可以很好的利用茶饮料已 然形成的市场基础，并突出“开胃凉茶”新颖独特 诉求，以此吸引消费者的关注，顺势进入市场。
活动介绍:
A、从活动效果和成本预算方面考虑，促销活动主要由经销商
在各自门店附近分别执行。
B、富盟广告将联合厂商在株洲天元超市（暂定）共同举办一
场大型主题促销活动，引爆消费市场，带动其他经销商促销活 动的开展。
活动目的:
进一步
抢占市场占有率
保香田
拉动市场销售机会
通过大型促销活动，以极其活跃的现场气氛，调动目标受众的参与活 动的积极性，使其切身参与游戏互动和新品体验，增加对新品的认知度和 好感度，动摇消费者对“王老吉”消费习惯，提升消费者的购买兴趣，抢 占消费市场。
打开市场 发动攻击
时间：4月19日（暂定）
借助专家和相关领导出席新闻发布会； 告知“开胃凉茶”-保香田登陆株洲，并以 其独特的“开胃、解暑、降火、醒酒”功能 向市场主导者王老吉等发起挑战。
操作方式：
A、传递保香田的企业价值观，提升保香田在湖南地区的知名度，提高受众对保香田的品
牌认同感。
B、通过电视广告、网络炒作，使得保香田为更大范围的目标群所感知。
、保香田使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭 等场所都有广阔的市场 。
、“开胃凉茶”由保香田首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外 出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。
A、 B、 C、
从目前的形式来看，推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业，以统一、 娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水，以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮 料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以营养快线、汇源为代表的果汁饮料，以 蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料，还有以王老吉为代表的凉茶饮料，都处在 难以撼动的市场领先地位。 罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物 为原料科学配制而成，味道类似于酸梅汤，没有太多新奇，再加上老品牌在市场 上的霸主地位，推广起来，的确存在不小的障碍，所以，如果不能使保香田和竞 争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。 在多年的市场发展中，由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效，产品质量的参 差不齐，所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响，消费者的信任度有所下滑。
康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵
挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，
仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。
所以，我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行 业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“开胃、
消暑、醒酒的饮料”，独特的价值在于——喝保香田能开胃、
保香田走进校园
....
大学生群体一直是消费群体中最活跃，最容易接受新鲜事物的人群。
.... 选用纯天然贡鞠等植物制作的酸梅口味的茶饮料，学生群体更是跃跃欲试。
....长沙大学生群体具有人口密集，据点集中等优势，易于产品更快更好的宣传。
因此，我们可以联合株洲各大高校，与其共同举办一系列主题活动，即以迅速点燃学生
....
市场的销售引擎，拉动学生市场消费的目的。 在引爆学生市场的同时，通过学生群体的市场影响力和号召力带动白领阶层对这一新产 品的关注。
....
活动简介:
1
2
3
选择株洲几所具有知 名度的大学参加活动
我方出资，校方出力， 合力开展（校园选秀， 校园歌手大赛，校园寝 室节等等）各种主题的 晚会或活动
保香田饮料夏季市场攻略
湖南富盟广告有限公司
提 纲
市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 媒介计划 投入与收效
市场分析
整体环境分析 茶类饮料市场分析
产品分析
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的 变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发 生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消 费理念，所以茶类饮料形成了自己的市场， 而且还有进一步拓展的可能。
网络
操作方式 A、 选择《约法三章》网、《帮助直通车》网作为合作的
网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程 追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营 销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让保香田一 炮而红。 B、建立公司推广网站，及时更新公司动态。
其他推广手段
设立有奖兑换活动，在保香田里层瓶盖上标上中奖字 眼，奖项可分为：一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，同 时设立奖品规格，更好地刺激消费者的购买欲。
产品策略
塑造属于保香田饮料的差异点 寻找突破口 激发消费者的兴趣与需求 促进从不知到知晓再到消费的转变
差异点在哪里
保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有
着异曲同工之效，都具备开胃的功效。市面上的很多
类似产品都大打健康牌，导致消费者对这种 概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产
生怀疑，要想再出健康招，只会形成叫好不叫座的销 售瓶颈。 要想打破这一瓶颈，就必须打破传统，另辟蹊径。
解暑、醒酒，可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。
品牌优势
A、纯天然的植物加工而成，满足消费者追求原生态的心理； B、“开胃、消暑、醒酒”功能，成为品牌的有力的支撑； C、2.5元的零售价格，可以为大众接受。
广告策略
广告目标 品牌推广
策划架构
使主要竞争对手（主要是王老吉） 的忠诚使用者尝试新口味的保香田
促销活动流程
现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多， 其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入 市场，经过多年的市场开拓与积累，已 经深入人心，占据了茶类饮料市场主要 份额。 面对这一巨大的潜力市场，和其正等凉 茶新品类也紧随王老吉的脚步，纷纷跻 身茶类饮料市场。
保香田要想成功打入市场，就需要对产品进行
透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针 对性的市场导入策略。
活动后期
• 在校园内设立新品体 验和促销专区，加大 促销攻势（经销商提 供产品、人员配合） • 通过校园媒体（校报、 杂志、广播等）传播 产品和保香田“开胃、 消暑、降火”的理念
• 校方提供活动场地和 人员支持（海报张贴、 DM宣传单发放、活 动校园宣传）
在各大高校周边开展与学生群体的互动游戏，在游戏程 中使消费者切身体验保香田的独特口味，更深入的认同产品 “开胃、解暑、降火”的理念。
作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健
康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时，
“开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星„„
保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保
健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争
优势。
目标人群定位
鉴于目前市场的因素，我们把主要消费人群定 位于20-45岁的青中年人。 20到30岁的年轻人，他们可以是在校园学习生 活的学生群体，也可以是步入职场，正在努力拼搏奋斗 的白领人群。他们热爱生活，有尝试新事物的勇气和兴 趣，能很好的接受产品所倡导的理念与文化，并且以独 特的口味也容易吸引和打动这一群体。 30到45岁之间的中年人，他们在经济上面已经 有了一定的实力，在酒桌上宴请宾客，具备开胃醒酒功 效的保香田，也会成为这部分人群的长饮饮料。
推广安排
推广地点
推广流程
我们先在株洲打造出一个样板市场， 再向其他的省内城市推进。
打开市场 发动攻击
引爆市场 反超对手
打开市场 发动攻击
新闻发布会
发布主题：
“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！ 胃（喂），你喝了吗？ ”
举办目的：产品上市，召开新闻发布会，吸引媒体采
访，将“开胃凉茶”-保香田的旗帜打出去。
品牌定位
要想把保香田顺利地推广出，我们必须给它进行正确的品牌定位， 这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。
A、
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的
结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差
异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认 知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业 创造生存的的机会。 其实，任何一个品牌定位的成立，都必须最有能力占据市场。如王老
使随机购买者建立对“保香 田”的稳定消费习惯
迅速打开 市场
扩大市场 份额
建立产品 知名度
引爆销售 热潮
“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？ ”
电视
报纸
网络
电视
在株洲生活频道、公共频道大量投放电视广告，强化信 息的人群到达。
操作方式
A、由湖南富盟广告公司独家代理 B、由富盟创意，拍摄制作（强调产品的新口味和“开胃、 解暑、醒酒”的传播理念）广告片。 媒体发布纳入既有的投播计划中，即保香田方面确 认投放计划，由富盟广告进行指定媒体的广告投放。
报纸
操作方式 A、由湖南富盟广告公司独家代理 B、选择信息载量大、时效性强的《株洲晚报》《潇
湘晨报》株洲版为主要投放媒体，以《三湘都市报》 株洲版《湖南日报》株洲版作为辅助的广告刊载出
口。
eg：
省内最具权威性的报纸（机关党报）
——— 《湖南日报》
湖南第一纸媒，都市日报的领航者 （关注民生、覆盖面广、发行量大） ——— 《潇湘晨报》