语域理论指导下的英文商务合同的汉译
摘?要】本文用韩礼德的语域理论对商务合同的语篇进
行分析,试图帮助译者在掌握合同英语文体特点基础上, 译出准确、符合经贸合同惯式的地道译文。
、引言
随着世界经济全球化，我国加强了与世界各国双边贸易, 商务合同的使用也日益频繁，因此，正确地对其进行翻译就显得尤为重要。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议（《中华人民共和国合同法》第二条）。商务英语合同属于法律性公文，因此在翻译时除了要注意它商务英语方面的特点，也要考虑到其法律英语的特点，意条理清晰、措辞严谨、行文规范。本文试从系统功能语言学的角度,运用其语域理论来探讨商务合同英语的语篇特点及其汉
译。
二、语域理论简介
语域理论是由韩礼德提出的，属于系统功能语言学中的一个重要组成部分。按照语域理论, 决定语言特征的三大情景因素是语场、语式、语旨。语篇的语义功能与这三个因素有着某种对应关系:语场决定着概念功能的意义范围, 语式决定着语篇功能的意义范围, 语旨决定着人际功能的意义范围。语场、语式、语旨都是情景语境的特征，因此，将这一理论引入商务合同的翻译中可以帮助我们在翻译中成功地实现意义转换。
三、商务合同的语场、语式和语旨
商务合同是一个完整的语篇，它由一组与一定语境和上下文有联系的、在内容和结构上密切相关的, 表达相对独立完整意义的句子构成。当然，对商务合同语篇的分析离不开对其语域的分析。商务合同的语场即自然人或法人为了明确双方的权利和义务而签署的合同内容。合同所涉及的商务活动即话题, 商务活动涉及国际金融、国际运输、对外贸易、招商引资、技术引进等诸多领域。商务合同的语式即书面的
契约形式，其目的是把双方的权利和义务以法律的形式确定下来。商务合同的语旨即签订契约的双方,他们之间的关系正式而拘谨。商务合同的语场、语式和语
旨要求译文须行文规范正式、用词精当、句式严谨、客观、清晰且逻辑严密。
四、商务合同英语语篇的语域特征
商务合同英语的语域特征主要表现在词汇和句式特点两个层面上。
1、词汇
商务合同语体庄重，行文规范，措辞严谨，语言正式程度高。
这一语体风格决定其语言特征，即：必须运用规范的书面语词汇，词语运用必须做到准确妥贴，词义精确限定，并运用直接意义。
因此，商务合同中多使用专业术语、书面词语、古体词、外来词等准确严谨的用语。
1）专业术语
专业术语具有国际通用性，意义精确，无歧义，不带有个人
感情色彩，具有鲜明的文体特色。为了准确描述商务活动中的各
个交易环节以及与此相关的各类单据，商务英语合同使用了大量
表意清楚的商务类专业术语和法律类专业术语。如：Know-how
有关特许产品和销售及不属于专利范围的所有技术资料、设计、生产程序、图纸和其他资料）imputed negligence （转嫁的过失责任），action （诉讼），party （当事人），financial responsibility （经济责任）等。
2）表意清楚的书面词语
商务英语合同要对交易各方的权利、义务和行为准则的准确涵义
和范围进行直接而明确的规定，其措词必须严谨、精确、庄重、正式，
不带个人感情色彩。为此，商务英语合同常用拉丁语派生词取代同义
的一般英语词汇，以示高雅正式，这就是常说的书面用词，即所谓的" 大词" 。此外，为体现其正式与严谨的文体特征，商务英语合同多倾
向用较复杂的介词短语来代替非正式语体中常见的简单介词与连词。
例如：多用Terminate ，prior
to ，whatsoever 等词来代替stop ，before 和whatever 。
3）古体语
商务合同语言的主要特点之一就是古语的频繁使用。古语词
属于具有正式用语风格的词, 符合商务合同行文准确简洁的要
求。商务合同常常使用的古语词多为复合副词，即由here 、there
或 where 与 in 、on 、to 、of 、at 、by 、 after 、upon 、under 、 with 等一个或几个介词共同构成的复合副词。这类复合词中的 "here" 应理解为 "this" ，"there" 应理解为 "that" ，"where" 应理 解为 "which" 。
4）外来词
商务合同使用的商务类专业术语有不少源于拉丁语或法语，
有些则是由其词根派生或合成，许多术语都有相同的前缀或后 缀。它们的意义比较稳定、利于精确地表达概念，例如：
valorenm duty （拉丁语）从价（关）税， bona fide
holder （拉 丁语）汇票的善意持票人， force majeure （法语）不可抗力，
pro forma （ 拉丁语 ） 估算表等。
5）词语并列
为避免歧异，起到强调、达到准确无误的目的，在商务英语 合同中常会出现词汇并列使用的现象（ juxtaposition ）, 即同
近）义词或相关词汇由 and 或 or 连接并列使用，例如： terms and conditions, covenants or agreements,stipulations
andprovisions, complaints and claims, furnish and provide, fulfill or perform, transferable or assignable, null and void, in full force and effect 6）同义词连用
and 或 or 连接。成对使用同义词是为了避免诉讼时双方律师钻
ad
等。
在商务合同中 , 经常使用成双成对的同义词 , 同义词之间用
词义间的细微差别大做文章。 如： terms and conditions 条件；
and willing 能够并愿意。
2、句式特点
1）陈述句
带任何感情色彩 , 因此陈述句在商务合同中使用的频率非常高。
2）完整句
经贸合同的制作是为了对交易各方协商妥当的每一事项用 文字加以清楚地阐述，为了使规定明确，排除被曲解的可能性， 合同使用的句子都是完整句，而不是省略句。
3）长句
英语商务合同中使用大量的长句 , 因为完整的长句的使用可 以准确界定合同当事人的有关权利和义务 , 排除被曲解、误解或 出现歧义的可能性 , 避免今后可能发生的争端 , 以维护双方的合 法权益。常用含有大量定语、 状语结构的复合句， 且句子都较长。
4) shall, should, may,
will+
的权利（可以做什么）， 当事人的义务（应当做什么）， 性义务（必须做什么）和禁止性义务（不得做什么）。英语的
legal term 一般分别表达为 may do （而不是can do 等）；Shall
amendments and alterations 修改； null and void 无效； bankruptcy or insolvency 破产； free and clear of 无； able 经贸合同属于法律文件， 要求其用词准确 , 严谨, 无歧义 , 不
动词原形句子 shall, should, may, will 这四个词旨在明确约定当事人
强制
do ( 而不是 should do /ought to do
； Must do may not do ( 美
must not do) 。
5）条件句
情况和处理办法 , 尤其在有关付款、违约责任、不可抗力、 event that , in case ， if any 等。这种结构虽然冗长 明确 ,能杜绝歧义。如：若有索赔，必须在目的地卸货后 提出。 Claims, if any, shall be filed by cable
within fourteen days from the date of discharge of the goods at the destination.
五、结语
本文用语域理论对商务合同英语语篇进行分析 , 以帮助
译 者在掌握合同英语词汇和句式特点的基础上 , 不断提高翻译水平 ,
作到合同翻译零失误 , 译出准确、符合商务合同习惯的地道译文。 合同除了规定双方履行的义务外
, 还设想了各种可能发生的
国不少法律文件用 shall not 表示，
但绝对不能用 can not 或
财产 处理和仲裁等几项中更是屡见不鲜。常见的表达方式有
: in the
, 但表意 14 天内
合同 编号：日期： 买受人： 出售人： 本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品： 1.货名，规格，数量 2.单价，总价 3.生产国和制造商 4.包装 用坚固的新木箱包装，适宜长途海运，并具备良好的防潮，防震，防锈，耐粗暴搬运能力，由于包装不当而引起的货物损坏或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 5.唛头 卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚地标刷件号、尺码、毛重、净重、“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮” 等字样。 6．运日期 7.装运港 8.目的港
9.保险装运后由买方投保。 10.支付条件 ⑴信用证付款，买方在收到卖方根据合同第12条规定的提前装运的通知后，应于运输的15日到20日之前，按货物总金额的全部。通过_______（银行），设立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。卖方凭本合同第11条规定的装运单据及开出的即期汇票提交给开证银行贷款，信用证的有效期至货物运装后15天为止。 ⑵托收付款，卖方应把合第11条所规定的由_______(银行)开具的装运单据转交买方。 ⑶根据合同第11条货款应在收据收到的7天前生效。 11.单据 ⑴卖方应将下列单据提交付款银行托收付款，若以信汇付款，下列单据应寄买方： (a)填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背 书的全套已装船的清洁提单，注明“运费到付”，并通知货口岸___________公司。 (b)发票五份，注明合同号，唛头。(唛头在一份以上，发票 需独立出具)。 (c)五份发票需注明货物重量，编号和发票相应的日期。 (d)按照本合同第16条第一项规定，提交由制造厂签发的质 量和数量/重量证明书及检验报告各两份。
汉译英 1.卖方将尽力在交货期内包装好所有货物。 The seller will endeavor to complete all packaging within time for the delivery date. 2.买方承担在货物运输和销售中的成本和费用。32 The buyer is responsible for the costs and charges incurred in the sale and transport of the goods. 3.卖方将一次性发送货物。到交货地的运输方式将由卖方决定。33 The seller will deliver the goods in a single shipment. The mode of transport to the point of delivery is at the seller’s discretion. 4.卖方应尽一切努力启运货物以便能及时交货。 The seller will make every effort to commence transport of the goods so that they will arrive by the delivery date. 5.如果推迟交货，卖方应立即告知买方推迟交货，预定的交货期和耽搁的理由。 If there is any delay, the seller will immediately notify the buyer of the delay, the expected time for delivery, and the reason for the delay. 买方有权就新的交货日期与卖方进行重新磋商，双方将以书面形式在协议上写下所做出的修改。或者，买方有权通知卖方终止合同。 The buyer will then have the option to renegotiate with the seller for a new delivery date, which the parties will confirm in writing as a modification to this agreement, or to notify the seller that the agreement is terminated. 6.为了自己的利益，买方将为运输中的货物投保。34 The buyer will obtain and pay, on its own account, for all insurance on the goods while in transit. 7.在货物运输前，保险人将把保险证明，如保单或由保险人所出具的其他证明交给买方。 Evidence of this insurance, in the form of a copy of the policy or other statement provided by the insurer, will be provided to the buyer before the goods are shipped. 8.买卖双方为自己的利益为货物所投保的险种将由其自行负担费用。 Each party is responsible for obtaining on its own account any other insurance coverage for the goods that he may desire. 9.如果买方已向卖方付款，在货物到达纽约港时货物的所有权将转移至买方。 Title to the goods will pass to the buyer at the time the goods are delivered to New York port provided the buyer has transmitted payment to the seller by that time. 10.如果延迟装运是由于买方无法及时提供此类证据，在这种情况下，卖方不违约。 If shipment is delayed because the buyer fails to furnish such proof timely, the seller will not be deemed to have breached the contract. 11.买方同意货物被运送到美国，并同意货物不会被运往其它国家。买方也不会在货物到达美国后再出口。 The buyer covenants that the goods will be shipped to and delivered in US and that the buyer will not ship or deliver the goods to any other country, nor will the buyer re-export the goods after delivery in US. 12.买方有权在卖方的营业地检验或让其代理人检验货物。36 The buyer is entitled to inspect, or to have its agent inspect, the goods at the seller’s place of business. 13.在交货后90天内，卖方可免费为买方换任何有瑕疵的货物，由此所产生的运输费用由卖方承担。 Within 90 days after delivery, the seller will replace free of charges, including the cost of transportations, any part of the goods found defective. 14.卖方应补偿买方任何由此类诉讼所承担的责任、支付的赔偿、花费及诉讼费用。37 The seller will indemnify the buyer against any liability, damage, or expenses incurred in connection with any such suit and will pay any judgment entered against the buyer in such suit. 15.这一协议的生效条件是：买方获得美国政府部门签发的进口许可证,卖方获得中国政府部门签发的出口许可证。38 This agreement is subject to the issuance of an import license to the buyer by the appropriate agency of US government and the issuance of an export license to the seller by the appropriate agency of China government. 16.如果任何一方通知另一方不想或不能履行协议，收到通知的一方有权撤销协议。 If either party notifies the other party that it will not, or is unable to, perform this agreement the party receiving notices is entitled to cancel the agreement. 17.为了使撤销有效，撤销的一方应通知另一方协议已撤销。撤销的日期是收到不履行协议通知的日期。 To make the cancellation effective, the party seeking to cancel must give notice to the other party that the agreement is deemed canceled. The date of the cancellation will be the date on which the party receives the notice of the nonperformance.
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1. 申请人applicant 2. 实盘firm offer 3. 装运日期Time of shipment/delivery(date of shipment/delivery) 4. 航空货运单air waybill 5. 即期汇票sight draft 6. 合法持有人bona fide holder 7. 通知银行advising bank 8. 检验报告survey report 9. 到岸价CIF/cost, insurance and freight 10. 信用证修改书amendment to letter of credit 11. 中国对外贸易运输公司China National Foreign Trade Transportation Corporation 12. 代收银行，汇付行collecting bank 13. 订舱book shipping space 14. 运费率Freight rate 15.钩损险Hook Damage Risk 16.包装不良Improper packing 17. 支付条款Payment terms/terms of payment 18. 汇票draft 19. 装运港port of loading 20. 品质检验证书Inspection Certificate of Quality 21. 资信状况credit standing 22 信用证letter of credit
23. 销售确认书sales confirmation 24. 电汇telegraphic transfer 25. 仲裁Arbitration 26. 付款交单document(s) against payment 27. 水渍险With particular average/WPA 28. 提单bill of lading 29. 离岸价FOB/free on board 30. 贸易条款terms and conditions 31. 装箱单packing list 32. 原产地证明certificate of origin 33. 开证行Issuing/opening bank 34. 装运单据shipping documents 35. 综合险All Risks 36. 有关信用证the relevant letter of credit 37. 销售合同Sales Contract 38. 保险单Insurance Policy 39. 租船契约Charter Party 40. 索赔Lodge a claim (againt)…/claim 41.商业发票Commercial Invoice 42. 中国商检局China Commodity Inspection Bureau 43. 装船通知shipping advice/notice 44.目的港port of destination
商务信函汉英翻译篇一：商务信函翻译练习 询价&报价 发盘&还盘 支付方式 主营业地 履行合同 Translating business letters: 敬启者： 贵方2016年5月8日关于羊毛衫的报盘已收悉，非常感谢。此复，我们非常抱歉地奉告，贵方报价偏高，与现行的市场价格不符。由于类似质量的货品在此处可以较低价格购到，故请贵方降低所报价格，建议降低5%。这样我们或许能够达成交易。鉴于我们之间长期的贸易关系，我方作出如此还盘。由于市场日 渐萎缩，我们极其真诚地希望贵方能考虑我方还盘，并尽早赐复。
谨此杰森（签名） 询价&报价enquiry"ation 发盘&还盘offer&counter-offer 支付方式payment terms 主营业地principal place of business 履行合同to execute/fulfill a contract Translating business letter: Dear Sir, Thank you for your letter of May 8, 2016 regarding/concerning the offer for woolen sweaters. In reply, we very much regret to inform you that we find your price rather higher and out of line with prevailing market level. As the goods of similar quality are easily obtainable at a lower price here/at our end, should you be prepared to reduce your limit by 5%, we might conclude the business. It is in view of our long-standing
商务合同英译的注意事项(实例版) 前言 英译商务合同貌似简单，实则不然。商务合同是一种特殊的应用文体，重在记实，用词行文的一大特点就是准确与严谨。 本文拟运用翻译教学中所积累的英译商务合同的实例，从三个方面论述如何从大处着眼、小处着手、力求准确严谨英译商务合同。 一、酌情使用公文语惯用副词 商务合同属于法律性公文，所以英译时，有些词语要用公文语词语、特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词，就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语副同常被普通词语所代替，从而影响到译文的质量。 实际上，这种公文语惯用副同为数并不多，而已构词简单易记。常用的这类副词是由here、there、where等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副词，构成一体化形式的公文语副词。例如：从此以后、今后：hereafter；此后、以后：thereafter；在其上：thereonthereupon；在其下：thereunder；对于这个：hereto；对于那个：whereto；在上文：hereinabovehereinbefore；在下文：hereinafterhereinbelow；在上文中、在上一部分中：thereinbefore；在下文中、在下一部分中：thereinafter．现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词。 例1：本合同自买方和建造方签署之日生效。 This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer and the Builder. 例2：下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。 The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is more appropriate are made in China. 二、谨慎选用极易混淆的词语 英译商务合同时，常常由于选同不当而寻致词不达意或者意思模棱两可，有时甚至表达的是完全不同的含义。因此了解与掌握极易混淆的词语的区别是极为重要的，是提高英译质量的关键因素之一，现把常用且易混淆的七对词语，用典型实例论述如下。 2.1 shipping advice与shipping instruction sshipping advice是“装运通知”，是由出口商(卖主)发给进口商(买主)的。然而shipping instructions则是“装运须知”，是进口商(买主)发给出口商(卖主)的。另外要注意区分 vendor(卖主)与vendee(买主)，consignor(发货人)与consignee(收货人)。上述这三对词语在英译时、极易发生笔误。 2.2abide by与comply with
合同书 Contract 甲方： Party A: 乙方： Party B: 合同名称： Name of contract: 合同编号： Contract No.:
此合同由如下双方签定 The contract shall be signed by two parties as following: 1、（以下简称甲方） (hereinafter referred to as Party A) 2、（以下简称乙方） (hereinafter referred to as Party B) 此项目经甲乙双方友好协商，按国家经济合同法，现达成协议，其条款如下：The project is friendly negotiated by two parties according to national economic contract law. Now the agreement is reached with articles as following: 一、合同价格Contract amount 合同总金额为人民币（含17%增值税）xxx元。（大写：xxx）。 The total amount of the contract is xxxRMB (including 17% VAT) (in words: xxx). 二、工作范围Working scope 三、付款方式与条件Payment terms and conditions 3.1、合同生效后，甲方预付合同总价的30%。 Party A shall pay 30% of the total contract amount as down payment after the contract is signed and valid. 3.2、完成预验收后，乙方向甲方开具相应的发票，甲方预付合同总价的30%。 After the pre-acceptance, Party A shall pay 30% of the total amount against the invoice issued by Party B. 3.3、在最终客户完成终验收，甲方预付合同总价的30%。 Party A shall pay 30% of the total contract amount after the final customer’s final acceptance. 3.4、质保期为1年，年满后付合同总价的10%。 After the warranty period of 1 year, the last 10% of the total amount shall be paid. 3.5、合同金额包含往来运费。 The total contract amount shall include all transportation fees.
合同 CONTRACT 日期：合同号码： Date: Contract No.: 买方：(The Buyers) 卖方：(The Sellers) 兹经买卖双方同意按照以下条款由买方购进，卖方售出以下商品： This contract is made by and between the Buyers and the Sellers; whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter: (1) 商品名称: Name of Commodity： (2) 数量： Quantity: (3) 单价： Unit price: (4) 总值： Total Value: (5) 包装： Packing: (6) 生产国别： Country of Origin : (7) 支付条款： Terms of Payment: (8) 保险： Insurance: (9) 装运期限： Time of Shipment: (10) 起运港： Port of Lading:
(11) 目的港： Port of Destination: (12)索赔：在货到目的口岸45天内如发现货物品质，规格和数量与合同不符，除属保险公司或船方责任外，买方有权凭中国商检出具的检验证书或有关文件向卖方索赔换货或赔款。 Claims: Within 45 days after the arrival of the goods at the destination, should the quality, Specifications or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable. The Buyers shall, have the right on the strength of the inspection certificate issued by the C.C.I.C and the relative documents to claim for compensation to the Sellers. (13)不可抗力：由于人力不可抗力的原由，发生在制造、装载或运输的过程中导致卖方延期交货或不能交货者，卖方可免除责任。在不可抗力发生后，卖方须立即电告买方及在14天内以空邮方式向买方提供事故发生的证明文件，在上述情况下，卖方仍须负责采取措施尽快发货。 Force Majeure: The sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-deli-very of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above the within fourteen days there after. The Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptance certificate of the accident. Under such circumstances the Sellers, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods. (14）仲裁：凡有关执行合同所发生的一切争议应通过友好协商解决，如协商不能解决，则将分歧提交中国国际贸易促进委员会按有关仲裁程序进行仲裁，仲裁将是终局的，双方均受其约束，仲裁费用由败诉方承担。 Arbitration: All disputes in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. In case no settlement can be reached, the case then may be submitted for arbitration to the Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission. The Arbitration committee shall be final and binding upon both parties. And the Arbitration fee shall be borne by the losing parties.
中英文国际技术咨询服务合同 合同号：________________ 签订日期：________________ 签订地点：________________ 中国____________公司（以下简称委托方）为一方，______国______________ 公司（以下简称为咨询方）为另一方，双方就_____________的技术咨询服务，授权双方代表按下列条款签订本合同。 第一条合同内容 1.1 委托方希望获得咨询方就_____提供的技术咨询服务，而咨询方愿意提供此项服务。 1.2 技术咨询服务范围详见本合同附件一。 1.3 技术咨询服务的进度安排详见本合同附件二。 1.4 技术咨询服务的人员安排见本合同附件三。 1.5 技术咨询服务自合同生效之日起_____个月内完成，将在_____个月内提交最终技术咨询报告，包括图纸、设计资料、各类规范和图片等。咨询方应免费通报委托方类似工程的最近发展和任何进展，以便委托方能改进该工程的设计。 第二双方的责任和义务 2.1 委托方应向咨询方提供有关的资料、技术咨询报告、图纸和可能得到的信息并给予咨询方开展工作提供力所能及的协助，特别是委托方应在适当时候指定一名总代表以便能随时予以联系。 2.2 委托方应协助咨询方向有关机构取得护照签证、工作许可和咨询方要求的其它文件以使咨询方能进入委托方国家和本工程的现场，但费用由咨询方负担。 2.3 除了合同附件三所列的技术人员外，咨询方还应提供足够数量的称职的技术人员来履行本合同规定的义务。咨询方应对其所雇的履行合同的技术人员负完全责任并使委托方免受其技术人员因执行合同任务所引起的一切损害。 2.4 咨询方应根据咨询服务的内容和进度安排，按时提交咨询技术咨询报告及有关图纸资料。 2.5 咨询方应协助委托方的技术人员获得进入咨询方国家的签证并负责安排食宿，食宿费用由委托方负担。咨询方应为委托方的技术人员提供办公室、必要的设施和交通便利。 2.6 咨询方对因执行其提供的咨询服务而给委托方和委托方工作人员造成的人身损害和财产损失承担责任并予以赔偿，但这种损害或损失是由于咨询方人员在履行本合同的活动中的疏忽所造成的。咨询方仅对本合同项下的工作负责。 2.7 咨询方对本合同的任何和所有责任都限定在咨询方因付出专业服务而收到的合同总价之内，并将在本合同第7．3条规定的保证期满后解除。
【摘要】商务合同是商业法人之间为实现一定的经济目的、明确相互权利义务的一种文体。商务合同英语属半法律性语言，用词准确、正式、严谨，具有鲜明文体意义。本文基于典型实例分析，探讨了商务英文合同的词汇特征及翻译方法。 【关键词】商务英文合同词汇特征翻译 商务合同是商品经济的产物，它随着商品经济的产生而产生，也随着商品经济的发展而发展，是商品交换关系在法律上的体现，受到国家法律的承认和保护。在世界经济全球化和一体化的今天，国际商务活动日益频繁，贸易国法人之间为实现一定的经济利益而签订的明确规定了贸易双方的权利和义务，具有法律效力的文件——国际商务合同的重要性也越来越突出。商务合同英语既具有商务英语的特点，同时也具有法律英语的特点。本文拟从庄重正式、准确严谨和简洁明了三个角度阐述分析商务英文合同的词汇特征及其翻译方法。 一、庄重正式 Martin Joos按照语言使用的正式程度提出了英语的五种变体，即庄重文体(frozen style)，正式文体(formal style)，商议文体（consultative style），随便文体(casual style)和亲密文体(intimate style)。一般认为商务合同英语属庄重文体，即五种变体英语中正式程度最高的一种。商务英文合同的庄重正式的词汇特征体现在专业术语和外来词古体词的使用上。 1.商务专业术语 专业术语(technical term留学生论文网http://biz.doczj.com/doc/288373020.html, s)具有鲜明的文体特色。其意义精确、单一、无歧义，且不带有个人感情色彩。为了准确描述商务活动中的各个交易环节以及与此相关的各类单据，商务合同英语文体中使用了大量表意清楚的商务专业术语。例如，policy（保险单），negotiable（可转让的），liability（责任、义务），right of recourse （追索权），factoring（保理）等。这些专业术语可避免冗长的解释，简化交易过程，提高工作效率。 2.法律专业术语 为了准确描述商务活动中交易双方各自的权利与义务，商务合同英语中也使用了较多的法律专业的术语。狭义的法律术语指仅出现在或大多数情况下出现在法律文件中的法律科学的特有术语，此意义上的法律术语在商务合同文体中的数量不多，如：imputed negligence (转嫁的过失责任)特指可向与行为人有利害关系的人或有合同关系的另一方追究责任的过失。商务合同中这类狭义的法律专业术语不以大众是否理解或接受为转移，它是商务合同语言准确表达的保障，是其独有的现象。而广义的法律术语则包括在法律文体中被赋予特定法律意义的常用词语，如action(诉讼)，party(当事人)，financial responsibility(经济责任，指违约责任，具体可指“赔偿损失”、“支付违约金”和“支付迟延支付金额的利息”)。这类词语把握不准确的话很容易导致翻译和理解当中的模糊性，因此要格外留意。如，“The contract is concluded in case of acceptance of the offer.”很容易译为“提议一旦接受，合同随即订立。”而实际上，“acceptance”与“offer”是合同法中两个重要的法律术语，其规范的译文分别为“承诺”、“要约”，前者是指受要约人对要约内容表同意，而后者则指一方希望与另一方订立合同。 3.外来词和古体词 商务合同英语中使用的商务类专业术语有不少源于拉丁语或法语，有些则是由其词根派生或合成，许多术语都有相同的前缀或后缀。它们的意义比较稳定，利于精确地表达概念，例如：ad valorem duty (拉丁语)从价(关)税，bona fide holder (拉丁语)汇票的善意持票人，pro rata tax rate比例税率(拉丁语，即proportional tax rate)，insurance premium per capita (拉丁语)人均保险费，force majeure(法语)不可抗力，pro forma (拉丁语)估算表。
买方 The Buyer: 地址 Address Tel: Fax: 卖方 The Seller: 地址： Address Tel: Fax: 本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品：This Contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: (1) 货名及规格 Commodity & Specification (2) 数量 Qty. (3) 单价 Unit Price (4) 总价Total Amount (5) 原产公司：COUNTRY OF ORIGIN : (6) 装运期限：TIME OF SHIPMENT: (7) 装运口岸：PORT OF SHIPMENT： (8) 到货目的地：DESTINATION： (9) 保险： INSURANCE： 由卖方按合同金额110％投保一切险和战争险 All Risks and War Risk for 110% contract value to be covered by the Seller. (10) 运输方式：TERM OF SHIPMENT: 空运 By air (11) 包装：PACKING：
须用坚固的新木箱包装，适合长途空运/陆运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何锈损、破损，卖方应负担由此而产生的一切费用和损失。包装箱内应包含一整套服务操作手册。卖方使用的木质包装应经薰蒸处理，并在木质包装表面标上清晰的IPPC标识。 To be packed in new strong wooden case(s) suitable for long distance air/land transportation and well protected from dampness, moisture, shock, rust and rough handling. The Sellers shall be liable for any damage to the goods on account of improper packing and for any rust damage and break damage attributable to inadequate or improper protective measures taken by the Sellers, and in such case or cases any and all losses and / or expenses incurred in consequence thereof shall be borne by the Sellers. One full set of service and operation manuals concerned shall be enclosed in the case(s). The wood packaging the Seller used shall be fumigated and marked with “IPPC” on the surface of wood packaging. (12) 唛头：SHIPPING MARK: 卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚地标刷件号、尺码、毛重、净重、“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头: On the surface of each package, the package number, measurements, gross weight, net weight, the lifting positions, such cautions as “THIS SIDE UP”, “HANDLE WITH CARE”,“KEEP AWAY FROM MOISTURE” and the following shipping mark: (13) 付款条件：TERMS OF PAYMENT： 100%的合同金额通过电汇支付。100% contract value by T/T. 买方在合同生效后两周内支付合同金额的100%货款 The Buyer shall pay 100% advance payment to the Seller within two week after contract effected. (14) 单据：Documents, 1. 正本空运单（收货人联），标明“运费已付”及唛头，买方为收货人及通知方。 Original Airway Bill (copy for Consignee) marked “freight prepaid” and shipping mark, consign to and notify the Buyer. 2. 涵盖100%合同金额的商业发票三正三副，注明合同号、唛头。
2.We write to introduce ourselves as one of the leading exporters of a wide range of air conditioners. 我们写自我介绍,作为一个领先的出口国广泛的空调 3.In order to export our products to western Europe,we are writing to you to seek cooperation possibilities. 为了我们的产品出口到西方的欧洲,我们给您写信寻求合作的可能性。 4.We have a lot of colors and sizes to meet different needs. 我们有很多颜色和大小来满足不同的需求 5.With years of efforts we have enlarged our business scope and we deal in nearly 100 kinds of goods. 多年的努力,我们已扩大我们的业务范围,我们的交易在近100种商品。 6.Our main business covers the import and export of various light industrial products. 我们的主要业务范围涵盖进出口各种轻工产品。 敬启者： 我们从你驻美国大使馆商务参赞处得知你们的地址，特写信给你们，希望建立业务关系。 我们在此间同微软产品的主要经营商有良好的关系，并确信只要你方价格具有竞争性，我们将能销售大量的中国货物，请告知你方
?Tranlation of Business Contract 一、商务合同概述 ? A contract is an agreement, which legally binds the parties concerned. ?在由Steven H. Gifts编著的“Law Dictionary”中，contract被定义为“a promise, or a set of promises, for breach of which the law gives remedy, or the performance of the which the law in some way recognize as a duty.” ?合同是一种承诺，违反承诺可以得到法律救助，在某种意义上，法律将履行该承诺看作是一种补偿。综上可见，合同是平等主体之间设立的确定民事权利和义务的法律协议。 ?合同英语属于庄重文体（the frozen style），是各种英语文体中正式程度最高的一种。 总体来说，这种正式性体现在内容的专业性、语言的严谨性和结构的完整性等方面。 合同种类 ?正式合同Contract (P197) ?协议书Agreement ?确议书Confirmation ?备忘录Memorandum ?订单Order ?意向书Letter of intent 二、商务合同的构成部分 一.约首(the head) 1.合同名称Title 2. 前文（前言）Preamble 1) Date of signing 2) Signing parties 3) Each party’s authority 当事人的合法依据 4）Place of signing 5) Recitals or WHEREAS clause 定约缘由 二. 本文（Body) ①定义条款（Definition clause) ②基本条款（Basic conditions) ③一般条款（General terms and conditions) a.合同有效期限（Duration) b.终止(Termination) c.不可抗力（Force Majeure) d.合同的让与（Assignment) e.仲裁（Arbitration) f.适用法律（governing law) g.诉讼管辖（Jurisdiction) h.通知手续（Notice) i.合同的修改（Amendment) j.其他（Others) 三.约尾（the tail) ①结尾语包括合同的份数、使用的文字和效力等（Concluding sentence) ②签名（Signature)