营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。

2：适用范围：
公司营销部业务人员。

3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基本工资级别
代表
270040000持经销商导购员
若干名促销人员申请批准后
360030000
导购员15006000工资由经销商发放，提成由经销商负
责，导购员所在卖场的最低销量挂钩24005000
3．1．2：考核办法
业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。

低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。

再不能完成任务量的辞退。

业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。

业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。

六个月予以定级，并签署《销售任务书》。

在缓冲期内只发放基本工资。

给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。

公司所承担只是工资补贴。

省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。

每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。

3．2：业绩提成
3．2．1：业绩提成标准
类别
提成标准
说明销售代表区域主管大区经理
特价品
0．5%0．4%0．3%
产品价格表规定的特价产品
纸品
1．5%1．0%0．5%不包含特价产品或特别申请的特价活动产品的销量。

卫品
2．0%1．5%1．0%
3．2．2：提成考核标准
当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。

当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率
＋卫品销售额×卫品提成比率
经销商帐扣费用视同回款。

每月10日统计考核完毕，20日发放提成。

3．3：年终超产奖励
3．3．1：年终超产奖励标准
类别
超产奖励标准
说明销售代表区域主管大区经理
特价品
1．0%0．8%0．5%
超出年度总任务量的部分
纸品
3．0%2．0%1．0%
卫品
4．0%3．0%1．5%
3．3．2：考核办法
总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。

总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。

考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。

3．4：考核原则：
3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。

3．4．2：中途辞职的不与奖励。

中途被辞退的按50％结算。

3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

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