珠宝行业调研报告一、珠宝行业历史我国有着几千年的文明，曾一度处于世界顶级水平，理所当然，我国的珠宝行业也一样有着十分悠久的历史！在上世纪80年代以前，我国的珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展。
然而，停滞并不意味着将要消亡，有着数千年历史的行业必然有着它存在的理由。
从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，这黄金的十年中国的珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化。
此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国的珠宝首饰行业真正的走向壮大。
从上个世纪90年代以来.以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段.到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段.我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇.由于产业发展环境的不断改善.我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。
我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业。
国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。
据统计，许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国。
洋品牌已逐渐进入我国市场。
随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。
黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。
特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。
我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。
随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。
我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。
我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
二、我国珠宝行业存在的问题和现状：○1市场上商品结构还较单一目前，黄、白金占珠宝市场交易额的70%以上，宝石交易占20-30%,这是由于我国传统的黄金保值观念造成的，在宝石交易中，种类也主要限于钻石、红蓝宝和翡翠，而且主要为钻石。
○2市场上企业规模小，处于完全竞争的市场结构中国内主要首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦哪些公司推出新款，立即会被模仿，企业之间处于完全竞争状态，没有一家可以垄断价格。
○3和国际著名品牌相比较，产品在设计、品种、质量、营销及品牌创意上，国内企业都有较大差距。
○4目前国内珠宝行业的竞争，还不是整整意义上的竞争，不注意产品本身，而是在价格上大做文章，乱打折乱降价的现象举不胜举，真正的竞争是品质的竞争、品牌的竞争、服务的竞争。
○5机器设备陈旧、设计理念落后，没有先进的生产工具，就不可能创造出高品质、多款式的优质产品。
○6关税过高进口钻石原料要上缴7%的进口税，而一般钻石加工业的利润约5%,对于钻石来料加工来说是难以承受的。
进口首饰成品漆关税为100%,增值税17%，还有10%的特别销售税，使得销售商难以承受。
○7投资规模过大○8消费者对珠宝缺乏了解在未来珠宝行业还将有以下几个趋势：1.行业集中度逐步提高，市场向知名品牌骤集；2.销售网络将成竞争的核心；3.百货渠道成珠宝销售渠道的首选；4.行业市场化不断提高；5.信息化将成为提升竞争力的最佳方法。
三、浙江及宁波珠宝界的情况和现状浙江作为经济和消费大省，从2008年起，浙江的珠宝饰品行业及市场发展速度非常迅猛，杭州已成为继北京、上海、深圳之后的又一个珠宝时尚发布中心和重点消费市场。
珠宝饰品销售正逐渐从单一的价格竞争逐渐走向以款式设计、品牌服务为竞争的时代。
随着迅猛增长期一过，行业也必将进入调整整合阶段，品质、品牌及服务的竞争必将成为珠宝行业洗牌的决定性因素。
由于发达城市有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。
另外市内的年轻白领一族的消费力较强。
价格档次方面，钻饰以30-50 分为主，一般平均消费在2,000元人民币左右最多，3至4千元的也不少。
近年内地男士佩戴钻石首饰亦成为一种时尚。
国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。
有60.86%的浙江业者认为，珠宝行业在经济发展中起到的作用是锦上添花。
这表明多数浙江零售商还是认为珠宝属于奢侈品，对经济影响较小。
在针对零售市场饱和情况的调查中，浙江地区属于非常饱和的城市有台州、杭州、温州、宁波、舟山，这些地区竞争非常激烈；偏于饱和的城市有绍兴、金华、衢州、湖州，竞争也较为激烈；适中的城市是丽水。
在企业竞争力的调查中，认为可以促进企业竞争力提高的因素排名前三位的分别是：售后服务好、市场秩序好和品牌建设好；而影响企业竞争力的因素排名前三位的分别是：价格无序竞争、人民生活水平偏低和物价上涨。
这表明越来越多的珠宝企业重视售后服务，服务成为竞争手段的首选。
在对企业特色经营的调查中，有70%的零售商认为自己有特色经营，而款式、售后服务、价格被认为是最具特色的。
就宁波地区而言，目前除宁波天一九龙珠宝城以外，迅速兴起关于珠宝行业的市场有鼓楼珠宝城、佰澜国际珠宝城、鼓楼珠宝广场等珠宝交易市场。
论地段、定位、管理、性价比、发展方向等各方面，天一九龙珠宝城都占有绝对的优势。
四、九龙珠宝城的定位和发展空间1.市场定位高档珠宝首饰的集中采购平台，是宁波市场业态的重要补充，地理位置处于宁波天一商圈中心，合理有效的利用资源，聚拢产业链，提升人气，完善和发展宁波的高端消费平台，打造宁波珠宝第一城。
2.商业定位按照“资源集约化、经营规模化、运作产业化、衔接链式化”的国际经营理念，将各大知名品牌聚集在一起，打造一个国际一流的珠宝首饰产业平台，形成一个宁波高端消费的主力市场。
3.经营业态定位一层：国内外一线品牌形象旗舰店负一层：普通珠宝首饰经营商4.辐射范围全国各省市5.广告定位专业化、规模化、品牌云集、政府扶持6.租赁价格及方式定位○1销售方式只租不售○2租赁方式交一定的保证金，交三押三，3至5年起签○3租赁价格定位一层：750元/平米负一层：360元/平米6.租赁回笼资金预算7.炒作热点高档次、特色化、品牌化、比邻宁波最热商业体8.六个统一统一规划、统一招商、统一营销、统一管理、统一推广六、九龙城可行招商的渠道：1、以招商说明推介会全面启动和促进招商，邀请目标商户，通过会议的形式，邀请政府领导、行业嘉宾、公司领导宣传从宏观政策到项目的核心优势和特点，以及现场客户的签约仪式等，制造浓厚的气氛，促成现场意向商户签约，同时通过媒体记者以新闻等形式在各大媒体上的信息发布招商信息，达到招商目的。
2、借助招商的媒体宣传和市场其它招商时附带宣传，以媒体宣传现场包装、招商资料、辅助中介招商网络、人员公关招商，达到传播招商信息，展开宣传攻势，达成招商目的。
3、借助中介机构的联络渠道招商 对国外珠宝企业招商要借助中介机构进行招商，如通过工商联、贸促会的协助联合各国使馆的商务参展、外商驻华机构及行业协会、商会等联合招商。
4、对已经签约品大品牌和商家加强宣传力度，如在外围喷绘和横幅宣传，并在宣传资料上突出出来，在招商推介会议上进行宣传，从而通过重点大品牌的招商来带动其他商家的招商。
5、人员公关推广 由招商部与各中介组织联系，搜集资源，锁定目标商户，进行有针对性的人员公关推广，定期精确跟踪洽谈，促成招商目的 充分调动政府资源，与各地珠宝行业中下企业所在招商局、商会、协会建立联系6、发放和直邮招商资料 对宁波本地目标企业发放资料，并积极主动登门去沟通，寻找潜在商户；7、在各合作招商网点上放置招商资料；组织在各种招商洽谈会议上发放资料，寻找潜在商户；对同类行业各种展会、展销会、贸易洽谈会等对象中潜在企业寄发资料；对已入驻和即将入驻市场商户发放资料，并主动现场去沟通，寻找潜在商户；8、网站推广：建立公司门户网站上，并开辟单独招商专栏，宣传九龙珠宝城的招商信息。
目的：打破地域限制，让客户在任何时间任何地点都可以了解我们，找到我们。
9、明确在珠宝行业杂志、期刊、网站上刊登招商广告，并配以新闻宣传。
七、九龙珠宝城招商的优劣势分析1、项目优势：1) 地处天一繁华商圈2)定位为中高端市场3)宁波首家以珠宝为主题的高端商场4)统一推广管理劣势：1) 招商时间紧迫；2) 无成功样板市场，打造首家九龙城；3) 当地珠宝零售市场竞争激烈4)商户独自运营，有一定风险，不利于九龙城快速发展八、九龙珠宝城招商目标 宁波天一九龙珠宝城，作为整个宁波首个纯珠宝业态的珠宝城，以100%的珠宝品牌作为经营管理理念，相比其他集散式、百货式的珠宝品牌的经营更具优势，目标珠宝品类：黄金、钻石、彩宝、翡翠、玉石及各类高端珠宝礼品。
招商有三个阶段，一是满场，二是稳场，三是旺场。
一般情况，三年之后每年会有5%的调整。
满场就是先保证把业开起来；稳场就是在开业后，通过运营商的运营管理，保证商户效益稳定，别撤出；旺场就是项目运营良好，其他很多商户也想入驻，此时商家可根据实际情况进行主动调整。
区域目标：全国范围内珠宝经销商招商打造一个成熟的珠宝业高端商业广场 ，复制到全国各个城市。
九、总结通过近期这阶段招商接待工作的进行，和去深圳、北京、杭州、宁波大市周边等地的走访考察，我们也力求宣传到每一个看到的珠宝品类的柜台和店面，让天一九龙珠宝城的知名度最大化。
在招商过程中，也尽量筛选一些珠宝产业的中上游企业，争取成功进驻天一九龙珠宝城，因为它们掌控了最优质的珠宝资源，同时在价格上也拥有至上的话语权，达到实现与珠宝城互利共赢的局面。
珠宝城作为一个重要消费业态，落户宁波是一个必然趋势，珠宝零售商齐聚一堂，共筑珠宝产业未来的发展之路。
更高效的为企业和广大消费者提供专业服务，也为珠宝交易市场提供一个更专业的市场平台，同时也能进一步推动宁波经济的发展。