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二、目标市场战略 市场集中化 产品集中化 市场专门化 选择专门化 完全市场覆盖
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三、目标市场的经营战略 1、无差异营销 2、差异性营销战略 3、集中性营销策略 4、竞争性差异化的工具（产品、网上服务、 网站、人员、渠道、形象等提供差异化）
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五、网络市场细分的原则
可衡量性 可赢利性 可实现性 相对稳定性
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第二节 网络目标市场选择
一、评估网络细分市场 1、细分市场的规模和增长程度 2、细分市场的结构吸引力 3、企业的目标和资源
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第五章 网络市场细分 和目标市场定位
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第一节 网络市场细分战略
网络市场细分：以网络需求的某些特征或变量为 依据，将网络顾客整体区分为具有不同需求特 点的顾客群体的活动。 一、网络市场细分的层次： 没有细分的市场 已细分的市场 补缺市场 本地市场 个性化市场
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二、网络市场细分的营销策略
网络大众化营销 网络细分营销 网络补缺营销 网络本地化营销 网络个性化营销
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三、网络市场细分的理论依据和步骤
理论依据： 根据网络顾客对产品不同属性的重视程度， 分为三种不同的偏好：同质偏好、分散 偏好、集群偏好 细分的步骤： 1、调查阶段 2、分析阶段 3、细分阶段
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第三节 网络市场定位
一、网络市场定位的方法与竞争性定位方式 1、网络市场定位的方法： 特色定位 利益定位 使用/应用定位 使用人定位竞争者定位 产品类别定位 质量/价格定位
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二、网络市场竞争性定位 1、避强定位 2、对抗性定位 3、重新定位
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四、网络市场细分变量
网络消费者市场细分变量的细分 1、地理变量细分 2、网络人口统计变量细分 3、心理变量细分 4、行为变量细分
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四、网络市场细分变量（续）
网络组织者市场变量细分： 1、人口变量 2、经营变量 3、采购变量 4、情景因素 5、公司个性特点