视觉形象-VIS/SIS
店铺视觉 形象系统维护 培训手册
鞋品陈列基础规范
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PART 1: 陈列的概念及原则
陈列概况 如何开展陈列工作
目录
PART 2:
使用规范
（道具及货架）
认识货架 常规道具使用规范 季节道具使用规范 装饰道具使用规范
PART 3: 陈列标准
陈列技巧
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PART 1: 陈列概况
Display/陈列
前展台——主要陈列当月/当季品牌主推款式（非促销鞋品陈列区）。 需要配合相关主题陈列道具使用。
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2-2：常规陈列道具使用规范
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PART 3: 陈列技巧
3-1：陈列入门技巧 3-2：新开店铺氛围布置标准 3-3：陈列的日常维护 3-4: 陈列照片回传规范
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3-1：入门陈列技巧
步骤 ：
1、了解店铺状况， 设计人流动线
1.灯光设计要充分考虑顾客，强烈照明容易使眼睛 感觉到疲劳，应尽量避免使用； 2.照明强度反映店铺的品味，即越高级的商店光线 越发柔和； 3.高强度照明不等于有效照明，因此要根据商品展 示的视觉需要进行设计。
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3-4：陈列照片回传规范
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A、店铺整体（全景）照片两张（分别从不同的通道方向向拍摄）
1、熟悉当季产品的特性（主题概念/系 列结构/销售潜能）围绕当季产品设 计的构思及推广的主题风格进行陈 列，用不同的陈列方法，塑造统一 的品牌风格；
2、熟悉当季产品结构比例、款式的情 况，然后根据产品的特性进行分类 分析 （类别搭配/质地搭配/系列 搭配）
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PART 2: 道具使用规范
1-1：认识货架 1-2：常规道具使用规范 1-3：季节道具使用规范 1-4：装饰道具使用规范
单层摆放形态以间隔式为标准 1、横向-纵向-横向（延伸） 2、纵向-横向-纵向（延伸） .
少新高 数量
款式 价格
多旧低
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纵向间隔 横向间隔
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以由上至下 第三层开始 为中心点， 向第二层及 第三层延伸
整体采用间隔对比摆法后的效果
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以第三层为 中心点，向 第二层及第 四层延伸
用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层
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1、射灯完全没有照射在商品上，而是照射在 墙壁上。浪费了灯源，没有打亮产品； 2、卖场整体灯光效果不够，显得暗淡，没有 焦点，无法体现产品；
上图存在哪些问题？
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1、过于强烈的灯光效果，会让顾客产生视觉疲劳； 2、灯光没有焦点，就不能体现产品；
上图存在哪些问题？
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二、灯光调整的原则 商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段 ，在灯光调整时应注意以下几点：
旧
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以点带面
如图所示，即使是款式少的情况下，系 列感也是能陈列出来！
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新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配
原则： 1、新品按每季度的产品销售指引来进行划分；（ 各负责人需要在上货前期做好相关产品培训） 2、如出现新旧款式需要同时陈列，即卖场有往年 同季产品时，可以从产品的整体系列感上来组合， 或者抓产品之间相类似的元素；（如下页）
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独立的柜体摆放方法是相同的
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当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列，靴品陈列时一定要注 意把握整体的规律性。
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货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们 要怎么来调整正装柜的陈列状态呢？
陈列没有规律， 货架看起来就会 凌乱，令人不舒 服
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可以选择用其中有3 个SKU的货品作为 中心点
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1-3、季末陈列
季末，将进入销售最后冲刺阶段 过季商品陈列 配合季末活动，但我们不能因为活动而改变陈列风格…
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提升销售小TIPS：
1、提早发现滞销货； 2、多找滞销货的优点； 3、组合畅滞销款搭配，畅销货连带销售滞销货； 4、改变滞销货陈列，越滞销越重点陈列； 5、加大对滞销货销售激励，重赏出勇夫； 6、如依然滞销严重，当断则断早促销；
b、请在收到陈列指引的三天内完成前 展台陈列调整工作并且回传照片；
备注： POP（及一些相关物料）的制作请店长
能及时找到公司相应的形象工作负责人员进 行制作，并且保证能及时进行更换。
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3、店铺陈列日常维护管理
陈列结束及日常工作中，一定要注意调整和 维护。随时将陈列回复到正常状态。 日常维护内容：
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在30%或以下，将所有新品统一陈列在带 LOGO
的形象背柜； 2、新品SKU数量占比50%或超过的，按正常陈 列
方式陈列在相应柜体；
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一、新品占比在30%或以下的陈列
（新品数量足以支持陈列在一个柜体）
1、新品请全部陈列于主形象背柜； 2、请制作好相关系列的POP进行推广 ； 3、陈列时，请注意系列的搭配，在款
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关于特卖时陈列要求
如左图两个柜体所展示， 产品没有摆放规律，看起 来杂乱不堪；
即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；
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关于特卖时陈列要求
即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；
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一、店铺灯光照片的作用 对商品而言有以下几个作用： 1.增强商品的色彩与品质感； 2.烘托商品的气氛； 对顾客而言则有以下作用： 1.吸引购买者的注意力； 2.构成对商品的气氛；
品分的太散，会减少顾客在店铺的停留时间，从而降 低顾客的挑选及购买几率（顾客在卖场多停留一分 钟，我们就多一分成交几率）； 4、产品陈列要保持一定的丰满度，才不会出现款式少， 没有挑选空间的错觉。库存、款式较少的店铺可以选 择重复出样来解决这个问题。
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7、细节调整 不管横向或纵向摆放，必须整齐，鞋子与鞋子之间约一个手指的空隙；
2、整理样鞋
3、分风格
4、分品类 5、产品上架 6、陈列标准 7. 、细节调整
1、了解我们的卖场，设计出合理的人流动线，接着再来进行陈列；
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从顾客最长的行为动线来划分区域的款式 前展：当季主推商品（陈列设计会根据营销
活动每月或定期发出相应的陈列指引 我们只需要复制）； 目的：吸引客人进店；
中岛或橱窗：应季主推的商品； 目的：吸引客人往店铺内部走； 其他销售面：平销商品；
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1、带领其他同事做好每周1小调，每月 1大调的陈列调整 要求：
a、陈列调整时间：
货架陈列：每星期调整1次 星期一 小调整（局部） 每月初 大调整（按系列）
c、陈列前请先仔细，认真的阅读完此陈列
手册再进行操作；
d、每月15日前发送一次店铺的陈列图片到
总部；
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2、负责前展台的陈列调整 要求：
a、前展台陈列调整前陈列师会发陈列 指引，请负责人务必要认真、仔细 的看完陈列指引后再进行陈列操 作；
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陈列没有规 律，会降低 品牌形象及 价值感
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根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
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鞋包搭配原则： 1、材质相同 2、颜色相同
（一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。）
3、系列相同
精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的 理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其 系列性进行调场。
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2、整理样鞋 样鞋为36码或37码 注意：残次鞋不能出现在货场（出样前要检查清楚）
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3、分风格 按跟型、材质、主题，先将风格分开
系列2
便装系列 .
系列1
4、分品类 A、品类分为： 春夏 凉鞋（包括凉拖）、单鞋（包括鱼嘴）、深
口空鞋 秋冬 单鞋（包括鱼嘴）、深口鞋、矮靴、中靴、
高靴、超高靴 B、同款不同色
塑造差异化的品牌形象 提高市场终端形象竞争力 有效提高店铺的销售力 满足消费者的个性化需求
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PART 1: 陈列概况
陈列的原则
简洁 使顾客易看,易明,一目了然; 焦点 令顾客容易发现并关注产品; 统一 加深顾客对产品的印象,利于
企业整体品牌形象的展示和执 行的检查;
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PART 1: 陈列概况
如何开展陈列工作？
式系列比较少的情况下，我们也要 将同系列的产品摆放在一起，避免 造成陈列太散（如左图指引）；
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一、新品占比在30%或以下的陈列
（新品不足以支持一个柜体）
新 1、新品同样要陈列在主形象柜； 2、数量较少的前期上货阶段，可 以新旧产品陈列在一个背柜， 方式如左图；
款式 3、同样需要在背柜首层配合相应 的新品POP，进行推广；
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相同面料，同样有金属 饰扣，如产品条件符合 ，可陈列于一起
搭配指引： 1、同系列的包品可以摆放在一起； 2、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起； 3、包品不能陈列于第三层或一下的层板；
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产品陈列时的注意事项：
1、注意每个系列的产品要陈列在相应的柜体（开季即要 熟悉产品）；
2、为了保证卖场的整齐统一，一定要注意陈列形态； 3、产品上架时一定要注意系列搭配，如果一个系列的产
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每月--除按以上每日、每月之要求外，我们应该 注意： 1、货品过满时，要减少过季产品的摆设， 考虑减少滞销基本款的数量，减少配件 或装饰品的数量； 2、货品不满时，要增加畅销款及畅销尺码 数量，适当增加配件展示及加放宣传 品；由于货品不满，亦有可能出现货品 结构比较单一，此时要采用重复出样的 方式，保证货场不会出现货品短缺现象；
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5、产品上架 先上产品，后上道具，才能保.证整体规律感
5、产品上架 加入陈列道具，调整摆放形态（陈列道具的使用请严格参照陈列规范培训来执行）
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6、陈列标准
鞋子和包搭配
鞋子
由上至下第一层，可以有多种组合方式，但不能过于饱满。