光华眼镜店商业计划书目录前言 ------------------------------------------------------------------------------------------------1一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------2二、市场状况分析 -------------------------------------------------------------------------------21、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------22、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------33、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------44、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4三、SWOT 分析 ----------------------------------------------------------------------------------41、机会与机率分析（O）--------------------------------------------------- ---------------------42、市场威胁分析（ T） ------------------------------------------------------------------------53、自身优势分析（ S） ------------------------------------------------------------------------54、自身劣势分析（ W）-----------------------------------------------------------------------6四、市场选择及定位： ---------------------------------------------------------------------------6五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------61、产品策略——重款式 ------------------------------------------------------------------------6创新设计—— DIY （ Do It Yourself）设 -------------------------------------------------52、价格策略 --------------------------------------------------------------------------------- ----73、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------73．1 开设网店：-------------------------------------------------------------------------------7 3．2 会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------7 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------74．1 开业初期促销活动： ------------------------------------------------------------------7 4．2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------74．3 短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------8 4．4 长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------85、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------86、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------86．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8 6．2 公关策略---------------------------------------------------------------------------------9六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------9七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------127．1 组织结构 ------------------------------------------------------------------------------12 7．2 团队职责------------------------------------------------------------------------------127.3 场地------------------------------------------------------------------------------------12八、发展战略 -----------------------------------------------------------------------------------13九、结束语 --------------------------------------------------------------------------------------13附件（调查问卷） ----------------------------------------------------------------------------- 14前言说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。
随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要眼镜。
这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6 亿以上的近视眼人群，同时有3.2 亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3 年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1 亿副以上的眼镜需求量，约 300 亿元的交易额！随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无论在眼镜的品种 , 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。
随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上体现着个人的形象 , 个性的表达。
人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
概要提示光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。
本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。
为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。
我们主要进行了市场状况分析、 SWOT 分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。
借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。
一、营销策划目的据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过 3 亿，近视眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%，这一数据是惊人的。
同时，也因为学习、生活的压力, 人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度 , 眼睛近视 , 需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。
我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。
所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看 , 投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。
二、市场状况分析1、环境分析1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。
可以说眼镜行业的发展是从 20 世纪 80 年代以后开始出现快速发展的趋势的 , 而在此之前 , 在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜 , 产品单一。