从1854年路易威登的降临，奢侈品牌就一发不可收拾，香奈儿；迪奥；阿玛尼；古驰等都进入了这个世界。但是“LV”这两个字母却深深的烙在了消费者的脑子中。去到法国，除了去观赏那些名胜古迹，最多的估计就是在LV的旗舰店门口徘徊了。随着时间的推移，消费者的审美观和消费观都在改变，对LV的痴迷却丝毫没有减弱。
（一）宏观环境分析
1.经济环境
随着社会的不断进步和经济的发展，消费者对于奢侈品的需求在不断的提升。更多的消费者愿意去购买LV的产品。而LV目前的销售额和市场占有率却在下降，这意味着LV并没有适应如今的社会发展现状。经济的发展，导致消费者对奢侈品的质量和外观的需求更大，这也影响着LV产品的销售量。
2.文化环境
（三）产品组合优化
LV的最初的产品是可折叠箱包和旅行袋。在150年的历史潮流后，LV将其精湛工艺及独有奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰及珠宝精品，为顾客在法式传统中融入了时尚的色彩。但是LV缺少的是明星产品和领域的扩展。LV可以推出几款明星产品，从而带动其他产品的销售，也提高了品牌的知名度和身份。另外，服装方面是LV可以进军的一个领域。路易威登的“LV”字母是广大消费者最喜爱的，建立专门的服装公司，请专业设计师，将LV的字母加入到服装元素。
表2-1 2014年全球10大奢侈品牌排行
2014年名次
2013年名次
品牌
2013年品牌估值美元百万
年度变化
19
17
路易威登
22552
-9%
41
38
古驰
103852%46来自54爱马仕8977
18%
58
60
卡地亚
7449
8%
70
72
普拉达
5977
7%
71
75
蒂芙尼
5936
9%
73
77
博柏利
5594
8%
83
88
拉尔夫劳伦
4979
9%
97
未上榜
胡戈波士
4143
6%
4.LV的竞争态势
近期在香奈儿在大陆大幅度降价的影响下，消费者似乎更趋向了奢侈品牌的近民趋势。路易威登在数百年的规划中，并没有大幅度的降价过，给人更多的是一种平衡的价位。除非是钱币的贬值。但实际上的价值还是不会改变的。在此经济竞争下，LV始终保持一种高尚的态度，不往大潮走去。但是从下面表格所知，LV的市场份额和市值正在下降，竞争者的崛起，是给LV带来了不小的冲击，如今的LV不能在一成不变下去了，是时候改变了。2014年全球10大奢侈品牌排行如表2-1所示。
（二）广告应用
相信大家都在网络或者电视上见过香奈儿和迪奥，阿玛尼等奢侈品牌的广告，但是唯独没见过LV的广告吧。没错，LV在150年当中，只有开始在报纸和杂志上有广告，但是在电视和网络上却从来没有广告的宣传。这种坐等消费者去主动了解你的时代已经过去了，在如今的社会中，消费者希望奢侈品能进入他们的世界，而不是他们进入奢侈品的额世界。这一点显而易见，相信很多人都知道LV，但是却不知道LV的全称是什么，是路易威登。这就是LV从不打广告的下场，在如今电视和网络普及的年代，LV有必要在这两方面进驻广告，而且要特别的广告别具匠心的广告。有两点有利点：
（二）渠道网络化
LV的营销渠道基本以专柜，实体店和旗舰店为主。在如今网络发展的时代，很多奢侈品牌都入住了网络，奢侈品入住网络其实会导致奢侈品身份的下降，也会导致假货的泛滥。对于渠道方面，奢侈品实体店不会被淘汰，LV可以在网络上建立专门的官网，而不是在淘宝或者京东等网上销售。专业的网站可以销售，也可以建立一个专业的展览的网站，吸引更多的消费者。在实体店方面，目前世界上奢侈品消费者日益壮大的国家是中国，LV可以抓住这一点，在中国消费水平高的、人口较密集的发达城市多开分店。这一点香奈儿和迪奥，古驰已经获利。
四、路易威登的营销策划方案
（一）策划的目的
改变LV的营销思路，在其力所能及的范围内尽可能的提升LV的市场占有率和份额。
（二）策划思路及重点
策划思路主要针对LV如今的市场份额下降这点，有如今现有的营销策略，提高LV的市场占有率，重点是如何转换LV如今的营销思路，在其他奢侈品牌竞争力巨大的情况下，如何突围出来，让更多的消费者了解LV，去追求LV，从而加入LV这个大家族，是目前最重要的。
八、效果预测与方案评估
路易威登即使是世界顶尖的奢侈品牌，并且屹立150多年不倒，但也存在着他的问题。其实路易威登的团队已经是十分出色了，在各个方面都几乎做到了它能发挥的最大作用。但是我觉得在与时俱进方面，路易威登需要进一步的改进。假如方案实施成功，LV的市场份额将会大幅度上升，在世界齐名的奢侈品牌中屹立不倒。对于全世界的消费者数量都会提高，目标客户群也会提升不少。特别是在中国地区，进一步的改变消费者的消费观念和对奢侈品的理解。奢侈品不再是遥不可及的，只要没人都买一件LV的产品，那LV的销售额将会大幅度上升，市场的占有率也会明显上去。当然，LV的品牌知名度和形象也会世界闻名。该方案，其实只是在小的方面进行改变。但正是这些小的方面才导致了LV的停滞不前，甚至下降。LV的营销团队已经很出色了，可能他们纠结于眼前的小利而忘记了最重要的根本：社会在发展。
五、营销策划方案
（一）定价平民化
定价一方面，LV一直保持着高调的路线，在香奈儿等一系列奢侈品都有降价的趋势下，LV任然保持高价格的态度，也没有什么促销活动，打折活动。实际上，这种做法在90年代还是有效果的，毕竟这样才能符合奢侈品的一个定位，也符合了奢侈品的身份，高价格本身就是奢侈品的一个代名词。但如今却不同，奢侈品的趋于平民化，导致价格的波动也在所难免。在近期，香奈儿推出一次降价行为，在每家实体店都下调了价格，从而薄利多销的方法，反而让销售额大幅度上升。对于LV来说，LV一般的钥匙包在165美元之间，一只钱包大概在320美元左右，手包都是在700美元以上的。每个层次都有相对固定的价格，如今的古驰，香奈儿，竟然都出现了人名币1000元以下的产品，这是奢侈品的一个革命时间。所以再定价方面，LV应该针对某些商品进行价格的下调，对于LV既不失身份，也有利于销售业绩的上升。或者对于一些过季的商品，推出过季价格，也不失是一个好方法。
六、宣传方案
（一）发布秀和展览会
对于奢侈品，有效的宣传会带来更多有利的效果。对于LV的宣传，我会推出一系列的发布秀，在发布秀上由模特穿戴LV的各个产品，展现给消费者观看，选择合适的地点和时间，举办发布秀，请比较有名的模特，从来带动效应。至于展览会，我也会选择合适的地点时间，举办展览，展览会上的产品，要尽可能的推出一些创新的，或者概念型产品，其实和一些概念车的效果差不多。展览工作人员都有专业的LV知识，可以进行一对一的解答，并且在展览会上展览出LV的历史文化背景故事。
三、路易威登的背景分析
（一）概况
路易威登于1854年成立于法国巴黎，从皇室御用到顶级工艺作坊，路易威登的种种经典设计顺应了旅行历史的重要发展。
1896年路易威登Monogram帆布首次面世，1901年推出Steamer旅行袋，标志旅行软袋时代正式来临；1924年的Keepall旅行袋，改变了旅行的重量与打包方式，使得短途即兴的出行更为轻松优雅；1997年路易威登将其精湛工艺及独有奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰及珠宝精品，为顾客在法式传统中融入了时尚的色彩。
3.产品价格方面考虑到中国大陆消费者的经济层次比较多，可以将产品划分为多个价位。每个价位都对应相对经济实力的消费者。
4.提升中国大陆消费者的忠诚度。推出会员制和私人订制方案。将顾客所需要的产品，由会员制进行打折送纪念品的方式，保住长期顾客。消费者也可以将自己喜欢的产品，在LV官方展览网站提出定制，比如在包包上刻入想要的中文等，私人订制需先支付一定的定金，然后下单和工作人员联系进行定制。
2004年，路易威登庆祝成立150周年，分别于纽约、香港、东京及上海等地竖立巨大行李箱型帐幕作为庆祝派对场地，向品牌创办人致以崇高敬礼。品牌亦于印度、俄罗斯、中国、及南非等地开设了大型旗舰店。充满历史价值的香榭丽大道总店大楼经过全面翻新工程后，已于2005年10月重新开幕。
（二）路易威登的营销现状
LV在如今的奢侈品市场所占的份额逐年下降。至于下降的原因，我觉得大部分是因为它没有了解到如今的奢侈品正在相平民化发展。继续保持高调的发展路线是不可能会继续领跑的。在产品这一块，LV近几年也没有推出很有代表性的产品，比如明星产品，导致其他奢侈品牌一路崛起，产品种类方面也没有过大的创兴领域。除了一些铁杆的LV粉丝外，很多的消费者更愿意去尝试其他奢侈品牌。因为他们更广泛，更有代表性。在销售方面，lv还是以专卖店和旗舰店为主，以古老的销售方式，高调的营销方法，实际却导致了市值的下降和市场份额的缩小。
文化对于奢侈品的底蕴有着密不可分的联系。LV的文化属于法国的传统文化，主要的基调就是浪漫。除去LV品牌的自身文化，如今的消费者去法国旅行的越来越多，是被法国的文化所吸引，所以一个国家的文化底蕴也决定了一个品牌的发展，人们对法国的认知和着迷，也转移到对LV的热爱与忠诚。
3.人口环境
对于奢侈品的消费，与人口的密度密不可分，LV主要的实体店一般都集中在商业繁华，人口密集的地点。并且对于奢侈品的消费，年龄层从原始的26到50岁到如今的23到65岁之间，目标客户从原始的贵族富人到如今的平民化，人口的层次发生变化，也带给了LV相应的手段应对。
（四）LV在中国大陆的推广
1.针对中国大陆的消费者的一种跟风现象，比如苹果手机刚到大陆的那一会儿，一部手机价格在7000元人名币左右，已经可以和奢侈品媲美了，LV可以推出一款明星产品，全力打造这款产品。
2.LV的实体店在中国大陆没有独立的门店，都在某些知名大厦里边，这种捆绑住的营销模式，对于消费者来说，去购物时选择性会更多，会导致LV的竞争变大。所以可以再人口密集的商业街开设独立的专卖店，效果会更好。
七、策划方案的费用预算
预期两年，宣传预计花费40万美元，实体店以10家，预计花费50万美元，加上其余各种方案花费总计200万美元。预期两年是因为，这次的变动属于大的变动，整体的改变，加上方案的实施，时间上，若同步实施也需要两年的时间。费用方面，因为是奢侈品，实体店的费用一定要加大力度，在宣传方面，尽量显的高端，多的投入是为了高的回报。