中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装 业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场 定位相对明确，质量比较稳定。品牌集中度较高、产业集群化展速度较 快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发 展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用 品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品 牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷， 因此竞争仍异常激烈。 2.3.4运营分析
快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的 服装消费将迎来黄金增长期。产业集群现象是我国服装行业的一大特征，现在阶段具有很强的 综合竞争力。（格式不对）
2.2市场调查
主要经过问卷调查、因特网信息收集、进入行业协会了行情并结合 社会实践经验掌握市场情况。 2.3市场分析
通过各种款式组合经营，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需 要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。款式经营不 是一味地靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做 更科学的规划，从而以有限的成本实现最大的效益的方法。 3.3.2更新频率经营
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新 的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。每一个顾客对某一个 品牌的光顾也许是偶然的，但品牌服装店的产品款式更新的频率会左右 顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。
的白马服装批发市场。深圳的东门批发市场。这些批发品牌覆盖了中国 二线、三线及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。 2.4市场预测
市场预测分为定性预测和定量预测，在此只进行定性预测。定性预 测是指依靠预测人员的经验和知识及综合分析能力，估测预测对象的发 展前景。
根据定性预测法可知，中高档和中档的消费领域是目前中国服装市 场很有前景的领域，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐 一些有品位、有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品 质，店铺消费的感受等，这个区域可以保持较好的毛利润。目前的中国 正在不断进步，市场潜力还是相当大的，预计前来西城区消费的中高档 消费者有5000人左右。
1.3.3按衣长类划分：中长款、短款、常规、长款 1.3.4按领袖类划分：连帽、立领、圆领、POLO领、可脱卸毛、中高 领、高领、娃娃领、V领
1.4目前公司组织结构 股东大会
导购员 财务员
总经理
采购员
图一。。。。。。 由于刚起步的公司规模较小，为尽可能降低成本，因此公司经营结 构设置不必要十分健全，公司的总体监管工作主要有股东亲自胜任，股 东大会制定公司经营战略策略，总经理组织实施该战略策略并具体下分 任务到每一位职员。
（弄个封面和目录）
服装店经营计划书
一、项目介绍
1.1 作经营策划目的 机会只给又准备的人，公司的使经营者从整体上把握公 司的运营，能更加合理的经营企业，同时，员工能清晰的了解公司目 标，以便共同努力创造公司的美好明天。 1.2 公司简介
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装 市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 2.3.1目标群体
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65 岁以上。 （1）18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费 群体中服装购买频率最多又有支付能力的。该群体具有一定的经济基 础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 （2）30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主体，是消费群体中 购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚 的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对
二、市场调查与分析
2.1 行业背景 我国服装行业的特征属性：竞争性行业、进入壁垒低、劳动密集型
产业、投资成本低、回报周期短、产品品种多，更新快、附加值高低不 一、信息化程度低、中小型企业居多。随着人民生活水平的不断提高, 服装的消费已逐渐成为大众生活消费的热点之一。同时, 纺织品的极大 丰富。（？？）
名称：卓越潮流；公司性质：合伙制企业；公司主营业务：服装销 售
卓越潮流主要是针对中高档消费者的品牌服装特卖店，主要业务是 销售衣服，店内容纳多种知名品牌，分专区特卖，店内还将摆设一些箱 包、鞋帽、 首饰等产品，是一家合伙制企业。公司规模属于中型商 店。 1.3产品与服务 1.3.1按风格划分：主要有时尚休闲系列、精致优雅系列、少淑系列 （1）时尚休闲系列：注重典雅高贵内涵，最求简洁时尚；强调放松， 讲究自然，追求自我是现代人的心态同时新颖多变的款式体现出强烈的 都市动感；迷人的色彩传达青春与个性讯息；柔美的线条勾勒出休闲逸 致。 （2）精致优雅系列：雅致、婉约为主导风格,休闲而不失品位,时尚中 散发典雅,整合了现代都市女性主义和浪漫主义的风格,打造出属于顾客 的时尚优雅气质。 （3）少淑系列：以天然的丝、棉、毛面料为主，部分混纺、莱卡调 配，手感舒适顺滑，注重肌理效果，根据款式特点，成衣进行绣花、洗 水、压褶、丝光等工艺处理。面、辅料主要来自于日、韩、欧美。 1.3.1按服装袖划分：常规型、包包灯、笼袖袖、蝙蝠袖
三、经营策略（最好在经营策略前写一个创意，就是你实行策略的思路。。。。这个
是必须要求写的）
3.1经营目标 短期目标：提升公司形象和提高知名度；获取消费者认可，培养忠实的 顾客群；占领一定的市场份额。中期目标：扩大市场占领份额；增强公 司竞争力，为扩大市场销售范围打下坚实的基础，积累以供扩大规模的 资金；建立牢固的人脉关系；掌握先进的经营模式，不断改善经营方 式，降低成本；塑造公司中高端产品销售的形象。长期目标：成为该行 业知名企业，对市场具有一定影响力；发展成为上市公司。 3.2融资方式与渠道 公司发展初期主要是自筹资金（自有资金、向亲友借款、向供货商借 款）和政府对大学生创业的扶持资金；公司发展中期：向银行担保借 款，公司自有资金，企业间借款。长期主要是直接融资。是指以债券和 股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。 3.3经营方式策略 3.3.1款式组合经营
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时 尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最 多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场 里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区 域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定 位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时 随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌 也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外 女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。同时国外品牌为了 开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐 越来越快，市场竞争也越来越激烈。 2.3.3男装市场分析
成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己 喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 （3）45-65以及50岁以上的消费群体的服装款式和18-45岁年龄段的相 比显得有些过时，若店内同时还赎买老人年龄段的服装，会降低该店服 装的时髦、潮流感，影响销售业绩。
综上所述，本店面临的客户群为18-45岁年龄段的群体。 2.3.2女装市场分析
一个服装店中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划
分。很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划 了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的 构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同 风格类型的服装款式。
作为服装款式组合经营，指的不是要做乱产品风格，而是充分考虑 到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产 品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以 看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式经营的运用，需要经营 者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大 化的吸引和满足消费者的需要。需要补充的是服装款式是可以分类的， 不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能做出合理的款式结 构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不 仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方 面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。 这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方 法。
款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿女装为例，由于资 金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为 每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费和生产国。近 几年中国的服装业有着较大的发展，服务业的发展大大推动了中国国民 经济的发展。尤其是在“十一五”，“十二五”交接之际，行业确立了
服装强国建设的目标，全面推进产业转型升级，产业发展观、价值观日 益清晰，整体素质明显提高，品牌优势地位进一步增强，中国服装业取 得了内涵式发展的新成绩。2013年，中国服装行业运行基本平稳。2013 年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元，利润总额2022.7亿 元。2014年1-6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.1亿 件，比上年同期增长3.76%；服装类商品零售额累计4182亿元，比上年 同期增长10%；服装类商品零售价格比上年同期上涨2.2%；淘宝网（B2C 及C2C）销售服装类商品24.44亿件，比上年同期增长35.8%，销售额 1764.92亿元，比上年同期增长46.89%。“十二五”时期是我国现代化 建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装 消费具有巨大的成长空间，
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两 种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众 品牌分析：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求 为主；在生产上以大规模定制为主。目前国内大众服装品牌主流价格主 要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国 内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。专业品牌 分析：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满 足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生 产上以小规模生产或订制为主。专业品牌价格基本走中高端，且进入国 内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。专业品牌基本以自营为 主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水 平较高有影响力的一线城市。 2.3.5行业各层次竞争分析 (1)高端服装消费市场即奢侈品消费基本被来自外国的百年品牌和国际 性品牌垄断，如：ARMANT、BURBERRY、DOLCE AND GASSANA等等，目前 在一线城市，这些高端的消费者被这些国际型品牌控制，中国在高端服 装品牌领域鲜有企业可以与这些国外的百年老店匹敌。 (2)中高档及中档的服装市场目前是外国品牌和国内自由品牌共同竞争 的局面，代表国外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等，代表国内的自由品牌 有EATM、欧时力、淑女屋等。 (3)中低档服装市场是休闲品牌为主要代表，这个市场的竞争已经到了 十分白热化的状态，价格战越演越烈。目前中国中低档休闲服装无论是 在销售渠道还是在市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份 额，代表品牌有美特斯邦威、森马、以纯等等。这些品牌占据着中国二 线、三线市场最好的店铺位置，创造着巨大的销售业绩。这个市场的格 局已经非常稳健，而且这些品牌进行着非常残酷的价格较量，导致这个 市场的利润率已经非常低。 (4)中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州